第38章 大闹教育局
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又一个清晨来临，刘羽和宋伊洛各自走出自家门，“啪”的同时关上门。
宋伊洛下楼问道：“要去锦官小学吗？免费搭你。”
“谢谢，我要去教育局。”刘羽回头表示。
“都要去教育局了，是不是很麻烦？”宋伊洛关切询问。
刘羽停下脚步，朝她耸耸肩，摆出一副成竹在胸的表情：“我在上海遇到过比这麻烦百倍的事，小小学校绝对拿下！”
“是吗？你最好想复杂点，和政府打交道不会容易，我等着你的好消息。”宋伊洛戴上墨镜抚着秀发说。
此时的刘羽想逗逗她，不以为然反问：“你好像比我小四岁，怎么说话比我还老成？”
宋伊洛听后眉心微皱，加快脚步走向帕拉梅拉，似乎有些生气。
早上九点，刘羽和李智名带着精心制作的宣传资料走进教育局。
信息化科的蒋尚龙亲自接见，他带有浓重的川南卷舌音，面目板正，第一眼看不出此人心性。
蒋科长的川南腔听的费劲，刘羽不敢表现出来，毕竟是政府官员。
“书局呐，一直在做莫子教育图书发行，现在想拐入信息化领域，站在教育局的角度肯定欢迎更多商家杀入这个市场，因为有竞争才有发展，有合作才有繁荣，对信息化教育遍地开花是一件大好事。”蒋尚龙用官方口吻讲道。
刘羽尽力听懂，感觉这可不行，一段话没有任何有价值的信息。
“蒋科长，书局当下遇到点麻烦，有一家企业明抢客户，您可否主持公道？”刘羽干脆选择诉苦，希望博得同情。
蒋尚龙眉头紧锁，为难说：“你晓得教育局作为政府不能干预市场，因为市场有它的选择，只要合矩合法，我们都要支持。”
这种捣糨糊的话，刘羽猜测蒋主任不愿出面帮忙。
“蒋科长，你熟悉梅斯勒公司吗？”刘羽试探问道。
蒋尚龙表情警惕起来，随后不动声色说：“听过，怎么？”
刘羽使出三寸不烂之舌：“他们的负责人叫苏瑞天，此人脑袋里只有竞争没有合作，而且不讲究先来后到的规矩，种种行为怕是有违市场公平原则。如果两家真斗起来，我怕到时不好收拾，希望蒋大哥能从中调停。”
“这个我不能做主哦，相信市场的选择，只要学校出于自愿原则，那就没啥子问题。”蒋尚龙断然拒绝。
蒋尚龙不会和苏瑞天有染吧？
刘羽怀疑蒋尚龙的本意，此番沟通确实艰难，宋伊洛所言不假，这场竞争只能靠真本事。
“蒋科长，书局在这方面是新手，可有一些突围的办法？现在实在太难了，还望指教。”李智名巧妙换了一套说辞。
蒋尚龙饮了一口茶，翻阅数字教室的资料想了想。
“想听批话（废话）吗？”蒋尚龙问道。
“听啊！”刘羽来了精神。
“如果恩件（硬件）上不行，那就搞软件，还不行的话就比服务，一定要找到差异化优势，这样在和学校谈判时才有赢的可能。”蒋尚龙指点迷津。
这番话证明苏瑞天没有把关系做到教育局。
“万分感谢蒋大哥，您的点拨对我们至关重要。”刘羽和李智名起身连连感激。
走出信息化科，刘羽和门外等待多时的男人撞了一个满怀。
男人的助理将男人扶起，李智名将刘羽拉起，巧合的一幕发生，被撞的男人正是苏瑞天。
双方同时看向对方，瞳孔里不约而同折射出震惊。
“真晦气！今天出门没翻黄历吗？你也来找蒋主任，请问有收获吗？”苏瑞天拍着大衣的灰尘问道。
“呵呵，我以为是谁呢？原来是苏总啊，我不晓得你给王校下了什么迷魂药，一直不接我电话，不过你也不要得意，只要没签约我就没有出局。”
刘羽堂堂正正表示，气势不落下风。
“这你可误会我了，我有啥本事让王校不接你电话，可能王校迷途知返吧。”苏瑞天面露无辜答道。
“迷途知返？那两名副校长应该被你收买了吧，一直给王校灌迷魂汤。”李智名郑重表明态度。
“呵呵，随便你们怎么说，口说无凭，因为压根没有证据！”
刘羽和李智名不想和他多费口舌直接离去，苏瑞天则昂首走进信息化科，双方竞争已惊动政府。
……
刘羽现在处于劣势，当务之急是尽快见到王校。
思来想去，如今王校避而不谈，只能求助于宋伊洛。
