第八章 废品站的生意
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沈清瑶在天丹宗待了三个小时。
回到废品站时刚九点，她快速洗了把脸，换了件干净的衣服。
与宏达电子约好了十点，她不能迟到。
虽然现在有魔幻的系统和异界帮她，但谁又能确保一切都不会出变故，现实世界里的生意她肯定不能舍弃，给自己多个保障和后路。
出门之前，她还是看了一眼桌上的老秤杆。
“我出去一趟。”
秤杆微微亮了一下。
沈清瑶把门锁好，骑上那辆旧电动车，朝工业园的方向驶去。
宏达电子在工业园的深处，是一栋四层楼的厂房。
沈清瑶到的时候，门口已经停了一辆货车，司机正靠在车门上抽烟。
她拿出手机，拨通了刘经理的电话。
“刘经理，我到了，在门口。”
“来了？我让人出来接你。”
不到两分钟，一个穿着深灰色工装的年轻女人从厂区里走出来，二十七八岁的样子，扎着马尾，手里拿着一个文件夹。
她看到沈清瑶，微微愣了一下，大概没想到所谓的沈老板是个这么年轻的姑娘。
“你是沈老板？”年轻女人走过来，语气有一丝不确定。
“沈清瑶。”她伸出手。
年轻女人握了握她的手，自我介绍道：“林小禾，采购部助理，刘经理让我带您去看货。”
林小禾话不多，走路也快，沈清瑶快步跟上穿过厂区的通道，绕过几排货架，来到了厂房的后面。
那里堆着无数废电路板。
沈清瑶停下脚步，眼睛亮了。
这不是她平时在废品站收到的那种零散的家电电路板，而是工业级的手机主板，电脑主板，以及通信设备的主板，整整齐齐地码在托盘上，用缠绕膜包裹着。
“这批货原本是要给上一家回收商的。”林小禾翻开文件夹，“但是他们的合同到期了，公司重新招标。老周跟我们刘经理是老相识，推荐了您。”
沈清瑶蹲下来，仔细看了看最上面那块电路板。
多层板结构，表面有镀金层，焊点饱满，芯片完整，含金量应该不低。
她用指甲轻轻刮了一下焊点表面，露出下面银白色的锡层，然后凑近闻了闻。
没有明显的腐蚀气味，看来这批板子没有经过严重的化学处理，回收价值高，处理难度相对较低。
“这批板子是什么时候的？”
林小禾如实道：“去年年底的库存，还有一些是今年第一季度的次品。公司要清仓，价格好商量。”
沈清瑶站起来，在心里快速估算了一下。
三吨废电路板，按照当前的市场行情，每吨大概能出0.5-1克黄金，再加上铜、锡、钯等其他金属，总价值大约在十万到十五万之间。
扣除运输拆解和提炼成本，净利润大概在三万到五万。
这是一笔好生意。
但对现在的她来说，最大的问题不是利润，而是她没有钱进货。
废品站的账户余额只有三千多块，连运费都不够。
“林助理。”沈清瑶说，“这批货，贵公司打算怎么卖？”
“按吨计价。”林小禾翻了翻文件夹，“上家给的价格是每吨一万二，如果您能出到一万，这批货就是您的。”
每吨一万，三吨就是三万。
沈清瑶心里有些发愁。
三万块，她拿不出来。
但如果能跟对方谈一个账期，先提货，卖出后再付款，双方都能以最小的代价获取到利益，那就最好了。
“刘经理在吗？我想当面跟他谈谈。”
林小禾看了她一眼，合上文件夹：“跟我来。”
刘经理的办公室在二楼，他本人是个四十多岁的中年男人，发际线已经退到了头顶，戴着一副黑框眼镜，看起来精明的样子。
“沈老板，坐。”刘经理指了指对面的椅子，“老周跟我提过你，说你虽然年轻，但做事踏实。”
沈清瑶坐下来，开门见山：“刘经理，货我看过了，品相不错，一万每吨的价格也合理。”
