第九十七章 变革时代(中)
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更新时间：2012-08-10
苏锦看着众人钦佩的眼光，心里有些感动，时代虽有所差异，但纯朴向善的思想却比后世人更容易深入人心；不夸张的说，在后世，像苏锦这般随口就能说出来什么‘义为先，信为本’之类的话的人触目皆是，可是口是心非沽名钓誉者占绝大多数，往往说一套，做一套。tu.xinyou
道德的枷锁用来锁住他人，是后世人的普遍心理，到了自己头上，他们便将之抛到九霄云外去了。
而这个时代的人，他们接受了，便会遵守，而且奉为信条；苏锦绝不怀疑眼前这帮苏记的掌柜们和老人们会将‘义、信、利’的店训执行到底，这正切合了这个时代的潮水：儒学即将大生长，礼学即将大繁荣。
“诸位，店规修改的部门便告一段落，以下是要添加的关系诸位福祉的条款，请诸位仔细听听。”苏锦待掌声停息起身道。
众人侧耳以待，关系到自家的福祉，显然是众人最为体贴的话题。
“关于这方面，经由深思熟虑，我企图添上‘身股’这一款，先给诸位解释一下作甚‘身股’，说白了，苏记是我苏家独占的苏记，赚了亏了都是我苏家的，诸位的角色实在是帮苏记做工而已，我们之间是一种雇佣的关系；就算是苏记赚了一座金山，诸位也只是拿些薪水，最多再拿些红包赏钱，这对于诸位而言是极为不公正的，因为店内外绝大部门的事情都是诸位做了，而我苏家只是坐享其成，是不是有些不公正呢？”
众人有些傻眼，这事他们从来也没思量过，资本、铺面都是人家的额，自己只是带着双手双脚去干活，东家开出的薪水也不低，这已经是他们能想到的天下最公正之事，可是到了大东家嘴里，就酿成不太公正了，而且是对众人不太公正，这有些难以明确。
苏锦见众人疑惑的眼光，突然发现自己犯了个错误，自己试图向他们谈这些经济上的聚敛关系，实在是太傻了，这件事可不是这个时代的人所能明确的，再说下去，恐怕会引发更大的忙乱了。
原本是企图让诸位明确自己的意思再实行，现在看来只需要将这项政策当做东家的膏泽推行下去便罢，诸位即将到来的感恩感德，自已也只能勉为其难的坦然受之了，谁叫你们听不懂呢?
“这样吧，苏管家，我说你记，咱们也不用那么庞大，这一条直接实行即是。”苏锦对苏福道。
苏福提笔待命，只听苏锦道：“从今年起，各个铺子每年终盘货盈利，将净利分为百份‘身股’，凡铺子中三年以上的老人，可拿一份‘身股’，五年以上老人拿两份‘身股’，十年以上的老人拿五份‘身股’，大掌柜拿七份‘身股’，其余一年以上，三年以下顶半份‘身股’；简朴的拿大掌柜身份打个例如，若铺子里年入一千贯，大掌柜除了正常的薪水之外可得七十贯身股钱，若是年入两千贯，则拿一百四十贯，以此类推，伙计们，老人们亦然。”
苏锦此言一出，不啻为平地一声惊雷，将在场诸位轰的外焦里嫩呆在就地，苏福提着笔杆张着嘴半天没写下一个字来，呆呆的看着大东家。
“怎么了？都傻了么？苏福，记下来，记下来。”苏锦就知道有这种效果，他漠不关心的端起茶盅品茗，肚里暗笑。
众人都不知如何是好：“大东家傻了照旧我们傻了？大东家这是在玩我们么？哪有这么白送利息给自己的，恐怕是大东家在试探我等吧。”
“少东……不不……大东家，不行啊，我等无一文本金，怎能坐收东家之利，这不是陷我即是不义么？”张荣钦颤哆嗦抖的站起身拱手道。
