第82章 改变接单方向
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广交会后，穆青经过深思熟虑，专门去找梁亚静。
他把自己的想法讲出来：“梁总，王总以及曹志的离开，确实对我们订单有一定影响，但这并不是主要的。”
“我们工厂的困境，王总还在时就已经显现。”
“王总之所以被撤职，是因为亏损。”
“亏损有两方面的原因，一方面是因为高档瓷没有销路，还要一直投入。”
“这个项目在不断抽干工厂的资金。”
“因为没有销路，被迫降价，价格远远低于成本。”
“另一方面，就是普通瓷销售，受到来自民营企业的低价格竞争。”
“被迫减价销售，否则就没有订单。”
“价格一降再降，致使售价远远低于我们的成本。”
“所以我觉的停产高档瓷是完全正确的。”
“高档瓷成本太高了，又没有高于成本的售价销路。”
“勉强维持生产，即会大幅度亏损，又会使资金枯竭。”
“普通瓷销售，如果想适应低价格竞争，就要对工厂内大刀阔斧地改革，使我们的成本尽快降下来。”
“这恐怕也是您以及王总，让我从人员、工资方面提出改革方案的原因。”
“除了低价格竞争这条路，我们是否可以考虑另外一条路。”
“跳出低价格竞争这个怪圈，去接价格高的产品。”
“您觉的可行吗？”
梁亚静看着穆青问：“能接价格高的产品订单，当然要去接。”
“先不要考虑是否可行的问题，你能讲的更具体一点吗？”
穆青继续说：“首先，这类订单一定存在。”
“不论从销售部反映情况，还是广交会上见到的，都说明了这一点。”
“这类订单的共同特点是品种多、批量小。”
“订单要求多，不容易满足客人的要求。”
“生产起来会很麻烦，三天两头就要转产，效率较低。”
“大多数工厂不愿意接这种订单。”
“正是因为这种订单大家都不愿意接单，所以很多客人宁愿把价格提的很高。”
“即使这样也不容易找到合作工厂。”
“别人都不接，如果我们以接这类单为主，也许是扭转订单量下滑的一个契机。”
穆青看着梁亚静，希望能够看出他的态度。
梁亚静这时像是陷入沉思。
良久，见穆青不再讲，就说：“我听明白了，你继续，想听你讲具体该怎么做。”
穆青继续捋了捋思路，把自己的想法逐一讲出来：“这些年来，我们工厂内的器型几乎没什么变化。”
“就比如第二成型车间的十号线，从我进厂就一直只是生产两个品种，有时一个月都不会转产一次。”
“看起来生产效率高，质量稳定，是降低成本的一种非常有效的途径。”
“可是，如果没有销路，或是售价一降再降，这种生产模式恐怕早就不适用了。”
“同样，从我进厂，我们就只生产一种泥料配方，低温快烧的新配方只生产过一段时间就停产了。”
“如果没有青白瓷配方，恐怕这次广交会我们基本不会有什么收获。”
“我们除了不同花面的花纸在变化，其他器型、瓷质、釉料方面的变化太少了。”
“可供客人的选择也就太少了。”
“我觉得这是我们普通瓷订单下滑的主要原因。”
“如果我们愿意跳出这种生产模式。”
“摆在我们面前的，就是刚刚提到的，品种多、批量小，时常转产的另外一种生产模式。”
“这种生产模式，看起来会增加成本，但销路会很广。”
“甚至我觉得这应该是一种大趋势。”
“这种趋势就是消费的多元化，个性化。”
“目前大部分工厂都不愿意接单。”
“如果我们先行彻底走通这条路，做的好，不但不用考虑订单不足的问题，而且也不用考虑低价格竞争的恶性循环，还会扭亏为盈。”
听着穆青这番话，梁亚静觉的，在工作中能遇到穆青这样的合作伙伴是幸运的。
不由得想起，穆青刚来工厂时，在第一成型车间提出车间改造方案的事情。
他不得不承认，穆青的思维是独立的，逻辑清晰，看问题的角度也与众不同。
现在，穆青也许看到了订单下滑的本质性问题。
这样想着，梁亚静不由得说：“跳出低价格竞争的恶性循环，嗯，说的好！”
“所以在广州时，你才会问沈先生是否愿意帮忙引荐深圳的小公司。”
“这些小公司手里，大部分都是这种批量小、品种多的订单，而且沈先生也讲了，这类订单的价格一般都很好。”
穆青准备一口气讲完自己的思路。
喘口气，继续说：“如果您愿意这样做，一方面可以告诉销售，以后再有询价这类小订单的客人，不要再讲不接单。”
