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奥尔夫闻言猛的一转身，皱眉道：“凯斯？”
“奥尔夫，良久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕，说道：“这位就是周硕先生吧，你好，我是美国在线的ceo凯斯。”
“你好，凯斯先生。”周硕向他点了颔首，打了个招呼。
周硕对于凯斯泛起在这里丝绝不惊讶，既然puserve公司的总裁奥尔夫都已经泛起了，美国在线还没有消息那才叫希奇呢。
美国在线的首创人全名叫史蒂夫.凯斯，这人是个纯粹的商人，对于技术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够逾越puserve公司的原因，奥尔夫太过于注重技术，反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。
“凯斯，突然打断别人的谈话，这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来，阴沉的看着他。
“是你自己说需要思量一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀，说道：“我们美国在线不需要思量，可以连忙允许周先生的要求。”
奥尔夫咬了咬牙，说道：“我们puserve公司还没有拒绝，请你先耐心期待一下吧。”
“机不行失失不再来，商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯基础不管奥尔夫的黑脸，一屁股坐在了周硕的身边。
他伸脱手来，向周硕说道：“怎么样，周先生的意思呢？只要你能保证不向美国的其他公司举行专利授权，你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你建设合资公司，全部吃进来。”
周硕抬眼看向奥尔夫，他的脸上神色正在不停变换着。显然这是个要害时刻，只要周硕一颔首，puserve公司恐怕就要面临被扫出isp服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技术起劲，这个决议也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因，他看待问题总是从技术角度，而凯斯则是从商业角度。
他咬了咬牙。狠狠的看着凯斯说道：“我们puserve公司，也同意周先生的相助方案。”
他不能差异意，在凯斯泛起之前，他的目的是重新坐上isp服务商老大的位置。可是没想到凯斯竟然允许的这么痛快。如果被美国在线获得了这个专利，那就是puserve公司生死生死的大危机了。
而对于凯斯来说，美国在线已经是美国isp服务商的老大了。他的目的很明确，那就是保持现在的行业职位，继续增加自己的市场份额，他不必像奥尔夫这样抓住每一个时机来冒险。只要他不犯错，随着美国互联网市场的扩大，自然就会享受到行业龙头的优势。
详细到周硕的压缩算法专利上，有它则保住美国在线的市场优势。没有，就要面临puserve公司的追赶压力。如何选择自然不需要多想。不掌握这项专利没关系，要害要把奥尔夫的野心打下去就行。
“那么，周先生想要和谁举行相助呢？”凯斯看着周硕，笑眯眯的问道。
“说实话，这个选择真的很是难题。”周硕苦笑道：“两位都是美国互联网最顶级的大鳄。我哪一个都开罪不起。”
对周硕来说，压缩算法专利来钱虽然又快又容易，但并不是一个有前途的项目。他在美国的重心，始终要放在六耳im上面。如果因为这个事情冒犯了美国的两大isp服务商的任何一个，那对于六耳im来说都是一场灾难。
如果没有一个一箭双鵰的措施，他就只能把芯片均分给他们两家。可是这样一来，专利授权用度一定要大打折扣。
“你哪个也不用开罪。我这里有一个各人都市满足的方案。”
周硕惊讶的抬起头，这个说话的并不是在场的五小我私家。一个高峻的雄壮黑人，迈着强健的法式飞快的走了过来。
