第五百零八章买电脑
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苏泽并不知道，他无意中又坑了小马总一次。
反正企鹅打车的市场占有率，远远不足以威胁道美团打车的统治力。
任由小马总怎么折腾，他始终都不动如山。
今天，苏泽正在办公室里琢磨，要不要再搞点副业。
习惯了忙碌的工作生活，一下子闲下来反倒是有些无聊了。
就在这时，一个熟悉的号码打了过来。
“喂，我是刘菲。”
“刘老师，有什么事吗？”苏泽问道。
刘菲认真道：“我想请你帮个忙，可以吗？”
苏泽笑了笑：“当然可以啊。”
“什么事你说。”
“我们这边市里的学校打算重新换一批电脑，不知道你有没有什么渠道。”
刘菲如实说道。
苏泽预料到事情肯定不小，但没想到事情这么大。
全市所有学校的电脑，那可不是一个小数目。
金陵市下辖五六个县级市，每个县级市都有配套的小学中学和高中。
其中金陵市区更是有三四所公立大学，算下来一共有近百家学校。
按照每所学校配套100台电脑，粗略算下来一共就要一万多台。
平均每台电脑以2000块来算，总成本就要2000万。
这个数字看起来不小，但要知道这是辐射整个金陵市的大项目，所以资金方面没有任何问题。
苏泽很想帮忙，毕竟这也算是支援家乡的教育事业了，至少能帮他赚一个好名声。
可惜的是，他确实没有这方面的资源。
“你们买电脑，应该去找品牌方谈价格吧。”
“我们公司目前没有涉及到这方面的相关产业。”
苏泽委婉的对刘菲说道。
刘菲叹了口气：“品牌方我们联系过了，他们报价4000一台，价格太高了。”
“既然你也没有办法，那我们只能答应他们了，不过采购数量肯定会少很多。”
听到这句话，苏泽心里一动。
“你把他们的联系方式给我，我帮你沟通一下。”
“好的，我马上发微信给你。”
挂断电话后，刘菲很快就把品牌商的电话发了过来。
苏泽看了一眼微信，发现一共有三个电话。
每个号码分别对应当下的三大主流品牌：良心想、普惠和尔戴。
苏泽先给良心想的全国总代打了个电话。
很快，电话接通。
“你好，是赵先生吗？”苏泽礼貌地问道。
“我是赵嵘，你是哪位？”
“我是泽升科技的负责人，我叫苏泽。”
“苏先生！久仰久仰！”
赵嵘闻言后非常激动，他连忙夸赞道：“苏先生可是贵人啊！您有什么吩咐，请说！”
“我想采购一批电脑，数量很大，所以价格方面希望能优惠一些。”苏泽开门见山。
“好啊！您要多少？具体配置说一下。”赵嵘兴奋的问道。
苏泽假装思考了一下说：“差不多……一万多台吧，配置的话足够日常办公就行。”
赵嵘愣了半秒，然后大笑着说道：“太好了！您看这样行不行，一台3000块！”
“3000啊，能不能再低一点。”
“毕竟是第一次合作，我肯定是要货比三家的。”苏泽意有所指。
赵嵘倒是坦率，他直接道：“2500块一台，再有比这个价格低的，您直接选别人就行。”
“我不骗您，这种配置的电脑出厂就得2000块，算上各种人力运输成本和利润，这已经是我们能够做到的价格极限了。”
“好。”
苏泽爽快的答应道：“那就这么定了，2500块。”
“这批电脑要送到金陵市的学校里，你看有什么问题吗？”
原以为事情顺利的敲定了下来。
结果这句话说完，对面的赵嵘马上换了一个语气。
“苏先生，您在跟我开玩笑吧？”
“还是说，你是冒充苏泽先生的身份，来戏弄我的？”
“不管你是谁，电脑要卖去学校的话，就得一台4000，一毛钱也不降。”
说完，赵嵘就直接挂断了电话。
苏泽一脸莫名其妙。