“那咱们今天就定下来？”刘经理笑了，“合同我这边都准备好了。”
“可以。”沈清瑶说，“但是我有一个请求。”
刘经理的笑容微微收敛：“你说。”
“这批货，我想先提货，卖出之后再付款。”沈清瑶说，“账期一个月。”
刘经理靠在椅背上，双手交叉放在肚子上，打量着沈清瑶。
“沈老板，你不是有资质吗？有资质的回收商，资金应该不成问题吧？”
沈清瑶没有回避他的目光。
“资质我有，资金暂时周转不开。但我可以给您一个保证，这批货卖出的第一笔回款，全部打给您。如果一个月内卖不完，剩下的货我原样退回，运费我出。”
刘经理没有说话，垂眸不知在想些什么。
沈清瑶知道他在犹豫。
废电路板的行情波动大，一个月的时间，价格可能涨也可能跌。
把货赊给一个不知底细的小回收商，对采购经理来说是有风险的。
“刘经理。”沈清瑶从背包里拿出一个文件夹，那是她昨晚临时准备的，里面是她的营业执照复印件、资质证书复印件，还有一份简单的商业计划书。
“这是我的资料，我虽然是刚起步，但我有一个优势。”
“什么优势？”
“我有稳定的下游渠道。”沈清瑶说。
“这批板子，我可以直接对接提炼厂，跳过中间商，回款周期比一般回收商短一半。”
这其实不完全是真的。
她确实认识几个提炼厂的人，但关系不深，能不能谈下来还不一定。
但在商场上，有时候需要先把话说出去，再想办法把事做成。
刘经理翻着她的资料，又沉默了好一会儿才抬头道：
“沈老板，我给你一个机会。”
沈清瑶有些激动，不过神色依旧淡定地听刘经理继续道：
“一万每吨，三吨货，账期一个月。但我有条件，第一，你要签一份承诺书，一个月内如果不能付款，货要原样退回，并且赔偿我公司五千块的违约金。第二，这批货你不能转卖给其他回收商，只能直接对接终端。”
“可以。”沈清瑶毫不犹豫地答应。
刘经理从抽屉里拿出一份合同，在上面改了几个数字，推到沈清瑶面前。
沈清瑶从头到尾看了一遍，确认没有隐藏的条款，签了字。
从刘经理办公室出来的时候，林小禾在门口等她。
“沈老板。”林小禾的声音比刚才柔和了一些，“这批货，你是打算自己拆，还是直接转手？”
沈清瑶微微一笑，“自己拆，拆出来的贵金属，我有渠道。”
林小禾犹豫了一下，压低声音说：“我认识一个师傅，专门做电路板拆解的，技术很好，价格也公道。如果你需要，我可以把他的联系方式给你。”
沈清瑶看了林小禾一眼。
这个从头到尾都公事公办的年轻女人，此刻的眼神里多了几分温柔。
大概是同为年轻女性在男性主导行业里的惺惺相惜，也可能只是单纯的好意。
沈清瑶笑容真诚了些：“谢谢你，我很需要。”
交换了联系方式之后，沈清瑶骑着电动车离开了宏达电子。
路过镇上的快递点时，她停下来，查了一下昨天寄给方远的样品快递单号。
物流显示：已签收。
她正要给方远发消息，手机先响了。
方远。
“清瑶！”方远的声音满是压抑不住的兴奋，“你寄过来的那个样品，我们实验室测出来了。”
沈清瑶把车停在路边，淡定地问：“结果怎么样？”
“我跟你说，这个纯度，我干了五年没见过。”
方远的语速很快，“你不是说这是从废品站捡的吗？你告诉我哪个废品站有这么好的东西，我现在就去蹲点。”
“方远，说重点。”
“重点就是你寄过来的这个样品，是镧系元素的混合物，纯度在99.5%以上。其中镧、铈、镨、钕的含量最高，都是高价值的稀土元素，你告诉我你手里有多少？”
沈清瑶想了想天丹宗那座废丹山的大小，以及在丹房角落里看到的那块紫色结晶，说了一句让方远差点把手机摔了的话：