“马尔科姆？”奥尔夫和凯斯齐齐的叫道。
“你好，我叫马尔科姆，美国斯普林特电信公司的网络部主管。”来人自信的露出一口皎洁的牙齿，向周硕笑着。
周硕情不自禁的一晃神。自打他来到美国，这照旧他第一次遇到自带rap效果的黑人。原以为影戏里那些说话自然带音调的，都是好莱坞明星们的特殊技巧，不外看来确实有人天生拥有这种天赋。
斯普林特电信公司，周硕心中寻找着关于它的信息。它的前身是美国人 l.brown在1899年建设的布朗电话公司。厥后在20世纪80年月更名为斯普林特电信公司。及到1995年，斯普林特电信公司已经稳坐美国海内第二大电话网络服务商的宝座。
在数字网络上，他们甚至比sbc走的更远。早在1990年，就已经建成了以光纤为主干的数字网络——斯普林特网。
现在，斯普林特网虽然已经是国际互联网的一部门。而斯普林特电信公司，也同样起劲的谋划着向isp服务商的行列前进。
“你好，我是周硕。”周硕伸脱手来，和他蒲扇一样的大手握了握，有些不自然的笑道。
从他一进门直接就向自己走过来的情形看，再团结凯斯刚来就已经知道自己和奥尔夫谈话的内容。
周硕心下了然，自己身边还真不知道有几多双眼睛、几多双耳朵在紧盯着。若不是自己手握专利大棒，非得被这些当地土著吃的渣都不剩不行……
“奥尔夫先生，不介意挤挤吧？”马尔科姆不请自来，大屁股一挤，就在周硕的扑面坐了下来。
马尔科姆看也不看奥尔夫气成紫色的脸，向周硕问道：“对于周先生的难题选择，我们斯普林特电信公司有一个完美的解决方案，不知道你有兴趣没有？”
周硕哪有差异意的原理，连忙颔首说道：“马尔科姆先生，你只管说。”
“照旧回到最初的方案，专利授权一家合资公司举行生产。”马尔科姆伸手打住周硕的反驳，接着说道：“你的记挂无非是合资公司的相助者不会推广你的技术，成为行业尺度。这很简朴，一家公司不行，可是在座的有三家公司！我们斯普林特电信公司拥有全美第二大的电话网络和第一大的光纤数字网络，美国在线和puserve公司则是全美第一和第二大的isp服务商，我们定下来的事情，岂非不就是行业尺度吗？”
周硕心中豁然开朗！
是啊，别看这小小的餐桌双方只挤下了六小我私家，但却是能够左右整个美国互联网的气力！
只要奥尔夫、凯斯和马尔科姆三小我私家开会点一下头，这个技术就算是推广出去了。所谓的行业尺度，可不就是这么一回事吗！
“这家公司既然是四方合资，那么生产出来的芯片，各家如何分配？”周硕紧接着问道。
“各自购置自家公司的授权份额就好了，买了几多份专利授权，合资公司就生产几多芯片。”马尔科姆痛快的说道。
周硕想了想，用力的颔首说道：“不错，确实是个好主意。”
这就是捅破了一层窗户纸，接下来的方案不用马尔科姆说，周硕心中也有了主意。
“公司生产的芯片，必须凭证股份比例统一举行分配。引入新的投资，技术股份必须重新盘算，而且新的投资者要全部股东配条约意。”
周硕这话一出，就连马尔科姆都吓了一跳。虽然只有这么两句话，可这两条要求也太损了。
第一条凭证比例分配芯片，这就是要各家公司比着赛投入巨资进去。但三家投入的越多，以技术入股的周硕无形中赚的也就越多。
融资历程中技术股重新盘算是应有之意，但新的投资要股东全部同意，这又把大股东的权力降低了不少。
这两条一出，周硕在合资公司里基本就立于不败之地了。
凯斯原来就没想在这上面有几多收获，他求的不外是维持业界第一的职位而已。连忙颔首答道：“没问题，美国在线完全同意。”
奥尔夫和马尔科姆对视一眼，斯普林特电信公司这一步求的也不多，只是想在isp市场里插上一脚而已。随后马尔科姆也爽性的颔首道：“斯普林特电信公司也同意这个提议。”
三小我私家里最沮丧的就是奥尔夫了，他是抱着重振puserve公司昔日雄风的希望来的，却不想只收获了一块食之无味弃之惋惜的**肋。
可既然凯斯和马尔科姆都同意了，他自然也不能拒绝。于是奥尔夫也艰难的点了颔首，苦涩的说道：“好吧，puserve公司也同意。”
周硕情不自禁的扯起嘴角来，慰藉三小我私家说道：“请各人放心，我相信你们今天的投入，很快就会获得千百倍的回报。”