不过，他并没有多想，而是继续打了第二个品牌代理的电话。
结果跟良心想的赵嵘一样，在得知这批电脑要送去学校后，对方马上把价格提到了4000。
第三个品牌代理商依旧如此。
不过，苏泽这次留了一个心眼，他在最后专门问了一下，为什么要涨价的原因。
对方考虑到他的身份，就说了实话。
“苏先生，您是大客户，选谁都是选，买不买也无所谓。”
“所以在您这里，我们没什么话语权，是弱势的一方。”
“但是学校嘛……嘿嘿，他们肯定要买，那我们为什么不卖的贵一点？”
听到这句话，苏泽既愤怒又无奈。
原来这些品牌商是吃准了学校只能选他们的电脑。
所以三家一合计，干脆形成了利益共同体，一起坑学校。
而学校则完全是弱势的一方，他们可以不买，但是又不能不买。
“不就是电脑吗？又不是非得买品牌商的。”
苏泽拿出手机，给刘菲打了个电话。
电话接通后，刘菲立即问道：“怎么样，他们愿意降价了吗？”
“他们还是不降价。”苏泽如实相告。
“好吧，但还是麻烦你了。”刘菲的情绪一下子落到了谷底。
苏泽接着说道：“其实买电脑，也用不着找什么品牌方。”
“不找他们找谁？只有他们手里有电脑啊。”刘菲不解的问道。
“刘老师，你听说过组装机吗？”苏泽问道。
刘菲有些不好意思的说道：“我不太明白你说的什么，电脑这些东西我一点儿都不懂。”
“这么说吧，其实所谓的那些品牌商，都是一些组装厂。”
“他们从各个硬件厂家买来硬件，然后自己拼装到一起卖给你们。”
“但是实际上，拼装的这个过程我们也能完成，而且相同配置的电脑价格比品牌机便宜很多。”
苏泽尽可能简单的给刘菲介绍道。
刘菲虽然听得云里雾里，但是听到“便宜”两个字，她一下子来了精神。
“便宜就好！不过，万一出现售后问题怎么办？我们又不懂。”
苏泽笑着说道：“以前一台电脑坏了是直接找品牌商，现在我们是哪里坏了就找对应的赢家厂家解决。”
苏泽并不知道，他无意中又坑了小马总一次。
反正企鹅打车的市场占有率，远远不足以威胁道美团打车的统治力。
任由小马总怎么折腾，他始终都不动如山。
今天，苏泽正在办公室里琢磨，要不要再搞点副业。
习惯了忙碌的工作生活，一下子闲下来反倒是有些无聊了。
就在这时，一个熟悉的号码打了过来。
“喂，我是刘菲。”
“刘老师，有什么事吗？”苏泽问道。
刘菲认真道：“我想请你帮个忙，可以吗？”
苏泽笑了笑：“当然可以啊。”
“什么事你说。”
“我们这边市里的学校打算重新换一批电脑，不知道你有没有什么渠道。”
刘菲如实说道。
苏泽预料到事情肯定不小，但没想到事情这么大。
全市所有学校的电脑，那可不是一个小数目。
金陵市下辖五六个县级市，每个县级市都有配套的小学中学和高中。
其中金陵市区更是有三四所公立大学，算下来一共有近百家学校。
按照每所学校配套100台电脑，粗略算下来一共就要一万多台。
平均每台电脑以2000块来算，总成本就要2000万。
这个数字看起来不小，但要知道这是辐射整个金陵市的大项目，所以资金方面没有任何问题。
苏泽很想帮忙，毕竟这也算是支援家乡的教育事业了，至少能帮他赚一个好名声。
可惜的是，他确实没有这方面的资源。
“你们买电脑，应该去找品牌方谈价格吧。”
“我们公司目前没有涉及到这方面的相关产业。”
苏泽委婉的对刘菲说道。
刘菲叹了口气：“品牌方我们联系过了，他们报价4000一台，价格太高了。”
“既然你也没有办法，那我们只能答应他们了，不过采购数量肯定会少很多。”
听到这句话，苏泽心里一动。
“你把他们的联系方式给我，我帮你沟通一下。”
“好的，我马上发微信给你。”