“是啊，是啊，大东家，咱们领着大东家的人为，年底还怎能从东家的腰包里掏钱，这照旧人么？”众人也纷纷道。
苏锦大为郁闷，有这样的么？给钱还不要，这要是后世某朝人，来者不拒，或许还因为分多分少喧华不休呢。
苏锦笑着摆摆手道：“诸位稍安勿躁，你们听我细说，咱们一家人不说两家话，今日我便将心底里的话跟诸位掏出来；我苏记历经二十余年风风雨雨，从一间小小的粮铺，到今日的规模，谁是最大的元勋？照我看是在座的诸位，和已经脱离苏记的一些老人们，没有诸位的忠心帮衬，仅凭我苏家祖父、我父、抑或是我母，都无法将工业延续下去。”
苏锦伸手制止欲要说话的侯大掌柜，接着道：“我知道你们要说什么，或许有人认为，伙计是靠着东家用饭的，没了伙计东家完全可以再招一批，三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人多的是；诚然，一家店肆最不缺的就是人手，大街上有几多闲汉找不到事做，在陌头乱逛乱撞？多的是！但在我看来，一家店肆最为名贵的不是货物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠诚的掌柜和伙计们，有了这些人，什么口碑招牌之类的通通都能做出来。”
“我苏记能屹立几十年不倒，是因为有张大掌柜、赵大掌柜、侯大掌柜这一帮忠心耿耿的老人在起劲支撑，不管遇到什么情况，此外人我不敢说，咱们苏记一定不会泛起树倒猢狲散，浩劫临头各自飞的情形，相反，在座诸位会同心协力渡过难关，这才是最为名贵的财富。”
众人悄悄颔首，经由大东家这一番剖析，似乎有点明确他要表达的是什么。
“对于我来说，我要做的即是对所有忠心耿耿为我苏记效力的人加以褒奖，我要给你们最好的待遇，最大的尊重，同时也要将苏记的部门盈利作为奖励，让所有真心实意服务的人获得更好的回报，这即是我要为诸位派发身股的初衷。”
众人寂静良久，各自思索着苏锦的话，赵大掌柜叹息着启齿道：“大东家虽年岁不大，见识逾越我等百倍，我老赵不是矫情，东家此举是开创今古未有之先河啊，此条店规一处，苏记的门槛怕是要被踏平了。”
苏锦哈哈笑道：“苏记是那么容易进来的么？以后进人，须得严格把关，不能让只顾利益的势利小人混进苏记，秦大郎的事情诸位恐怕有所耳闻，差点要了我的命；但真正的人才要广为吸纳，因为我心中的苏记可不仅仅是立于庐州一隅，我要将苏记的分号开到汴梁城、开到台甫府、开到应天府、开到扬州府、开遍大宋各地，需要的人手也会成千上万，从现在开始便要加以储蓄。”
众人为苏锦的威风凛凛所鼓舞，也为苏锦的威风凛凛所震慑，虽不谈他的志向是否可行，可是这番进取向上的态度，即是绝大多数人望尘莫及了。
“如此，我等便谢大东家恩惠了。”张荣钦起身毕恭毕敬的拱手为礼。
众人齐齐站起，纷纷拱手以谢，谢谢大东家的恩惠。
苏锦忙还礼道：“无需多礼，都是自家人。”
众人差点就要落泪了，大东家待自己这帮子人可谓是仁至义尽，以后只能甩开膀子苦干，否则还算是人吗？更有精明之人盘算出其中另一层的意思，既然每人分了身股，实际上年终的盈利便有了自己的一份，多帮东家赚钱，东家分下来的股钱也就更多，实际上即是自己是小东家之一，帮苏记干也就是帮自己干，何乐而不为呢。
几位大掌柜也自然明确这个原理，由此他们对苏锦的敬意更深了一层，这么一来，谁还不认真做事？大东家年岁不大，肚子的花花肠子绕庐州城三圈也绕不完，不外越想这措施越好，直接抓住人心，几位老掌柜也不得差池苏锦五体投地。
