第69章 做生意从卖衣服开始
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冬日的阳光冰冷又刺眼，照在红泉镇的街道上。
今日戊寅年腊月初三了，其实按阳历年算已经是1999年了。
今天红泉镇逢节，早市上早早就挤满了人，这个时候腊月结婚的人不少，好多家里逢集采办的。
所以红泉镇街上从东到西，已经有不少摆摊的人到位了。
就是为了抢个好位置，不然过了腊月初十以后就没有地方可以摆了，都是别人占过的摊位。
林白杨用架子车把摆摊要用的门板、铁丝网、衣架，还有按品类分好的几大袋子衣服都拉着摆在了新街道的卖鞋门市部旁边的空位处。
这是提前给打了招呼的位置，旁边门市部的老板是林家的同宗，只不过不在一个村子。
但是几百年前都是一个祖宗，还是有同一个家谱的那种。
林梦和林白杨昨天晚上带了一瓶绿脖子酒还有几色礼去这位本家家里聊了一个小时，才说动了在他们旁边摆摊。
林白杨带着林梦跟这位与自己同龄的侄子招过招呼以后就是林梦在谈了。
最后打动他的还是林梦说的综合销售方案，林梦他们有服装，有纱巾等饰品，但是没有鞋子，可以在他门口摆上两身搭配好的样衣，以及配套的鞋。
这样互相带动，互相促销，再一个林梦这张嘴太厉害了！
这位同宗看着才16岁的妹妹，有点咂舌，年龄这么小的就这么厉害。
这林家又要出一位人物了。
所以很痛快，还承诺了一堆好处，什么晚上收摊可以放东西在店里啦，人在店里吃饭换休啦……
这一个腊月呢，就这几个人，忙起来了可着不住呢，辛苦着呢！
把人送走，媳妇还说他为什么突然这么好说话了？
林红军笑起来：“你都不看我叔这女子这么厉害的，互相搭帮销售，说不定今年咱们这妹子要给咱们一个惊喜呢！”
他的总结就是这女子有想法，有见识！
就是将来说还要上学去呢，不做生意有点可惜了！
等他们把门板支上，把铁丝网都绑好，同宗的林红军才过来开门，门市都迟一点开门，反正逢集，他们不用提前占位子。
林梦跟林红军打过招呼，就跟张彩凤、林力远把衣服都按搭配好的成套挂起来。
衣服都是昨天晚上和张彩凤一起熨烫过的，现在挂出来就比别的摊子上的东西上档次。
林梦还从家里组合柜上卸了一块镜子装在板子上，叫林白杨做了个支架立在摊子后面。
这样方便买衣服的人看看效果，更能促成购买。
林白杨负责固定铁丝网，这可是林梦想出来区别其它货摊的法宝。
一会几个人就把衣服都挂起来了，林梦往路上走走看了看效果，不错。
就是还差了点啥！
林梦想到了一路小跑往林老头的粮油店里跑去，爷爷经常写毛笔字呢，那里有笔墨纸砚。
林梦跑到了店里，林奶奶和爷爷正在往外拿东西摆摊，看到林梦也很意外，不是说今天摆摊呢？
还有时间闲逛？
林梦跑到林老头跟前：“爷爷，我用一下你的笔墨和纸，我写几个字。”
林老头放下手里的东西：“要什么纸？你能写？”
林梦点头：“我写，给摊子上挂个牌牌，这会来不及定制了，纸不行，有没有木头板板？我写在上面。”
林奶奶撇撇嘴，这女子还吹大话呢，跟她妈一个样儿！没理爷孙俩，她把东西抱到外面去摆上。
林老头到店铺后面找出来一块15*40长的木板：“这个板板可以吗？”
林梦摸了摸，是一块桐木板，够用了！
拿起墨汁瓶子倒了一点匀开墨，又拿起毛笔吸饱了墨汁，提笔悬腕在木板上写下：林家服装铺子。
林老头有点讶然，赵体，上次那个小楷他就很惊讶，但那是硬笔，没有想到这孙女赵体也会写，还写得这么好？！
林梦来不及看爷爷眼里的探究，直接拿上板子就走：“爷爷奶奶，我先走啦，摊子上等着挂牌子呢。”
林梦几个小跃步已经不见人，林奶奶抱着东西一摇一晃地走出来。
