第39章 让罐头厂起死回生
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十个亿到手才一个多礼拜，全花了？
这比花十块钱零花钱还快呢。
林剑锋刚才还觉得自己是李渊，有个让他可以躺赢坐享其成的儿子。
现在他感觉林寒是这个世界上最大的败家子。
“怎么花的啊？你就是盖个宫殿，养几百个女人，也不可能一个礼拜全花光啊。”林剑锋欲哭无泪。
那里面还有自己从王昆老营长那借的三百万呢。
全没了。
他忽然一笑。
“儿子，别开玩笑了。
那么些钱你就是想一次性花完，都没地方花。别闹了，先给老爹三千万，算我借你的。
把咱们的外债还了。”
“真没开玩笑。
与四个航空公司谈战略合作，十一架运输机，价值三十亿。
但是没看到飞机之前人家航空公司肯定不可能先付钱。
而我这边想要搞定飞机，必须先付出五百万美刀。
所以我用两个亿打入四家航空公司的账户作为抵押，他们先支付我一千万刀的订金。
我这边有外汇可以去打点，他们账户有两个亿华夏币做抵押也不会觉得被骗。
等飞机到了华夏，后续三十个亿就到账了。”
听着儿子动不动就几十个亿的生意，林剑锋有些恍惚。
卖飞机和买罐头的确实不可同日而语。
要不是知道儿子和几家航空公司谈判，林剑锋会以为儿子在吹牛逼。
“这不也才花了两个亿吗？”
“爸，我之前和您说过，五百万美刀是打点用的，买飞机还是要用钱的。
我们没有美刀就只能用罐头衬衣袜子等轻工商品区换。
奥洛夫上将已经提前回国了，我必须尽快筹集商品，然后运输到鸟克兰，才能把飞机运回来。
所以，剩下的钱我全都在全国各地下了订单。
那些厂子加大马力生产，一个月后我就要出海了。”
林寒没有瞒着自己的父亲一五一十的将自己的计划还有行动全都说明。
“一分不剩？全都花了？”林剑锋面如死灰。
“我骗您干嘛？罐头还有三千吨的缺口，我是实在没钱了，所以先把咱们仓库里面的赊给我吧。”
林寒丝毫没有不好意思，直接问自己的亲爹赊账。
林剑锋欲哭无泪，远期的三十个亿是没看见，但是身上背着的三千万债务是一分没少。
不对，是三千三百万，王昆老营长那边又欠了三百万，全都填进去了。
败家子啊。
“爸，三十个亿的生意能不能做成，就看您仓库里面的罐头了。”林寒笑着恳求。
“我还想着自己能享清福了，你这么能折腾迟早把我的老骨头折腾进去。
儿子不是我不帮你，工人的工资都发不出去，咱们厂子都快停产了。
就算工人老实愿意等，没钱的话果农不会给咱们原材料啊，还有罐头瓶和包装。
这都要钱。”林剑锋焦头烂额半年多，本以为峰回路转，想不到比之前还困难。
没钱的时候没办法，这有钱了还要这么心烦。
“没钱咱们可以借啊。”
“没法借了，全都借遍了。”林剑锋摇头。
“爸，你看看李公子，上个牌子都几十万。咱们能不能借出个几百万？
再说说王伯伯家的王秋雅，这车一百多万，她愿意加价五十万买下送我。
你说她有没有可能借我五百万？”
林寒数着自己接触过的人。
林剑锋忽然眼睛一亮，对啊。
可是怎么觉得自己这儿子，自己的钱一分钱不想掏，尽是想着空手套白狼呢。
林剑锋忽然之间又看见了生机。
。。。
其实罐头厂的员工看到有人送给林寒一辆豪车，就忽然对企业有了信心。
虽然不知道这车值多少钱，但一看就很贵。
所以安抚员工的事情很容易解决。
并且林寒也不会继续欠着他们的血汗钱。
其实有了之前和航空公司的合作，还有奥洛夫上将的信誉，林寒在银行贷款个几千万根本不是问题，况且他手头还有五百万美刀。
只是和银行贷款不是有利息吗？而且美刀那么珍贵，林寒还有他用。
所以继续薅羊毛，让李公子和王秋雅出钱百万顺理成章。
当然想要让咱家的罐头食品产走上正轨，光是注入资金那是不够的。
仙子阿罐头厂遇到的问题，是产能太高，市场萎靡不振，光是靠国内的这一亩三分地，或者说沪上的市场，完全救不活剑锋食品。
林寒运用企业关系系统对剑锋食品的管理模式赋能的同时，也必须为企业找到出路。
只靠国内的部分市场，或是只靠罐头换飞机这种不可能长远的买卖，食品厂注定长久不了。
打开国内更广阔的市场，让购买者提升罐头消费的意愿，才是剑锋食品能够长远发展的基础。
