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第一百九十八章 制度和人情
对于大多数公司来说，生意就是不停的招标，不停的投标。
只有会花钱的公司，才气缔造价值，才更能赚钱。虽然，时不时的也有太会花钱，效果自己玩儿脱了的情况发生。所以公司在花钱的时候，就要实事求是，千万不能陷入资金链断裂的田地。岂论你有何等辽阔的市场前景和何等优质的资产，如果没有了流动资金，公司一样要面临停业。
周硕也是真的没有想到，一向很是岑寂从容的于琼，竟然也会有恼怒的一面。不外这也说明，她确实是把六耳软件公司，在当做自己的事业来谋划。从这一点来说，周硕以为最少自己没有所托非人。
“不要太着急吗，这笔钱也不是连忙就要支支付去的。”周硕摆了摆手，让自己显得胸有成竹的说道：“组建剧组是个繁琐的事情，这笔钱要分批支付到五月末，尚且有一个多月的时间。在这段时间里，国际版本的署理费就足够支持六耳软件公司运作了。”
“如果招标情况不理想怎么办？”于琼缓了口吻，坐了下来问道。
她之前也是消息获得的太过突然，有些措手不及才失了态。有了思考时间的缓冲之后，对周硕的信任就又占据了上风。事实已经一次次证明晰，眼前这个男子岂论怎么做，总是能够一次次的乐成。
虽然科学的说人不行能每次都正确，但在于琼的心里，反而以为无条件的相信周硕更为理智，更切合她的履历世界观。
周硕志自得满的说道：“这个嘛，只要开放了用户授权，自然不用担忧国际版卖不出去的。”
用户授权，这种崭新的方式不仅将用户从繁琐的注册历程中解脱出来，同样也让网站发现了一种新的扩充用户数量的方式。
既然雅虎可以让用户授权给六耳im，那么六耳im自然也可以为其他的网站提供用户授权。尤其是电子邮件服务商和种种门户网站。只要成为六耳im的署理商，险些连忙就能获得数十万的注册用户。而且这个数字，还在天天以连锁反映的速度增加着。
究竟岂论使用的是雅虎邮箱照旧美国在线邮箱，都不会影响用户向其他的服务器发送电子邮件。可是六耳im差异。即时通信软件所具有的排他性，会不停的发动越来越多的用户加入到这个团体中来。这个用户团体越大，用户增加的速度就越快，直到占据整个市场。
这种排他性和连锁增长的特性，对电子邮件服务商和种种门户网站实在是太有诱惑性了。
即时通信软件简直天生就是垄断市场的利器。
恰在此时，于琼总司理办公室的门外传来了当当当的敲门声音。
“老板，有个英国人想要见你。”于琼的秘书伊莎贝拉推开门，走了进来。
“英国人？找我有什么事情？”于琼偷偷看了周硕一眼，心中不由想起他适才的话，不会这么巧连忙就有生意上门了吧。
“他说他是英国lpgb公司的布莱尔先生。希望能够就六耳im的英国署理权，和你举行一些相同。”伊莎贝拉虽然不会知道周硕和于琼之前说了些什么，只是公务公办的将情况说了一下。
于琼心里也不知道是失落照旧庆幸，总之是松了一口吻。她的履历再一次证明，周硕的自信是有原理的。不管怎么说。只要有人想做六耳im的国际版署理商，这就已经是解了六耳软件公司燃眉之急了。
“请他进来吧。”于琼点了颔首，强自岑寂的说道。
布莱尔是个有着大额头的英格兰人，因此他的发际线显的很是高，不外这反而让他有种天庭丰满的感受。
当他迈步走进总司理办公室的时候，用伦敦口音的英语打着招呼，还真是有点“我大清”的气派。
“琼斯女士。你好。我是布莱尔，英国lpgb公司的业务拓展部司理。”
“接待你，布莱尔先生。”于琼伸脱手来，和他轻轻的握了握，问道：“lpgb公司派你来，是想要竞标我们公司六耳im的英国署理权吗？”
“虽然。我们对此很是感兴趣。”布莱尔点了颔首，说道：“不外在竞标之前，我有一些小的建议，希望琼斯女士能够思量一下。”
“虽然，只要贵公司有诚意与我们相助。”于琼肯定的说道：“六耳软件公司会思量每一个竞标方的要求。你大可不用担忧我们会听不进去意见。”
见话题终于进入正规，布莱尔先清了清嗓子，然后正式的说道：“实际上，我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国规模内，我们lpgb公司就是你们最好的相助同伴。”