“宋总，你一直问我需要帮忙吗？哈哈，我现在说需要来得及吧，可否通过你把王校约出来。”刘羽在手机里直抒胸臆。
“哼，现在想起我来啦？”宋伊洛显然不乐意。
“我时间不多了，拜托拜托。”
“你今天得罪我了，心情不好，下次吧。”宋伊洛冷漠说道。
刘羽回想今早出门，觉得只不过说了一句戏言而已，宋伊洛为何如此当真？
“等等，我想想说啥话了，死也要死的明白，对吧？”刘羽急忙拖延。
“你好好回忆下，不然我挂电话了！”宋伊洛见刘羽还没意识到错误。
“别啊，是不是我说你老成？”
宋伊洛瞬间沉默，刘羽感觉一团火气从听筒那头烧起来。
“老成是个褒义词，意思是夸你做事有经验，有分寸。”刘羽一本正经解释。
“是吗？在你的字典里是褒义词，在我这不是，我听不得老字。”宋伊洛咬着嘴唇表示。
“我老成，我老成，总行了吧，你是青春美少女！”
宋伊洛依然不满意，觉得刘羽道歉不够真诚。
刘羽没有办法，只得老老实实认错：“宋总，我要对你说声对不起！早上是我说错话，现在深刻意识到自己的罪行，俗话说大人不记小人过，回家你可以尽情打我，直到你消气为止。”
“哼，谁要打你？”宋伊洛停顿片刻，傲气回道。
刘羽听出宋伊洛的气已消，便火急火燎央求：“宋总，请务必帮我晚上约王校吃饭，你也参加，我这边真的是兵临城下！”
“好吧，看在你是我保镖的份上，我尽力而为。”
刘羽心里刚放松却又紧张起来，接下来怎么体现书局的优势呢？
硬件和软件现阶段跟不上梅斯勒，那只能从蒋尚龙提及的服务下手。
经过反复思虑后，刘羽决定选在拥有百年历史的“努力餐”饭店设宴，这是一家充满传奇色彩的川菜馆。
竞争宣告全面升级，双方都已拜访教育局的蒋尚龙，两家公司在信息化领域的战争已然打响。
刘羽认为这顿饭将是转折点。
既然苏瑞天搞定两位副校长，那么刘羽必须搞定正校长。
放学后，宋伊洛驱车载着王校来到“努力餐”饭店，饭店位于人民公园对面，是成都稀少的石库门建筑，在这里吃饭刘羽别有用意。
今晚秋意浓浓，刘羽和李智名早早站在饭店门口恭候，率先拿出应有的姿态。
又一个清晨来临，刘羽和宋伊洛各自走出自家门，“啪”的同时关上门。
宋伊洛下楼问道：“要去锦官小学吗？免费搭你。”
“谢谢，我要去教育局。”刘羽回头表示。
“都要去教育局了，是不是很麻烦？”宋伊洛关切询问。
刘羽停下脚步，朝她耸耸肩，摆出一副成竹在胸的表情：“我在上海遇到过比这麻烦百倍的事，小小学校绝对拿下！”
“是吗？你最好想复杂点，和政府打交道不会容易，我等着你的好消息。”宋伊洛戴上墨镜抚着秀发说。
此时的刘羽想逗逗她，不以为然反问：“你好像比我小四岁，怎么说话比我还老成？”
宋伊洛听后眉心微皱，加快脚步走向帕拉梅拉，似乎有些生气。
早上九点，刘羽和李智名带着精心制作的宣传资料走进教育局。
信息化科的蒋尚龙亲自接见，他带有浓重的川南卷舌音，面目板正，第一眼看不出此人心性。
蒋科长的川南腔听的费劲，刘羽不敢表现出来，毕竟是政府官员。
“书局呐，一直在做莫子教育图书发行，现在想拐入信息化领域，站在教育局的角度肯定欢迎更多商家杀入这个市场，因为有竞争才有发展，有合作才有繁荣，对信息化教育遍地开花是一件大好事。”蒋尚龙用官方口吻讲道。
刘羽尽力听懂，感觉这可不行，一段话没有任何有价值的信息。
“蒋科长，书局当下遇到点麻烦，有一家企业明抢客户，您可否主持公道？”刘羽干脆选择诉苦，希望博得同情。
蒋尚龙眉头紧锁，为难说：“你晓得教育局作为政府不能干预市场，因为市场有它的选择，只要合矩合法，我们都要支持。”
这种捣糨糊的话，刘羽猜测蒋主任不愿出面帮忙。
“蒋科长，你熟悉梅斯勒公司吗？”刘羽试探问道。
蒋尚龙表情警惕起来，随后不动声色说：“听过，怎么？”
刘羽使出三寸不烂之舌：“他们的负责人叫苏瑞天，此人脑袋里只有竞争没有合作，而且不讲究先来后到的规矩，种种行为怕是有违市场公平原则。如果两家真斗起来，我怕到时不好收拾，希望蒋大哥能从中调停。”