“人走啦！有啥看的？再看也是个女子！”林奶奶是小脚，走路不稳，林老头抱过老伴手里的东西：“你去做饭吧，起来这半会，肚子都饿了。”
他没理老伴嘴里的话，有点重男轻女，他也是闹过革命的人，思想还是比较先进的，不认同老伴的想法，但是也不在意。
老来伴，他现在越发不会苛责她。
只是这孙女，确实跟从前大不一样啊！这变化也太大了，都认不出来了！
摇摇头，想法抛在脑后，又身手麻利地去把干货调料摊子支起来，一会吃完饭，赶集的人就要上来了。
林梦不知道爷爷的疑惑，知道也不在意。
举着牌子在摊子上比划了几下，叫林白杨挂在右侧的最高处，距离地面大约1米8左右，路口过来的人视觉习惯刚好可以看见。
还比较醒目！
有赶集早的人，看见这时新的衣服都过来问了，感兴趣的人比较多，不过都是先问问，刚开始转，最后货比三家了才会下手。
张彩凤回答了几个光问不买的人，有点不耐烦了。
林梦看在眼里，只问了句：“工作第一条是啥？”
张彩凤不情愿地回答：“顾客是上帝！”
撇撇嘴，她又不信教，还上帝嘞！
但是林梦说的话有道理，她没办法反驳，再说为了钱，她都可以不要脸，说几句好话算什么？
碎碎个事！
想着又高兴了起来，来人问的，也热情多了。
林梦有些好笑，这后妈就跟属驴的一样，只要有钱，她就愿意一直转着！
其实最好对付，只要捏住她的软肋，钱和儿子！
第一单生意却是挂在铁丝网上的纱巾，一个女人围了上来，她过两天给侄女送嫁，看这纱巾怪好看。
“老板，这纱巾乍卖呢？”
“呀，美女，你真有眼光，这是我们从长安定回来的真丝纱巾，一条20，给你带一条？”
林梦看了看女人的肤色挑了一条最适合她的，走过去给她系上，别出心裁地系了一个后世常见的玫瑰花样，又把摊子上放的圆塑料镜子拿过来给她照。
“您看，是不是又显白，又洋气？一下子就把您的气质显出来了。”
冬日的阳光冰冷又刺眼，照在红泉镇的街道上。
今日戊寅年腊月初三了，其实按阳历年算已经是1999年了。
今天红泉镇逢节，早市上早早就挤满了人，这个时候腊月结婚的人不少，好多家里逢集采办的。
所以红泉镇街上从东到西，已经有不少摆摊的人到位了。
就是为了抢个好位置，不然过了腊月初十以后就没有地方可以摆了，都是别人占过的摊位。
林白杨用架子车把摆摊要用的门板、铁丝网、衣架，还有按品类分好的几大袋子衣服都拉着摆在了新街道的卖鞋门市部旁边的空位处。
这是提前给打了招呼的位置，旁边门市部的老板是林家的同宗，只不过不在一个村子。
但是几百年前都是一个祖宗，还是有同一个家谱的那种。
林梦和林白杨昨天晚上带了一瓶绿脖子酒还有几色礼去这位本家家里聊了一个小时，才说动了在他们旁边摆摊。
林白杨带着林梦跟这位与自己同龄的侄子招过招呼以后就是林梦在谈了。
最后打动他的还是林梦说的综合销售方案，林梦他们有服装，有纱巾等饰品，但是没有鞋子，可以在他门口摆上两身搭配好的样衣，以及配套的鞋。
这样互相带动，互相促销，再一个林梦这张嘴太厉害了！
这位同宗看着才16岁的妹妹，有点咂舌，年龄这么小的就这么厉害。
这林家又要出一位人物了。
所以很痛快，还承诺了一堆好处，什么晚上收摊可以放东西在店里啦，人在店里吃饭换休啦……
这一个腊月呢，就这几个人，忙起来了可着不住呢，辛苦着呢！
把人送走，媳妇还说他为什么突然这么好说话了？
林红军笑起来：“你都不看我叔这女子这么厉害的，互相搭帮销售，说不定今年咱们这妹子要给咱们一个惊喜呢！”
他的总结就是这女子有想法，有见识！
就是将来说还要上学去呢，不做生意有点可惜了！