“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道：“竞标是我方的既定政策，署理商必须通过招标来发生，这是不容更改的。”
“琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道：“lpgb公司愿意以每年三百万美元的用度，获得六耳im的署理权。而且我们保证，署理用度每年递增百分之十，一次签订三年署理条约，而且署理用度一次缴清。除此以外，lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权用度，广告用度我们也可以与六耳软件公司五五分成。”
于琼听完布莱尔的条件，禁不住吸了一口吻。三年每年三百万的署理用度一次缴清，而且署理用度照旧逐年递增，这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量，况且后面尚有广告收入的五五分成，这个条件确实算得上是优厚了。
别忘了，六耳im现在虽然生长势头良好，却是切切实实的在烧钱，基础没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告，没有收取过服务用度，却要不停的支付网络用度和增加服务器、以及大量的人工用度，牢靠资产沉淀的速度是惊人的。
不是如此只进不出的局势，于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍影戏，就如此的手忙脚乱。
“这个……”于琼下意识的向周硕看去，却发现他完全面无心情。似乎既不体现阻挡，也没有拒绝的态度。
“我们需要研究一下，请稍等一下再给你回复。”于琼心中一时下定不了刻意，只好先拖延一下。
“虽然，这是应该的。”布莱尔微微一笑，知道该是自己避嫌的时候了，推开门就走了出去。
“lpgb这个条件已经不错了吧，我以为是不是可以允许他们？”于琼有些忐忑的向周硕问道。
周硕坐在沙发上，不置能否的说道：“你是六耳im的总司理，公司的详细运营事务需要你独立作出判断。”
“我以为……”于琼犹豫了一下，说道：“lpgb公司的条件，已经极大的凌驾了竞标预定的效果，不如就把署理权给他们好了。如果凭证我们明标的投标方式，就怕反而还得不到这样的条件。”
招标有明标和暗标，明标就是各人相互加价，直到得出一个最高价为止。优点是竞标历程可控，效果和标的的价值较量相符。而暗标则是各人背地里写上一个自己的心理价位，然后统一开标再确定谁来得标。因为历程不行控，运气的身分就较量大了。看竞标方的刻意，可能会导致标价过低，也可能导致标价过高。
周硕摇了摇头，叹了口吻说道：“你说竞标究竟是为了什么？”
“从竞争中选择一个最好的条件？”于琼有些忐忑的答道。
“不完全是。”周硕有些失望的说道：“一家公司能够做成一笔大生意不算什么，究竟乐成的因素可能许多。但一家公司能够恒久的赚钱下去，成熟的制度建设是最重要的。你明确吗？”
“我明确了！”于琼呼出一口吻，认真的点了颔首：“我会拒绝他的要求。”
周硕摇了摇头，说道：“这次你可以把署理权给lpgb公司，我任命你做公司的总司理，同样也是制度。我在美国不会待上太久时间，这里的事业肯定还要交给你来谋划。所以除了公司能够康健生长，我更希望看到你的生长。”
“这，我已经认识到错误了，不用这样州官放火了吧？”于琼有些酡颜的说道。
周硕微微有些一愣，这照旧他第一次看到于琼会酡颜。他呵呵笑了笑，漠不关心的说道：“好吧，你说了算。我只是希望你能知道，我对你是信任的。如果我不在这里，和维护公司制度比起来，我会更相信你的判断。”
等到两人商量好，于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上尚有些红晕的残留，看起来倒是精神了许多。
“布莱尔先生关于lpgb公司的条件，经由六耳软件公司的思量，我们决议……”