“这个我不能做主哦，相信市场的选择，只要学校出于自愿原则，那就没啥子问题。”蒋尚龙断然拒绝。
蒋尚龙不会和苏瑞天有染吧？
刘羽怀疑蒋尚龙的本意，此番沟通确实艰难，宋伊洛所言不假，这场竞争只能靠真本事。
“蒋科长，书局在这方面是新手，可有一些突围的办法？现在实在太难了，还望指教。”李智名巧妙换了一套说辞。
蒋尚龙饮了一口茶，翻阅数字教室的资料想了想。
“想听批话（废话）吗？”蒋尚龙问道。
“听啊！”刘羽来了精神。
“如果恩件（硬件）上不行，那就搞软件，还不行的话就比服务，一定要找到差异化优势，这样在和学校谈判时才有赢的可能。”蒋尚龙指点迷津。
这番话证明苏瑞天没有把关系做到教育局。
“万分感谢蒋大哥，您的点拨对我们至关重要。”刘羽和李智名起身连连感激。
走出信息化科，刘羽和门外等待多时的男人撞了一个满怀。
男人的助理将男人扶起，李智名将刘羽拉起，巧合的一幕发生，被撞的男人正是苏瑞天。
双方同时看向对方，瞳孔里不约而同折射出震惊。
“真晦气！今天出门没翻黄历吗？你也来找蒋主任，请问有收获吗？”苏瑞天拍着大衣的灰尘问道。
“呵呵，我以为是谁呢？原来是苏总啊，我不晓得你给王校下了什么迷魂药，一直不接我电话，不过你也不要得意，只要没签约我就没有出局。”
刘羽堂堂正正表示，气势不落下风。
“这你可误会我了，我有啥本事让王校不接你电话，可能王校迷途知返吧。”苏瑞天面露无辜答道。
“迷途知返？那两名副校长应该被你收买了吧，一直给王校灌迷魂汤。”李智名郑重表明态度。
“呵呵，随便你们怎么说，口说无凭，因为压根没有证据！”
刘羽和李智名不想和他多费口舌直接离去，苏瑞天则昂首走进信息化科，双方竞争已惊动政府。
……
刘羽现在处于劣势，当务之急是尽快见到王校。
思来想去，如今王校避而不谈，只能求助于宋伊洛。
“宋总，你一直问我需要帮忙吗？哈哈，我现在说需要来得及吧，可否通过你把王校约出来。”刘羽在手机里直抒胸臆。
“哼，现在想起我来啦？”宋伊洛显然不乐意。
“我时间不多了，拜托拜托。”
“你今天得罪我了，心情不好，下次吧。”宋伊洛冷漠说道。
刘羽回想今早出门，觉得只不过说了一句戏言而已，宋伊洛为何如此当真？
“等等，我想想说啥话了，死也要死的明白，对吧？”刘羽急忙拖延。
“你好好回忆下，不然我挂电话了！”宋伊洛见刘羽还没意识到错误。
“别啊，是不是我说你老成？”
宋伊洛瞬间沉默，刘羽感觉一团火气从听筒那头烧起来。
“老成是个褒义词，意思是夸你做事有经验，有分寸。”刘羽一本正经解释。
“是吗？在你的字典里是褒义词，在我这不是，我听不得老字。”宋伊洛咬着嘴唇表示。
“我老成，我老成，总行了吧，你是青春美少女！”
宋伊洛依然不满意，觉得刘羽道歉不够真诚。
刘羽没有办法，只得老老实实认错：“宋总，我要对你说声对不起！早上是我说错话，现在深刻意识到自己的罪行，俗话说大人不记小人过，回家你可以尽情打我，直到你消气为止。”
“哼，谁要打你？”宋伊洛停顿片刻，傲气回道。
刘羽听出宋伊洛的气已消，便火急火燎央求：“宋总，请务必帮我晚上约王校吃饭，你也参加，我这边真的是兵临城下！”
“好吧，看在你是我保镖的份上，我尽力而为。”
刘羽心里刚放松却又紧张起来，接下来怎么体现书局的优势呢？
硬件和软件现阶段跟不上梅斯勒，那只能从蒋尚龙提及的服务下手。
经过反复思虑后，刘羽决定选在拥有百年历史的“努力餐”饭店设宴，这是一家充满传奇色彩的川菜馆。
竞争宣告全面升级，双方都已拜访教育局的蒋尚龙，两家公司在信息化领域的战争已然打响。
刘羽认为这顿饭将是转折点。
既然苏瑞天搞定两位副校长，那么刘羽必须搞定正校长。
放学后，宋伊洛驱车载着王校来到“努力餐”饭店，饭店位于人民公园对面，是成都稀少的石库门建筑，在这里吃饭刘羽别有用意。
今晚秋意浓浓，刘羽和李智名早早站在饭店门口恭候，率先拿出应有的姿态。