第四章 苏记布庄
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更新时间：2012-06-29
新书上传，种种求，今日五更（第四更）
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苏锦开动头脑思量对布庄的生意举行整顿，做生意这方面苏锦险些是一穷二白，不外作为商业高度蓬勃的二十一世纪过来的人，多几几何耳濡目染了一些商业的手法和手段，或许可以一试。小说排行榜
“诸位，布庄谋划的欠好主要责任虽说在掌柜的身上，不能针对市面上的需求做出谋划调整的建议是掌柜的失职，而诸位作为布庄的伙计没有将自己视为布庄的一份子，不能做出提醒，也有责任。”苏锦先敲打他们一番。
“少东家，您说的对，只不外张掌柜从来不许我等多嘴，我们实在早就针对生意上的事情提出过建议，可是被他骂了频频，谁还敢自讨没趣呢。”一名岁数稍长的伙计道。
“既如此，也不必说了，不外从今日起，诸位要将布庄看做自家的生意，布庄一旦永久赔本不能得利的话，你们想我苏家尚有谋划的须要么？到时候自然是关门大吉，对我苏家来说既丢体面又有损失，对诸位而言就是丢了用饭的饭碗。”
“少东家，这个原理我们省得。”众伙计纷纷拱手道。
“我知道你们都懂，可是你们是否将这件事上升到关系到自门风誉的田地呢？你们当中一定有人这么想，苏家倒了我们换一家布庄照样干，但你们想过没有，谁愿意雇佣一群将店肆谋划的倒闭了的伙计呢？即即是收留了你们，会不会在背后戳着你们的脊梁骨说这是一帮没本事没信义没继续之人，对诸位的能力的怀疑还可忍受，关系到声誉人品之事那可就不是小事了，或许牵连的怙恃妻儿抬不起头来也未可知；做生意不是仅仅卖工具那么简朴，更是信义声誉做人等方面的团结，若失去了这些，谁也做欠好生意。”
苏锦危言耸听的长篇大论说的众伙计脊梁后面冷汗涔涔，他们中确实有人抱着‘此处不留爷自有留爷处’的想法，可是少东家这么一剖析，让他们感受到无地自容，原来自己的想法是那么的鄙俚龌龊和无耻，他们恨不得抽自己一个耳光，踹自己两脚以处罚自己下贱不堪的人品。
苏锦见众人的样子，知道自己的话起了效果，人都敬重羽毛，上到官绅士族下到走卒贩夫，骨子里都希望自己是小我私家见人爱的香饽饽，谁也不愿意被人戳脊梁骨骂街，这一点古今相通；苏锦就是使用这一点让他们增强自我的意识，将苏记的荣辱硬生生的压到他们身上，让他们背着。
“少东家，您的一席话让我们茅塞顿开，我们一定以布庄的兴隆为己任，即是想尽措施也要将布庄的生意做好。”众人开始纷纷亮相。
苏锦微微一笑道：“很好，不枉我一番言语，但要考究要领和手段再加上实打实的行动。”
“少东家，您说怎么干，我们听您的。”
“先别急，小穗儿，拿五贯钱给陈贵兄弟，让他带回去请郎中给老人家治病，这是头等大事。”
小穗儿脆生生的允许一声，从肩负里取出三两银子道：“我们出门的时候没带几多铜钱，三两银子足五贯钱，拿去吧。”
陈贵激动的双唇哆嗦，噗通跪倒在地给苏锦叩头，嘴里连声道：“多谢少东家，多谢少东家，这下我娘有救了……陈贵立誓一定好好为苏记效力，少东家您就瞧好吧。”
其余伙计见苏锦第一件事即是记挂这陈贵母亲的病，都大为感动，如今的世道有几家富户尚有如此仁厚之心，看来自己在苏记干是跟对人了。
“小穗儿，明日买些果品补药送到陈贵家中，算是咱们做东家的一番心意，这事要记得。”苏锦继续煽情。
小穗儿允许的嘎嘣脆，同为贫困人家作声，她对贫困人家的生活感同身受，少爷今日所为，让自己心目中的谁人木讷迂腐的少爷形象轰然坍毁，取而代之的是一个辉煌高峻的身影，让她炫目仰视。
陈贵和众伙计已经受不了这煽情的局势了，一个个红着眼圈涕泪而下。
宋人重文轻武，在人性上的表达即是软弱，所谓的软弱凭证苏锦的明确应该是诗文儒家思想的普及所带来的心智的觉醒；一个秀才跟一群丘八谈原理，自然是被扇大耳刮子的效果；但一群秀才在一起谈天，那便好得多，相同的通畅带来的即是共识。