于琼的话没说完，就听办公室外面传来一个斩钉截铁的声音，喊道。
“我阻挡！”
第一百九十八章 制度和人情
对于大多数公司来说，生意就是不停的招标，不停的投标。
只有会花钱的公司，才气缔造价值，才更能赚钱。虽然，时不时的也有太会花钱，效果自己玩儿脱了的情况发生。所以公司在花钱的时候，就要实事求是，千万不能陷入资金链断裂的田地。岂论你有何等辽阔的市场前景和何等优质的资产，如果没有了流动资金，公司一样要面临停业。
周硕也是真的没有想到，一向很是岑寂从容的于琼，竟然也会有恼怒的一面。不外这也说明，她确实是把六耳软件公司，在当做自己的事业来谋划。从这一点来说，周硕以为最少自己没有所托非人。
“不要太着急吗，这笔钱也不是连忙就要支支付去的。”周硕摆了摆手，让自己显得胸有成竹的说道：“组建剧组是个繁琐的事情，这笔钱要分批支付到五月末，尚且有一个多月的时间。在这段时间里，国际版本的署理费就足够支持六耳软件公司运作了。”
“如果招标情况不理想怎么办？”于琼缓了口吻，坐了下来问道。
她之前也是消息获得的太过突然，有些措手不及才失了态。有了思考时间的缓冲之后，对周硕的信任就又占据了上风。事实已经一次次证明晰，眼前这个男子岂论怎么做，总是能够一次次的乐成。
虽然科学的说人不行能每次都正确，但在于琼的心里，反而以为无条件的相信周硕更为理智，更切合她的履历世界观。
周硕志自得满的说道：“这个嘛，只要开放了用户授权，自然不用担忧国际版卖不出去的。”
用户授权，这种崭新的方式不仅将用户从繁琐的注册历程中解脱出来，同样也让网站发现了一种新的扩充用户数量的方式。
既然雅虎可以让用户授权给六耳im，那么六耳im自然也可以为其他的网站提供用户授权。尤其是电子邮件服务商和种种门户网站。只要成为六耳im的署理商，险些连忙就能获得数十万的注册用户。而且这个数字，还在天天以连锁反映的速度增加着。
究竟岂论使用的是雅虎邮箱照旧美国在线邮箱，都不会影响用户向其他的服务器发送电子邮件。可是六耳im差异。即时通信软件所具有的排他性，会不停的发动越来越多的用户加入到这个团体中来。这个用户团体越大，用户增加的速度就越快，直到占据整个市场。
这种排他性和连锁增长的特性，对电子邮件服务商和种种门户网站实在是太有诱惑性了。
即时通信软件简直天生就是垄断市场的利器。
恰在此时，于琼总司理办公室的门外传来了当当当的敲门声音。
“老板，有个英国人想要见你。”于琼的秘书伊莎贝拉推开门，走了进来。
“英国人？找我有什么事情？”于琼偷偷看了周硕一眼，心中不由想起他适才的话，不会这么巧连忙就有生意上门了吧。
“他说他是英国lpgb公司的布莱尔先生。希望能够就六耳im的英国署理权，和你举行一些相同。”伊莎贝拉虽然不会知道周硕和于琼之前说了些什么，只是公务公办的将情况说了一下。
于琼心里也不知道是失落照旧庆幸，总之是松了一口吻。她的履历再一次证明，周硕的自信是有原理的。不管怎么说。只要有人想做六耳im的国际版署理商，这就已经是解了六耳软件公司燃眉之急了。
“请他进来吧。”于琼点了颔首，强自岑寂的说道。
布莱尔是个有着大额头的英格兰人，因此他的发际线显的很是高，不外这反而让他有种天庭丰满的感受。
当他迈步走进总司理办公室的时候，用伦敦口音的英语打着招呼，还真是有点“我大清”的气派。
“琼斯女士。你好。我是布莱尔，英国lpgb公司的业务拓展部司理。”
“接待你，布莱尔先生。”于琼伸脱手来，和他轻轻的握了握，问道：“lpgb公司派你来，是想要竞标我们公司六耳im的英国署理权吗？”
“虽然。我们对此很是感兴趣。”布莱尔点了颔首，说道：“不外在竞标之前，我有一些小的建议，希望琼斯女士能够思量一下。”
“虽然，只要贵公司有诚意与我们相助。”于琼肯定的说道：“六耳软件公司会思量每一个竞标方的要求。你大可不用担忧我们会听不进去意见。”
见话题终于进入正规，布莱尔先清了清嗓子，然后正式的说道：“实际上，我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国规模内，我们lpgb公司就是你们最好的相助同伴。”