等他们把门板支上，把铁丝网都绑好，同宗的林红军才过来开门，门市都迟一点开门，反正逢集，他们不用提前占位子。
林梦跟林红军打过招呼，就跟张彩凤、林力远把衣服都按搭配好的成套挂起来。
衣服都是昨天晚上和张彩凤一起熨烫过的，现在挂出来就比别的摊子上的东西上档次。
林梦还从家里组合柜上卸了一块镜子装在板子上，叫林白杨做了个支架立在摊子后面。
这样方便买衣服的人看看效果，更能促成购买。
林白杨负责固定铁丝网，这可是林梦想出来区别其它货摊的法宝。
一会几个人就把衣服都挂起来了，林梦往路上走走看了看效果，不错。
就是还差了点啥！
林梦想到了一路小跑往林老头的粮油店里跑去，爷爷经常写毛笔字呢，那里有笔墨纸砚。
林梦跑到了店里，林奶奶和爷爷正在往外拿东西摆摊，看到林梦也很意外，不是说今天摆摊呢？
还有时间闲逛？
林梦跑到林老头跟前：“爷爷，我用一下你的笔墨和纸，我写几个字。”
林老头放下手里的东西：“要什么纸？你能写？”
林梦点头：“我写，给摊子上挂个牌牌，这会来不及定制了，纸不行，有没有木头板板？我写在上面。”
林奶奶撇撇嘴，这女子还吹大话呢，跟她妈一个样儿！没理爷孙俩，她把东西抱到外面去摆上。
林老头到店铺后面找出来一块15*40长的木板：“这个板板可以吗？”
林梦摸了摸，是一块桐木板，够用了！
拿起墨汁瓶子倒了一点匀开墨，又拿起毛笔吸饱了墨汁，提笔悬腕在木板上写下：林家服装铺子。
林老头有点讶然，赵体，上次那个小楷他就很惊讶，但那是硬笔，没有想到这孙女赵体也会写，还写得这么好？！
林梦来不及看爷爷眼里的探究，直接拿上板子就走：“爷爷奶奶，我先走啦，摊子上等着挂牌子呢。”
林梦几个小跃步已经不见人，林奶奶抱着东西一摇一晃地走出来。
“人走啦！有啥看的？再看也是个女子！”林奶奶是小脚，走路不稳，林老头抱过老伴手里的东西：“你去做饭吧，起来这半会，肚子都饿了。”
他没理老伴嘴里的话，有点重男轻女，他也是闹过革命的人，思想还是比较先进的，不认同老伴的想法，但是也不在意。
老来伴，他现在越发不会苛责她。
只是这孙女，确实跟从前大不一样啊！这变化也太大了，都认不出来了！
摇摇头，想法抛在脑后，又身手麻利地去把干货调料摊子支起来，一会吃完饭，赶集的人就要上来了。
林梦不知道爷爷的疑惑，知道也不在意。
举着牌子在摊子上比划了几下，叫林白杨挂在右侧的最高处，距离地面大约1米8左右，路口过来的人视觉习惯刚好可以看见。
还比较醒目！
有赶集早的人，看见这时新的衣服都过来问了，感兴趣的人比较多，不过都是先问问，刚开始转，最后货比三家了才会下手。
张彩凤回答了几个光问不买的人，有点不耐烦了。
林梦看在眼里，只问了句：“工作第一条是啥？”
张彩凤不情愿地回答：“顾客是上帝！”
撇撇嘴，她又不信教，还上帝嘞！
但是林梦说的话有道理，她没办法反驳，再说为了钱，她都可以不要脸，说几句好话算什么？
碎碎个事！
想着又高兴了起来，来人问的，也热情多了。
林梦有些好笑，这后妈就跟属驴的一样，只要有钱，她就愿意一直转着！
其实最好对付，只要捏住她的软肋，钱和儿子！
第一单生意却是挂在铁丝网上的纱巾，一个女人围了上来，她过两天给侄女送嫁，看这纱巾怪好看。
“老板，这纱巾乍卖呢？”
“呀，美女，你真有眼光，这是我们从长安定回来的真丝纱巾，一条20，给你带一条？”
林梦看了看女人的肤色挑了一条最适合她的，走过去给她系上，别出心裁地系了一个后世常见的玫瑰花样，又把摊子上放的圆塑料镜子拿过来给她照。
“您看，是不是又显白，又洋气？一下子就把您的气质显出来了。”