像苏锦这番做作，在愣头青的眼里自然算不得什么，或许还会说是在玩矫情，可是作为这群宋代小白领来说，他们便会遐想到‘老吾老以及人之老’之类的古圣贤的教育上去，所以他们的感动也就屡见不鲜了。
“好了好了。”苏锦见这些大男子相对垂泪的样子相当的郁闷，自己是在收买人心做样子，但你们的反映也太夸张了吧。
“现在我们商量一下布庄该如何扭转现在的倒霉局势，是否真的是因为我们谋划的布料过于高等，价钱过高而导致现在这个情形呢？有没有人想过这个问题。”苏锦拿眼扫着眼前这群人，他不能轻易下决议，第一次当老板，事情不能办砸了，所以群策群力是他唯一的选择。
“少东家。”陈贵爬起来拱手道：“小人在庐州府做了些探查，高等布匹销路确实不畅，唐记、黄记都已经大量削减高等布匹的上柜，取而代之的即是普通布匹，以求薄利多销，张掌柜所言也不无原理。”
苏锦食指敲着桌面沉思道：“照这么说庐州府高等布匹没有销路喽？那以前为什么会进这些布匹而且还能盈利呢？”
陈贵道：“小人也对此事做过探查，庐州府虽非天下最为富庶之地，但大户富户也多如牛毛，完全有高等市场，这几年风调雨顺并未有天灾**，民间殷实之家不少，似乎有所作为，但小人实在不知如何下手。”
苏锦听他一席话陷入沉思之中，照着陈贵所说，有钱人越来越多，可是穿衣服却绝不考究，这倒是希奇的事情，他起劲的追念后世是否有这样的商业案例发生，蓦然间他明确了其中的原理，要说有钱不考究吃穿确实有些不合情理，唯一的可能即是这种消费需求没有被开发出来，说白了，没有人引领这个穿好衣服的潮水。
“欧凯！”苏锦一激动将二十一世纪的口头语说出来了。
“少东家，小的叫闻凯，不叫欧凯。”一名伙计上前拱手笑道。
草！苏锦翻翻白眼，示意闻凯退下，对众人道：“现在，诸位凭证我的付托一一照办，布庄掌柜由陈贵暂代，这件事办妥了你们统统加半贯月钱，办欠好全部回家抱孩子去。”
陈贵满身是劲拱手道：“请少东家付托。”
苏锦慢斯条理在众人逐渐张大的嘴巴和越来越恐慌的神情中将自己的措施细细道来。
更新时间：2012-06-29
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“诸位，布庄谋划的欠好主要责任虽说在掌柜的身上，不能针对市面上的需求做出谋划调整的建议是掌柜的失职，而诸位作为布庄的伙计没有将自己视为布庄的一份子，不能做出提醒，也有责任。”苏锦先敲打他们一番。
“少东家，您说的对，只不外张掌柜从来不许我等多嘴，我们实在早就针对生意上的事情提出过建议，可是被他骂了频频，谁还敢自讨没趣呢。”一名岁数稍长的伙计道。
“既如此，也不必说了，不外从今日起，诸位要将布庄看做自家的生意，布庄一旦永久赔本不能得利的话，你们想我苏家尚有谋划的须要么？到时候自然是关门大吉，对我苏家来说既丢体面又有损失，对诸位而言就是丢了用饭的饭碗。”
“少东家，这个原理我们省得。”众伙计纷纷拱手道。
“我知道你们都懂，可是你们是否将这件事上升到关系到自门风誉的田地呢？你们当中一定有人这么想，苏家倒了我们换一家布庄照样干，但你们想过没有，谁愿意雇佣一群将店肆谋划的倒闭了的伙计呢？即即是收留了你们，会不会在背后戳着你们的脊梁骨说这是一帮没本事没信义没继续之人，对诸位的能力的怀疑还可忍受，关系到声誉人品之事那可就不是小事了，或许牵连的怙恃妻儿抬不起头来也未可知；做生意不是仅仅卖工具那么简朴，更是信义声誉做人等方面的团结，若失去了这些，谁也做欠好生意。”
苏锦危言耸听的长篇大论说的众伙计脊梁后面冷汗涔涔，他们中确实有人抱着‘此处不留爷自有留爷处’的想法，可是少东家这么一剖析，让他们感受到无地自容，原来自己的想法是那么的鄙俚龌龊和无耻，他们恨不得抽自己一个耳光，踹自己两脚以处罚自己下贱不堪的人品。