林寒这段时间虽然没来剑锋食品厂，但是他盘点了自己脑子里面几十年来国内快消品的营销案例。
毋庸置疑，最成功的便是茅台。
巴拿马国际博览会金奖，红军洗脚消毒清理伤口，开国唯一用酒。
都成耳熟能详的故事了。
但只要稍微了解历史就知道，开国用酒是汾酒，而巴拿马国际博览会金奖只是四等奖。
而巴拿马国际博览会获得第一等大奖章的是汾酒和老白干。
所以宣传是很重要的。
这也是林寒之前用国际大奖骗钱，还有那么多公司买单的原因。
当然白酒和普通快消品的宣传还有不同。
于是林寒结合自己知道的一些快消品成功案例，指定了剑锋食品厂接下来一段时间的打法。
次日李公子和王秋雅的五百万就分别打到了剑锋食品厂的账上。
厂子的日常管理交给了父亲，有了现金流生产别可以持续下去，可是林剑锋看来工厂真的没必要继续运作。
林寒那边只有万吨左右的差额。
而剑锋食品厂仓库里面有几十万吨的罐头积压。
华夏人爱好生产，但是生产出来也得有人消费啊。
所以如何卖出去这些产品就是一个大难题。
林寒看了看自家主打的黄桃罐头和橘子罐头。
大圆肚子玻璃瓶，要多丑有多丑而且全国都是这样，没有任何差异化。
若是以后还主要销售这种产品，有什么优势？
于是林寒决定，把所有积压的罐头，除了留下外贸的，全部都倾销。
“儿子，我懂倾销的意思，不就是低价补贴卖罐头，把周围的罐头厂挤倒闭了，咱们就是唯一一家嘛？
沪上还好说，我用降价的法子已经一年独大了，但是浙省和苏省都有本地罐头厂，咱们就算降价，人家有地理优势，只能两败俱伤。”
林剑锋认为儿子的想法有些单纯，都是商场上的老狐狸，光是靠降低价格，只能两败俱伤。
林寒微微一笑。。。
光是低价促销可没法占领市场。
而2006年作用统一、娃哈哈还有康师傅的促销大战才让人印象深刻。
中奖率百分之百的冰红茶，那时候是所有人选择饮料的第一目标。
若是现在出现一款中奖率百分之百的水果罐头，周围市场的居民会怎么选择呢？
当林剑锋听完儿子的讲述，他哈哈大笑。
“妙啊！”
。。。。。。
十个亿到手才一个多礼拜，全花了？
这比花十块钱零花钱还快呢。
林剑锋刚才还觉得自己是李渊，有个让他可以躺赢坐享其成的儿子。
现在他感觉林寒是这个世界上最大的败家子。
“怎么花的啊？你就是盖个宫殿，养几百个女人，也不可能一个礼拜全花光啊。”林剑锋欲哭无泪。
那里面还有自己从王昆老营长那借的三百万呢。
全没了。
他忽然一笑。
“儿子，别开玩笑了。
那么些钱你就是想一次性花完，都没地方花。别闹了，先给老爹三千万，算我借你的。
把咱们的外债还了。”
“真没开玩笑。
与四个航空公司谈战略合作，十一架运输机，价值三十亿。
但是没看到飞机之前人家航空公司肯定不可能先付钱。
而我这边想要搞定飞机，必须先付出五百万美刀。
所以我用两个亿打入四家航空公司的账户作为抵押，他们先支付我一千万刀的订金。
我这边有外汇可以去打点，他们账户有两个亿华夏币做抵押也不会觉得被骗。
等飞机到了华夏，后续三十个亿就到账了。”
听着儿子动不动就几十个亿的生意，林剑锋有些恍惚。
卖飞机和买罐头的确实不可同日而语。
要不是知道儿子和几家航空公司谈判，林剑锋会以为儿子在吹牛逼。
“这不也才花了两个亿吗？”
“爸，我之前和您说过，五百万美刀是打点用的，买飞机还是要用钱的。
我们没有美刀就只能用罐头衬衣袜子等轻工商品区换。
奥洛夫上将已经提前回国了，我必须尽快筹集商品，然后运输到鸟克兰，才能把飞机运回来。
所以，剩下的钱我全都在全国各地下了订单。
那些厂子加大马力生产，一个月后我就要出海了。”
林寒没有瞒着自己的父亲一五一十的将自己的计划还有行动全都说明。
“一分不剩？全都花了？”林剑锋面如死灰。
“我骗您干嘛？罐头还有三千吨的缺口，我是实在没钱了，所以先把咱们仓库里面的赊给我吧。”
林寒丝毫没有不好意思，直接问自己的亲爹赊账。
林剑锋欲哭无泪，远期的三十个亿是没看见，但是身上背着的三千万债务是一分没少。
不对，是三千三百万，王昆老营长那边又欠了三百万，全都填进去了。
败家子啊。