说完，他眨了眨眼睛，接着意味深长的笑道：“别忘了，市场上可不止你们三家isp服务商啊。”
奥尔夫闻言猛的一转身，皱眉道：“凯斯？”
“奥尔夫，良久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕，说道：“这位就是周硕先生吧，你好，我是美国在线的ceo凯斯。”
“你好，凯斯先生。”周硕向他点了颔首，打了个招呼。
周硕对于凯斯泛起在这里丝绝不惊讶，既然puserve公司的总裁奥尔夫都已经泛起了，美国在线还没有消息那才叫希奇呢。
美国在线的首创人全名叫史蒂夫.凯斯，这人是个纯粹的商人，对于技术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够逾越puserve公司的原因，奥尔夫太过于注重技术，反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。
“凯斯，突然打断别人的谈话，这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来，阴沉的看着他。
“是你自己说需要思量一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀，说道：“我们美国在线不需要思量，可以连忙允许周先生的要求。”
奥尔夫咬了咬牙，说道：“我们puserve公司还没有拒绝，请你先耐心期待一下吧。”
“机不行失失不再来，商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯基础不管奥尔夫的黑脸，一屁股坐在了周硕的身边。
他伸脱手来，向周硕说道：“怎么样，周先生的意思呢？只要你能保证不向美国的其他公司举行专利授权，你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你建设合资公司，全部吃进来。”
周硕抬眼看向奥尔夫，他的脸上神色正在不停变换着。显然这是个要害时刻，只要周硕一颔首，puserve公司恐怕就要面临被扫出isp服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技术起劲，这个决议也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因，他看待问题总是从技术角度，而凯斯则是从商业角度。
他咬了咬牙。狠狠的看着凯斯说道：“我们puserve公司，也同意周先生的相助方案。”
他不能差异意，在凯斯泛起之前，他的目的是重新坐上isp服务商老大的位置。可是没想到凯斯竟然允许的这么痛快。如果被美国在线获得了这个专利，那就是puserve公司生死生死的大危机了。
而对于凯斯来说，美国在线已经是美国isp服务商的老大了。他的目的很明确，那就是保持现在的行业职位，继续增加自己的市场份额，他不必像奥尔夫这样抓住每一个时机来冒险。只要他不犯错，随着美国互联网市场的扩大，自然就会享受到行业龙头的优势。
详细到周硕的压缩算法专利上，有它则保住美国在线的市场优势。没有，就要面临puserve公司的追赶压力。如何选择自然不需要多想。不掌握这项专利没关系，要害要把奥尔夫的野心打下去就行。
“那么，周先生想要和谁举行相助呢？”凯斯看着周硕，笑眯眯的问道。
“说实话，这个选择真的很是难题。”周硕苦笑道：“两位都是美国互联网最顶级的大鳄。我哪一个都开罪不起。”
对周硕来说，压缩算法专利来钱虽然又快又容易，但并不是一个有前途的项目。他在美国的重心，始终要放在六耳im上面。如果因为这个事情冒犯了美国的两大isp服务商的任何一个，那对于六耳im来说都是一场灾难。
如果没有一个一箭双鵰的措施，他就只能把芯片均分给他们两家。可是这样一来，专利授权用度一定要大打折扣。
“你哪个也不用开罪。我这里有一个各人都市满足的方案。”
周硕惊讶的抬起头，这个说话的并不是在场的五小我私家。一个高峻的雄壮黑人，迈着强健的法式飞快的走了过来。
“马尔科姆？”奥尔夫和凯斯齐齐的叫道。