苏锦见众人的样子，知道自己的话起了效果，人都敬重羽毛，上到官绅士族下到走卒贩夫，骨子里都希望自己是小我私家见人爱的香饽饽，谁也不愿意被人戳脊梁骨骂街，这一点古今相通；苏锦就是使用这一点让他们增强自我的意识，将苏记的荣辱硬生生的压到他们身上，让他们背着。
“少东家，您的一席话让我们茅塞顿开，我们一定以布庄的兴隆为己任，即是想尽措施也要将布庄的生意做好。”众人开始纷纷亮相。
苏锦微微一笑道：“很好，不枉我一番言语，但要考究要领和手段再加上实打实的行动。”
“少东家，您说怎么干，我们听您的。”
“先别急，小穗儿，拿五贯钱给陈贵兄弟，让他带回去请郎中给老人家治病，这是头等大事。”
小穗儿脆生生的允许一声，从肩负里取出三两银子道：“我们出门的时候没带几多铜钱，三两银子足五贯钱，拿去吧。”
陈贵激动的双唇哆嗦，噗通跪倒在地给苏锦叩头，嘴里连声道：“多谢少东家，多谢少东家，这下我娘有救了……陈贵立誓一定好好为苏记效力，少东家您就瞧好吧。”
其余伙计见苏锦第一件事即是记挂这陈贵母亲的病，都大为感动，如今的世道有几家富户尚有如此仁厚之心，看来自己在苏记干是跟对人了。
“小穗儿，明日买些果品补药送到陈贵家中，算是咱们做东家的一番心意，这事要记得。”苏锦继续煽情。
小穗儿允许的嘎嘣脆，同为贫困人家作声，她对贫困人家的生活感同身受，少爷今日所为，让自己心目中的谁人木讷迂腐的少爷形象轰然坍毁，取而代之的是一个辉煌高峻的身影，让她炫目仰视。
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宋人重文轻武，在人性上的表达即是软弱，所谓的软弱凭证苏锦的明确应该是诗文儒家思想的普及所带来的心智的觉醒；一个秀才跟一群丘八谈原理，自然是被扇大耳刮子的效果；但一群秀才在一起谈天，那便好得多，相同的通畅带来的即是共识。
像苏锦这番做作，在愣头青的眼里自然算不得什么，或许还会说是在玩矫情，可是作为这群宋代小白领来说，他们便会遐想到‘老吾老以及人之老’之类的古圣贤的教育上去，所以他们的感动也就屡见不鲜了。
“好了好了。”苏锦见这些大男子相对垂泪的样子相当的郁闷，自己是在收买人心做样子，但你们的反映也太夸张了吧。
“现在我们商量一下布庄该如何扭转现在的倒霉局势，是否真的是因为我们谋划的布料过于高等，价钱过高而导致现在这个情形呢？有没有人想过这个问题。”苏锦拿眼扫着眼前这群人，他不能轻易下决议，第一次当老板，事情不能办砸了，所以群策群力是他唯一的选择。
“少东家。”陈贵爬起来拱手道：“小人在庐州府做了些探查，高等布匹销路确实不畅，唐记、黄记都已经大量削减高等布匹的上柜，取而代之的即是普通布匹，以求薄利多销，张掌柜所言也不无原理。”
苏锦食指敲着桌面沉思道：“照这么说庐州府高等布匹没有销路喽？那以前为什么会进这些布匹而且还能盈利呢？”
陈贵道：“小人也对此事做过探查，庐州府虽非天下最为富庶之地，但大户富户也多如牛毛，完全有高等市场，这几年风调雨顺并未有天灾**，民间殷实之家不少，似乎有所作为，但小人实在不知如何下手。”
苏锦听他一席话陷入沉思之中，照着陈贵所说，有钱人越来越多，可是穿衣服却绝不考究，这倒是希奇的事情，他起劲的追念后世是否有这样的商业案例发生，蓦然间他明确了其中的原理，要说有钱不考究吃穿确实有些不合情理，唯一的可能即是这种消费需求没有被开发出来，说白了，没有人引领这个穿好衣服的潮水。
“欧凯！”苏锦一激动将二十一世纪的口头语说出来了。
“少东家，小的叫闻凯，不叫欧凯。”一名伙计上前拱手笑道。
草！苏锦翻翻白眼，示意闻凯退下，对众人道：“现在，诸位凭证我的付托一一照办，布庄掌柜由陈贵暂代，这件事办妥了你们统统加半贯月钱，办欠好全部回家抱孩子去。”
陈贵满身是劲拱手道：“请少东家付托。”
苏锦慢斯条理在众人逐渐张大的嘴巴和越来越恐慌的神情中将自己的措施细细道来。