更新时间：2012-08-10
苏锦看着众人钦佩的眼光，心里有些感动，时代虽有所差异，但纯朴向善的思想却比后世人更容易深入人心；不夸张的说，在后世，像苏锦这般随口就能说出来什么‘义为先，信为本’之类的话的人触目皆是，可是口是心非沽名钓誉者占绝大多数，往往说一套，做一套。tu.xinyou
道德的枷锁用来锁住他人，是后世人的普遍心理，到了自己头上，他们便将之抛到九霄云外去了。
而这个时代的人，他们接受了，便会遵守，而且奉为信条；苏锦绝不怀疑眼前这帮苏记的掌柜们和老人们会将‘义、信、利’的店训执行到底，这正切合了这个时代的潮水：儒学即将大生长，礼学即将大繁荣。
“诸位，店规修改的部门便告一段落，以下是要添加的关系诸位福祉的条款，请诸位仔细听听。”苏锦待掌声停息起身道。
众人侧耳以待，关系到自家的福祉，显然是众人最为体贴的话题。
“关于这方面，经由深思熟虑，我企图添上‘身股’这一款，先给诸位解释一下作甚‘身股’，说白了，苏记是我苏家独占的苏记，赚了亏了都是我苏家的，诸位的角色实在是帮苏记做工而已，我们之间是一种雇佣的关系；就算是苏记赚了一座金山，诸位也只是拿些薪水，最多再拿些红包赏钱，这对于诸位而言是极为不公正的，因为店内外绝大部门的事情都是诸位做了，而我苏家只是坐享其成，是不是有些不公正呢？”
众人有些傻眼，这事他们从来也没思量过，资本、铺面都是人家的额，自己只是带着双手双脚去干活，东家开出的薪水也不低，这已经是他们能想到的天下最公正之事，可是到了大东家嘴里，就酿成不太公正了，而且是对众人不太公正，这有些难以明确。
苏锦见众人疑惑的眼光，突然发现自己犯了个错误，自己试图向他们谈这些经济上的聚敛关系，实在是太傻了，这件事可不是这个时代的人所能明确的，再说下去，恐怕会引发更大的忙乱了。
原本是企图让诸位明确自己的意思再实行，现在看来只需要将这项政策当做东家的膏泽推行下去便罢，诸位即将到来的感恩感德，自已也只能勉为其难的坦然受之了，谁叫你们听不懂呢?
“这样吧，苏管家，我说你记，咱们也不用那么庞大，这一条直接实行即是。”苏锦对苏福道。
苏福提笔待命，只听苏锦道：“从今年起，各个铺子每年终盘货盈利，将净利分为百份‘身股’，凡铺子中三年以上的老人，可拿一份‘身股’，五年以上老人拿两份‘身股’，十年以上的老人拿五份‘身股’，大掌柜拿七份‘身股’，其余一年以上，三年以下顶半份‘身股’；简朴的拿大掌柜身份打个例如，若铺子里年入一千贯，大掌柜除了正常的薪水之外可得七十贯身股钱，若是年入两千贯，则拿一百四十贯，以此类推，伙计们，老人们亦然。”
苏锦此言一出，不啻为平地一声惊雷，将在场诸位轰的外焦里嫩呆在就地，苏福提着笔杆张着嘴半天没写下一个字来，呆呆的看着大东家。
“怎么了？都傻了么？苏福，记下来，记下来。”苏锦就知道有这种效果，他漠不关心的端起茶盅品茗，肚里暗笑。
众人都不知如何是好：“大东家傻了照旧我们傻了？大东家这是在玩我们么？哪有这么白送利息给自己的，恐怕是大东家在试探我等吧。”
“少东……不不……大东家，不行啊，我等无一文本金，怎能坐收东家之利，这不是陷我即是不义么？”张荣钦颤哆嗦抖的站起身拱手道。
“是啊，是啊，大东家，咱们领着大东家的人为，年底还怎能从东家的腰包里掏钱，这照旧人么？”众人也纷纷道。