“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道：“竞标是我方的既定政策，署理商必须通过招标来发生，这是不容更改的。”
“琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道：“lpgb公司愿意以每年三百万美元的用度，获得六耳im的署理权。而且我们保证，署理用度每年递增百分之十，一次签订三年署理条约，而且署理用度一次缴清。除此以外，lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权用度，广告用度我们也可以与六耳软件公司五五分成。”
于琼听完布莱尔的条件，禁不住吸了一口吻。三年每年三百万的署理用度一次缴清，而且署理用度照旧逐年递增，这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量，况且后面尚有广告收入的五五分成，这个条件确实算得上是优厚了。
别忘了，六耳im现在虽然生长势头良好，却是切切实实的在烧钱，基础没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告，没有收取过服务用度，却要不停的支付网络用度和增加服务器、以及大量的人工用度，牢靠资产沉淀的速度是惊人的。
不是如此只进不出的局势，于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍影戏，就如此的手忙脚乱。
“这个……”于琼下意识的向周硕看去，却发现他完全面无心情。似乎既不体现阻挡，也没有拒绝的态度。
“我们需要研究一下，请稍等一下再给你回复。”于琼心中一时下定不了刻意，只好先拖延一下。
“虽然，这是应该的。”布莱尔微微一笑，知道该是自己避嫌的时候了，推开门就走了出去。
“lpgb这个条件已经不错了吧，我以为是不是可以允许他们？”于琼有些忐忑的向周硕问道。
周硕坐在沙发上，不置能否的说道：“你是六耳im的总司理，公司的详细运营事务需要你独立作出判断。”
“我以为……”于琼犹豫了一下，说道：“lpgb公司的条件，已经极大的凌驾了竞标预定的效果，不如就把署理权给他们好了。如果凭证我们明标的投标方式，就怕反而还得不到这样的条件。”
招标有明标和暗标，明标就是各人相互加价，直到得出一个最高价为止。优点是竞标历程可控，效果和标的的价值较量相符。而暗标则是各人背地里写上一个自己的心理价位，然后统一开标再确定谁来得标。因为历程不行控，运气的身分就较量大了。看竞标方的刻意，可能会导致标价过低，也可能导致标价过高。
周硕摇了摇头，叹了口吻说道：“你说竞标究竟是为了什么？”
“从竞争中选择一个最好的条件？”于琼有些忐忑的答道。
“不完全是。”周硕有些失望的说道：“一家公司能够做成一笔大生意不算什么，究竟乐成的因素可能许多。但一家公司能够恒久的赚钱下去，成熟的制度建设是最重要的。你明确吗？”
“我明确了！”于琼呼出一口吻，认真的点了颔首：“我会拒绝他的要求。”
周硕摇了摇头，说道：“这次你可以把署理权给lpgb公司，我任命你做公司的总司理，同样也是制度。我在美国不会待上太久时间，这里的事业肯定还要交给你来谋划。所以除了公司能够康健生长，我更希望看到你的生长。”
“这，我已经认识到错误了，不用这样州官放火了吧？”于琼有些酡颜的说道。
周硕微微有些一愣，这照旧他第一次看到于琼会酡颜。他呵呵笑了笑，漠不关心的说道：“好吧，你说了算。我只是希望你能知道，我对你是信任的。如果我不在这里，和维护公司制度比起来，我会更相信你的判断。”
等到两人商量好，于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上尚有些红晕的残留，看起来倒是精神了许多。
“布莱尔先生关于lpgb公司的条件，经由六耳软件公司的思量，我们决议……”
于琼的话没说完，就听办公室外面传来一个斩钉截铁的声音，喊道。
“我阻挡！”