“你要多少？”
沈清瑶在天丹宗待了三个小时。
回到废品站时刚九点，她快速洗了把脸，换了件干净的衣服。
与宏达电子约好了十点，她不能迟到。
虽然现在有魔幻的系统和异界帮她，但谁又能确保一切都不会出变故，现实世界里的生意她肯定不能舍弃，给自己多个保障和后路。
出门之前，她还是看了一眼桌上的老秤杆。
“我出去一趟。”
秤杆微微亮了一下。
沈清瑶把门锁好，骑上那辆旧电动车，朝工业园的方向驶去。
宏达电子在工业园的深处，是一栋四层楼的厂房。
沈清瑶到的时候，门口已经停了一辆货车，司机正靠在车门上抽烟。
她拿出手机，拨通了刘经理的电话。
“刘经理，我到了，在门口。”
“来了？我让人出来接你。”
不到两分钟，一个穿着深灰色工装的年轻女人从厂区里走出来，二十七八岁的样子，扎着马尾，手里拿着一个文件夹。
她看到沈清瑶，微微愣了一下，大概没想到所谓的沈老板是个这么年轻的姑娘。
“你是沈老板？”年轻女人走过来，语气有一丝不确定。
“沈清瑶。”她伸出手。
年轻女人握了握她的手，自我介绍道：“林小禾，采购部助理，刘经理让我带您去看货。”
林小禾话不多，走路也快，沈清瑶快步跟上穿过厂区的通道，绕过几排货架，来到了厂房的后面。
那里堆着无数废电路板。
沈清瑶停下脚步，眼睛亮了。
这不是她平时在废品站收到的那种零散的家电电路板，而是工业级的手机主板，电脑主板，以及通信设备的主板，整整齐齐地码在托盘上，用缠绕膜包裹着。
“这批货原本是要给上一家回收商的。”林小禾翻开文件夹，“但是他们的合同到期了，公司重新招标。老周跟我们刘经理是老相识，推荐了您。”
沈清瑶蹲下来，仔细看了看最上面那块电路板。
多层板结构，表面有镀金层，焊点饱满，芯片完整，含金量应该不低。
她用指甲轻轻刮了一下焊点表面，露出下面银白色的锡层，然后凑近闻了闻。
没有明显的腐蚀气味，看来这批板子没有经过严重的化学处理，回收价值高，处理难度相对较低。
“这批板子是什么时候的？”
林小禾如实道：“去年年底的库存，还有一些是今年第一季度的次品。公司要清仓，价格好商量。”
沈清瑶站起来，在心里快速估算了一下。
三吨废电路板，按照当前的市场行情，每吨大概能出0.5-1克黄金，再加上铜、锡、钯等其他金属，总价值大约在十万到十五万之间。
扣除运输拆解和提炼成本，净利润大概在三万到五万。
这是一笔好生意。
但对现在的她来说，最大的问题不是利润，而是她没有钱进货。
废品站的账户余额只有三千多块，连运费都不够。
“林助理。”沈清瑶说，“这批货，贵公司打算怎么卖？”
“按吨计价。”林小禾翻了翻文件夹，“上家给的价格是每吨一万二，如果您能出到一万，这批货就是您的。”
每吨一万，三吨就是三万。
沈清瑶心里有些发愁。
三万块，她拿不出来。
但如果能跟对方谈一个账期，先提货，卖出后再付款，双方都能以最小的代价获取到利益，那就最好了。
“刘经理在吗？我想当面跟他谈谈。”
林小禾看了她一眼，合上文件夹：“跟我来。”
刘经理的办公室在二楼，他本人是个四十多岁的中年男人，发际线已经退到了头顶，戴着一副黑框眼镜，看起来精明的样子。
“沈老板，坐。”刘经理指了指对面的椅子，“老周跟我提过你，说你虽然年轻，但做事踏实。”
沈清瑶坐下来，开门见山：“刘经理，货我看过了，品相不错，一万每吨的价格也合理。”
“那咱们今天就定下来？”刘经理笑了，“合同我这边都准备好了。”