苏锦大为郁闷，有这样的么？给钱还不要，这要是后世某朝人，来者不拒，或许还因为分多分少喧华不休呢。
苏锦笑着摆摆手道：“诸位稍安勿躁，你们听我细说，咱们一家人不说两家话，今日我便将心底里的话跟诸位掏出来；我苏记历经二十余年风风雨雨，从一间小小的粮铺，到今日的规模，谁是最大的元勋？照我看是在座的诸位，和已经脱离苏记的一些老人们，没有诸位的忠心帮衬，仅凭我苏家祖父、我父、抑或是我母，都无法将工业延续下去。”
苏锦伸手制止欲要说话的侯大掌柜，接着道：“我知道你们要说什么，或许有人认为，伙计是靠着东家用饭的，没了伙计东家完全可以再招一批，三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人多的是；诚然，一家店肆最不缺的就是人手，大街上有几多闲汉找不到事做，在陌头乱逛乱撞？多的是！但在我看来，一家店肆最为名贵的不是货物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠诚的掌柜和伙计们，有了这些人，什么口碑招牌之类的通通都能做出来。”
“我苏记能屹立几十年不倒，是因为有张大掌柜、赵大掌柜、侯大掌柜这一帮忠心耿耿的老人在起劲支撑，不管遇到什么情况，此外人我不敢说，咱们苏记一定不会泛起树倒猢狲散，浩劫临头各自飞的情形，相反，在座诸位会同心协力渡过难关，这才是最为名贵的财富。”
众人悄悄颔首，经由大东家这一番剖析，似乎有点明确他要表达的是什么。
“对于我来说，我要做的即是对所有忠心耿耿为我苏记效力的人加以褒奖，我要给你们最好的待遇，最大的尊重，同时也要将苏记的部门盈利作为奖励，让所有真心实意服务的人获得更好的回报，这即是我要为诸位派发身股的初衷。”
众人寂静良久，各自思索着苏锦的话，赵大掌柜叹息着启齿道：“大东家虽年岁不大，见识逾越我等百倍，我老赵不是矫情，东家此举是开创今古未有之先河啊，此条店规一处，苏记的门槛怕是要被踏平了。”
苏锦哈哈笑道：“苏记是那么容易进来的么？以后进人，须得严格把关，不能让只顾利益的势利小人混进苏记，秦大郎的事情诸位恐怕有所耳闻，差点要了我的命；但真正的人才要广为吸纳，因为我心中的苏记可不仅仅是立于庐州一隅，我要将苏记的分号开到汴梁城、开到台甫府、开到应天府、开到扬州府、开遍大宋各地，需要的人手也会成千上万，从现在开始便要加以储蓄。”
众人为苏锦的威风凛凛所鼓舞，也为苏锦的威风凛凛所震慑，虽不谈他的志向是否可行，可是这番进取向上的态度，即是绝大多数人望尘莫及了。
“如此，我等便谢大东家恩惠了。”张荣钦起身毕恭毕敬的拱手为礼。
众人齐齐站起，纷纷拱手以谢，谢谢大东家的恩惠。
苏锦忙还礼道：“无需多礼，都是自家人。”
众人差点就要落泪了，大东家待自己这帮子人可谓是仁至义尽，以后只能甩开膀子苦干，否则还算是人吗？更有精明之人盘算出其中另一层的意思，既然每人分了身股，实际上年终的盈利便有了自己的一份，多帮东家赚钱，东家分下来的股钱也就更多，实际上即是自己是小东家之一，帮苏记干也就是帮自己干，何乐而不为呢。
几位大掌柜也自然明确这个原理，由此他们对苏锦的敬意更深了一层，这么一来，谁还不认真做事？大东家年岁不大，肚子的花花肠子绕庐州城三圈也绕不完，不外越想这措施越好，直接抓住人心，几位老掌柜也不得差池苏锦五体投地。