“你好，我叫马尔科姆，美国斯普林特电信公司的网络部主管。”来人自信的露出一口皎洁的牙齿，向周硕笑着。
周硕情不自禁的一晃神。自打他来到美国，这照旧他第一次遇到自带rap效果的黑人。原以为影戏里那些说话自然带音调的，都是好莱坞明星们的特殊技巧，不外看来确实有人天生拥有这种天赋。
斯普林特电信公司，周硕心中寻找着关于它的信息。它的前身是美国人 l.brown在1899年建设的布朗电话公司。厥后在20世纪80年月更名为斯普林特电信公司。及到1995年，斯普林特电信公司已经稳坐美国海内第二大电话网络服务商的宝座。
在数字网络上，他们甚至比sbc走的更远。早在1990年，就已经建成了以光纤为主干的数字网络——斯普林特网。
现在，斯普林特网虽然已经是国际互联网的一部门。而斯普林特电信公司，也同样起劲的谋划着向isp服务商的行列前进。
“你好，我是周硕。”周硕伸脱手来，和他蒲扇一样的大手握了握，有些不自然的笑道。
从他一进门直接就向自己走过来的情形看，再团结凯斯刚来就已经知道自己和奥尔夫谈话的内容。
周硕心下了然，自己身边还真不知道有几多双眼睛、几多双耳朵在紧盯着。若不是自己手握专利大棒，非得被这些当地土著吃的渣都不剩不行……
“奥尔夫先生，不介意挤挤吧？”马尔科姆不请自来，大屁股一挤，就在周硕的扑面坐了下来。
马尔科姆看也不看奥尔夫气成紫色的脸，向周硕问道：“对于周先生的难题选择，我们斯普林特电信公司有一个完美的解决方案，不知道你有兴趣没有？”
周硕哪有差异意的原理，连忙颔首说道：“马尔科姆先生，你只管说。”
“照旧回到最初的方案，专利授权一家合资公司举行生产。”马尔科姆伸手打住周硕的反驳，接着说道：“你的记挂无非是合资公司的相助者不会推广你的技术，成为行业尺度。这很简朴，一家公司不行，可是在座的有三家公司！我们斯普林特电信公司拥有全美第二大的电话网络和第一大的光纤数字网络，美国在线和puserve公司则是全美第一和第二大的isp服务商，我们定下来的事情，岂非不就是行业尺度吗？”
周硕心中豁然开朗！
是啊，别看这小小的餐桌双方只挤下了六小我私家，但却是能够左右整个美国互联网的气力！
只要奥尔夫、凯斯和马尔科姆三小我私家开会点一下头，这个技术就算是推广出去了。所谓的行业尺度，可不就是这么一回事吗！
“这家公司既然是四方合资，那么生产出来的芯片，各家如何分配？”周硕紧接着问道。
“各自购置自家公司的授权份额就好了，买了几多份专利授权，合资公司就生产几多芯片。”马尔科姆痛快的说道。
周硕想了想，用力的颔首说道：“不错，确实是个好主意。”
这就是捅破了一层窗户纸，接下来的方案不用马尔科姆说，周硕心中也有了主意。
“公司生产的芯片，必须凭证股份比例统一举行分配。引入新的投资，技术股份必须重新盘算，而且新的投资者要全部股东配条约意。”
周硕这话一出，就连马尔科姆都吓了一跳。虽然只有这么两句话，可这两条要求也太损了。
第一条凭证比例分配芯片，这就是要各家公司比着赛投入巨资进去。但三家投入的越多，以技术入股的周硕无形中赚的也就越多。
融资历程中技术股重新盘算是应有之意，但新的投资要股东全部同意，这又把大股东的权力降低了不少。
这两条一出，周硕在合资公司里基本就立于不败之地了。
凯斯原来就没想在这上面有几多收获，他求的不外是维持业界第一的职位而已。连忙颔首答道：“没问题，美国在线完全同意。”
奥尔夫和马尔科姆对视一眼，斯普林特电信公司这一步求的也不多，只是想在isp市场里插上一脚而已。随后马尔科姆也爽性的颔首道：“斯普林特电信公司也同意这个提议。”
三小我私家里最沮丧的就是奥尔夫了，他是抱着重振puserve公司昔日雄风的希望来的，却不想只收获了一块食之无味弃之惋惜的**肋。
可既然凯斯和马尔科姆都同意了，他自然也不能拒绝。于是奥尔夫也艰难的点了颔首，苦涩的说道：“好吧，puserve公司也同意。”
周硕情不自禁的扯起嘴角来，慰藉三小我私家说道：“请各人放心，我相信你们今天的投入，很快就会获得千百倍的回报。”
说完，他眨了眨眼睛，接着意味深长的笑道：“别忘了，市场上可不止你们三家isp服务商啊。”