“可以。”沈清瑶说，“但是我有一个请求。”
刘经理的笑容微微收敛：“你说。”
“这批货，我想先提货，卖出之后再付款。”沈清瑶说，“账期一个月。”
刘经理靠在椅背上，双手交叉放在肚子上，打量着沈清瑶。
“沈老板，你不是有资质吗？有资质的回收商，资金应该不成问题吧？”
沈清瑶没有回避他的目光。
“资质我有，资金暂时周转不开。但我可以给您一个保证，这批货卖出的第一笔回款，全部打给您。如果一个月内卖不完，剩下的货我原样退回，运费我出。”
刘经理没有说话，垂眸不知在想些什么。
沈清瑶知道他在犹豫。
废电路板的行情波动大，一个月的时间，价格可能涨也可能跌。
把货赊给一个不知底细的小回收商，对采购经理来说是有风险的。
“刘经理。”沈清瑶从背包里拿出一个文件夹，那是她昨晚临时准备的，里面是她的营业执照复印件、资质证书复印件，还有一份简单的商业计划书。
“这是我的资料，我虽然是刚起步，但我有一个优势。”
“什么优势？”
“我有稳定的下游渠道。”沈清瑶说。
“这批板子，我可以直接对接提炼厂，跳过中间商，回款周期比一般回收商短一半。”
这其实不完全是真的。
她确实认识几个提炼厂的人，但关系不深，能不能谈下来还不一定。
但在商场上，有时候需要先把话说出去，再想办法把事做成。
刘经理翻着她的资料，又沉默了好一会儿才抬头道：
“沈老板，我给你一个机会。”
沈清瑶有些激动，不过神色依旧淡定地听刘经理继续道：
“一万每吨，三吨货，账期一个月。但我有条件，第一，你要签一份承诺书，一个月内如果不能付款，货要原样退回，并且赔偿我公司五千块的违约金。第二，这批货你不能转卖给其他回收商，只能直接对接终端。”
“可以。”沈清瑶毫不犹豫地答应。
刘经理从抽屉里拿出一份合同，在上面改了几个数字，推到沈清瑶面前。
沈清瑶从头到尾看了一遍，确认没有隐藏的条款，签了字。
从刘经理办公室出来的时候，林小禾在门口等她。
“沈老板。”林小禾的声音比刚才柔和了一些，“这批货，你是打算自己拆，还是直接转手？”
沈清瑶微微一笑，“自己拆，拆出来的贵金属，我有渠道。”
林小禾犹豫了一下，压低声音说：“我认识一个师傅，专门做电路板拆解的，技术很好，价格也公道。如果你需要，我可以把他的联系方式给你。”
沈清瑶看了林小禾一眼。
这个从头到尾都公事公办的年轻女人，此刻的眼神里多了几分温柔。
大概是同为年轻女性在男性主导行业里的惺惺相惜，也可能只是单纯的好意。
沈清瑶笑容真诚了些：“谢谢你，我很需要。”
交换了联系方式之后，沈清瑶骑着电动车离开了宏达电子。
路过镇上的快递点时，她停下来，查了一下昨天寄给方远的样品快递单号。
物流显示：已签收。
她正要给方远发消息，手机先响了。
方远。
“清瑶！”方远的声音满是压抑不住的兴奋，“你寄过来的那个样品，我们实验室测出来了。”
沈清瑶把车停在路边，淡定地问：“结果怎么样？”
“我跟你说，这个纯度，我干了五年没见过。”
方远的语速很快，“你不是说这是从废品站捡的吗？你告诉我哪个废品站有这么好的东西，我现在就去蹲点。”
“方远，说重点。”
“重点就是你寄过来的这个样品，是镧系元素的混合物，纯度在99.5%以上。其中镧、铈、镨、钕的含量最高，都是高价值的稀土元素，你告诉我你手里有多少？”
沈清瑶想了想天丹宗那座废丹山的大小，以及在丹房角落里看到的那块紫色结晶，说了一句让方远差点把手机摔了的话：
“你要多少？”