“爸，三十个亿的生意能不能做成，就看您仓库里面的罐头了。”林寒笑着恳求。
“我还想着自己能享清福了，你这么能折腾迟早把我的老骨头折腾进去。
儿子不是我不帮你，工人的工资都发不出去，咱们厂子都快停产了。
就算工人老实愿意等，没钱的话果农不会给咱们原材料啊，还有罐头瓶和包装。
这都要钱。”林剑锋焦头烂额半年多，本以为峰回路转，想不到比之前还困难。
没钱的时候没办法，这有钱了还要这么心烦。
“没钱咱们可以借啊。”
“没法借了，全都借遍了。”林剑锋摇头。
“爸，你看看李公子，上个牌子都几十万。咱们能不能借出个几百万？
再说说王伯伯家的王秋雅，这车一百多万，她愿意加价五十万买下送我。
你说她有没有可能借我五百万？”
林寒数着自己接触过的人。
林剑锋忽然眼睛一亮，对啊。
可是怎么觉得自己这儿子，自己的钱一分钱不想掏，尽是想着空手套白狼呢。
林剑锋忽然之间又看见了生机。
。。。
其实罐头厂的员工看到有人送给林寒一辆豪车，就忽然对企业有了信心。
虽然不知道这车值多少钱，但一看就很贵。
所以安抚员工的事情很容易解决。
并且林寒也不会继续欠着他们的血汗钱。
其实有了之前和航空公司的合作，还有奥洛夫上将的信誉，林寒在银行贷款个几千万根本不是问题，况且他手头还有五百万美刀。
只是和银行贷款不是有利息吗？而且美刀那么珍贵，林寒还有他用。
所以继续薅羊毛，让李公子和王秋雅出钱百万顺理成章。
当然想要让咱家的罐头食品产走上正轨，光是注入资金那是不够的。
仙子阿罐头厂遇到的问题，是产能太高，市场萎靡不振，光是靠国内的这一亩三分地，或者说沪上的市场，完全救不活剑锋食品。
林寒运用企业关系系统对剑锋食品的管理模式赋能的同时，也必须为企业找到出路。
只靠国内的部分市场，或是只靠罐头换飞机这种不可能长远的买卖，食品厂注定长久不了。
打开国内更广阔的市场，让购买者提升罐头消费的意愿，才是剑锋食品能够长远发展的基础。
林寒这段时间虽然没来剑锋食品厂，但是他盘点了自己脑子里面几十年来国内快消品的营销案例。
毋庸置疑，最成功的便是茅台。
巴拿马国际博览会金奖，红军洗脚消毒清理伤口，开国唯一用酒。
都成耳熟能详的故事了。
但只要稍微了解历史就知道，开国用酒是汾酒，而巴拿马国际博览会金奖只是四等奖。
而巴拿马国际博览会获得第一等大奖章的是汾酒和老白干。
所以宣传是很重要的。
这也是林寒之前用国际大奖骗钱，还有那么多公司买单的原因。
当然白酒和普通快消品的宣传还有不同。
于是林寒结合自己知道的一些快消品成功案例，指定了剑锋食品厂接下来一段时间的打法。
次日李公子和王秋雅的五百万就分别打到了剑锋食品厂的账上。
厂子的日常管理交给了父亲，有了现金流生产别可以持续下去，可是林剑锋看来工厂真的没必要继续运作。
林寒那边只有万吨左右的差额。
而剑锋食品厂仓库里面有几十万吨的罐头积压。
华夏人爱好生产，但是生产出来也得有人消费啊。
所以如何卖出去这些产品就是一个大难题。
林寒看了看自家主打的黄桃罐头和橘子罐头。
大圆肚子玻璃瓶，要多丑有多丑而且全国都是这样，没有任何差异化。
若是以后还主要销售这种产品，有什么优势？
于是林寒决定，把所有积压的罐头，除了留下外贸的，全部都倾销。
“儿子，我懂倾销的意思，不就是低价补贴卖罐头，把周围的罐头厂挤倒闭了，咱们就是唯一一家嘛？
沪上还好说，我用降价的法子已经一年独大了，但是浙省和苏省都有本地罐头厂，咱们就算降价，人家有地理优势，只能两败俱伤。”
林剑锋认为儿子的想法有些单纯，都是商场上的老狐狸，光是靠降低价格，只能两败俱伤。
林寒微微一笑。。。
光是低价促销可没法占领市场。
而2006年作用统一、娃哈哈还有康师傅的促销大战才让人印象深刻。
中奖率百分之百的冰红茶，那时候是所有人选择饮料的第一目标。
若是现在出现一款中奖率百分之百的水果罐头，周围市场的居民会怎么选择呢？
当林剑锋听完儿子的讲述，他哈哈大笑。
“妙啊！”
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