挂断电话后，刘菲很快就把品牌商的电话发了过来。
苏泽看了一眼微信，发现一共有三个电话。
每个号码分别对应当下的三大主流品牌：良心想、普惠和尔戴。
苏泽先给良心想的全国总代打了个电话。
很快，电话接通。
“你好，是赵先生吗？”苏泽礼貌地问道。
“我是赵嵘，你是哪位？”
“我是泽升科技的负责人，我叫苏泽。”
“苏先生！久仰久仰！”
赵嵘闻言后非常激动，他连忙夸赞道：“苏先生可是贵人啊！您有什么吩咐，请说！”
“我想采购一批电脑，数量很大，所以价格方面希望能优惠一些。”苏泽开门见山。
“好啊！您要多少？具体配置说一下。”赵嵘兴奋的问道。
苏泽假装思考了一下说：“差不多……一万多台吧，配置的话足够日常办公就行。”
赵嵘愣了半秒，然后大笑着说道：“太好了！您看这样行不行，一台3000块！”
“3000啊，能不能再低一点。”
“毕竟是第一次合作，我肯定是要货比三家的。”苏泽意有所指。
赵嵘倒是坦率，他直接道：“2500块一台，再有比这个价格低的，您直接选别人就行。”
“我不骗您，这种配置的电脑出厂就得2000块，算上各种人力运输成本和利润，这已经是我们能够做到的价格极限了。”
“好。”
苏泽爽快的答应道：“那就这么定了，2500块。”
“这批电脑要送到金陵市的学校里，你看有什么问题吗？”
原以为事情顺利的敲定了下来。
结果这句话说完，对面的赵嵘马上换了一个语气。
“苏先生，您在跟我开玩笑吧？”
“还是说，你是冒充苏泽先生的身份，来戏弄我的？”
“不管你是谁，电脑要卖去学校的话，就得一台4000，一毛钱也不降。”
说完，赵嵘就直接挂断了电话。
苏泽一脸莫名其妙。
不过，他并没有多想，而是继续打了第二个品牌代理的电话。
结果跟良心想的赵嵘一样，在得知这批电脑要送去学校后，对方马上把价格提到了4000。
第三个品牌代理商依旧如此。
不过，苏泽这次留了一个心眼，他在最后专门问了一下，为什么要涨价的原因。
对方考虑到他的身份，就说了实话。
“苏先生，您是大客户，选谁都是选，买不买也无所谓。”
“所以在您这里，我们没什么话语权，是弱势的一方。”
“但是学校嘛……嘿嘿，他们肯定要买，那我们为什么不卖的贵一点？”
听到这句话，苏泽既愤怒又无奈。
原来这些品牌商是吃准了学校只能选他们的电脑。
所以三家一合计，干脆形成了利益共同体，一起坑学校。
而学校则完全是弱势的一方，他们可以不买，但是又不能不买。
“不就是电脑吗？又不是非得买品牌商的。”
苏泽拿出手机，给刘菲打了个电话。
电话接通后，刘菲立即问道：“怎么样，他们愿意降价了吗？”
“他们还是不降价。”苏泽如实相告。
“好吧，但还是麻烦你了。”刘菲的情绪一下子落到了谷底。
苏泽接着说道：“其实买电脑，也用不着找什么品牌方。”
“不找他们找谁？只有他们手里有电脑啊。”刘菲不解的问道。
“刘老师，你听说过组装机吗？”苏泽问道。
刘菲有些不好意思的说道：“我不太明白你说的什么，电脑这些东西我一点儿都不懂。”
“这么说吧，其实所谓的那些品牌商，都是一些组装厂。”
“他们从各个硬件厂家买来硬件，然后自己拼装到一起卖给你们。”
“但是实际上，拼装的这个过程我们也能完成，而且相同配置的电脑价格比品牌机便宜很多。”
苏泽尽可能简单的给刘菲介绍道。
刘菲虽然听得云里雾里，但是听到“便宜”两个字，她一下子来了精神。
“便宜就好！不过，万一出现售后问题怎么办？我们又不懂。”
苏泽笑着说道：“以前一台电脑坏了是直接找品牌商，现在我们是哪里坏了就找对应的赢家厂家解决。”