“可以制定一个高一点的价格，小一点的起订量，该接单接单。”
“另一方面，可以主动出击，通过沈先生帮忙，引荐一些小公司，主动去做这类订单。”
“这类单一般大的贸易公司也不会接，所以会集中到小公司手里。”
“如果真如我所讲，这会是一个比较大的趋势。”
“那么，用不了多久，那些大公司，恐怕也会有这类小订单需要我们配合。”
梁亚静彻底听明白了穆青的想法。
马上说：“事不宜迟，我们两个马上去一趟深圳。”
穆青摆摆手，继续说：“您先别忙！”
“这个事情要分两个方面，接这类小订单只是一个方面。”
“另一方面是工厂内的生产要适应这类小订单。”
“我在工厂内帮您把握住生产适应的问题。”
“建议你带上于总、韩总、刘建平去深圳。”
“要让他们三个都知道这类单。”
“从销售、技术以及研发的角度才知道该怎么配合，尤其是研发和技术。”
“要想真正实现厂内生产的彻底转型，没有他们的配合是不行的。”
“这些年，我们的研发几乎没有出过什么新东西。”
“这次，至少器型的改变要从研发开始。”
“配方方面有建平把关，估计问题不大。”
“您带他们去深圳，直接接触客人。”
“既便于您接单，又可以让他们明白客人要求，打样阶段就可以有的放矢。”
梁亚静点点头，看着穆青说：“你想的比较周全，按你讲的办。”
由此，二人算是确认了工厂又一个大的改革方向。
广交会后，穆青经过深思熟虑，专门去找梁亚静。
他把自己的想法讲出来：“梁总，王总以及曹志的离开，确实对我们订单有一定影响，但这并不是主要的。”
“我们工厂的困境，王总还在时就已经显现。”
“王总之所以被撤职，是因为亏损。”
“亏损有两方面的原因，一方面是因为高档瓷没有销路，还要一直投入。”
“这个项目在不断抽干工厂的资金。”
“因为没有销路，被迫降价，价格远远低于成本。”
“另一方面，就是普通瓷销售，受到来自民营企业的低价格竞争。”
“被迫减价销售，否则就没有订单。”
“价格一降再降，致使售价远远低于我们的成本。”
“所以我觉的停产高档瓷是完全正确的。”
“高档瓷成本太高了，又没有高于成本的售价销路。”
“勉强维持生产，即会大幅度亏损，又会使资金枯竭。”
“普通瓷销售，如果想适应低价格竞争，就要对工厂内大刀阔斧地改革，使我们的成本尽快降下来。”
“这恐怕也是您以及王总，让我从人员、工资方面提出改革方案的原因。”
“除了低价格竞争这条路，我们是否可以考虑另外一条路。”
“跳出低价格竞争这个怪圈，去接价格高的产品。”
“您觉的可行吗？”
梁亚静看着穆青问：“能接价格高的产品订单，当然要去接。”
“先不要考虑是否可行的问题，你能讲的更具体一点吗？”
穆青继续说：“首先，这类订单一定存在。”
“不论从销售部反映情况，还是广交会上见到的，都说明了这一点。”
“这类订单的共同特点是品种多、批量小。”
“订单要求多，不容易满足客人的要求。”
“生产起来会很麻烦，三天两头就要转产，效率较低。”
“大多数工厂不愿意接这种订单。”
“正是因为这种订单大家都不愿意接单，所以很多客人宁愿把价格提的很高。”
“即使这样也不容易找到合作工厂。”
“别人都不接，如果我们以接这类单为主，也许是扭转订单量下滑的一个契机。”
穆青看着梁亚静，希望能够看出他的态度。
梁亚静这时像是陷入沉思。
良久，见穆青不再讲，就说：“我听明白了，你继续，想听你讲具体该怎么做。”
穆青继续捋了捋思路，把自己的想法逐一讲出来：“这些年来，我们工厂内的器型几乎没什么变化。”
“就比如第二成型车间的十号线，从我进厂就一直只是生产两个品种，有时一个月都不会转产一次。”
“看起来生产效率高，质量稳定，是降低成本的一种非常有效的途径。”
“可是，如果没有销路，或是售价一降再降，这种生产模式恐怕早就不适用了。”
“同样，从我进厂，我们就只生产一种泥料配方，低温快烧的新配方只生产过一段时间就停产了。”
“如果没有青白瓷配方，恐怕这次广交会我们基本不会有什么收获。”
“我们除了不同花面的花纸在变化，其他器型、瓷质、釉料方面的变化太少了。”
“可供客人的选择也就太少了。”
“我觉得这是我们普通瓷订单下滑的主要原因。”
“如果我们愿意跳出这种生产模式。”
“摆在我们面前的，就是刚刚提到的，品种多、批量小，时常转产的另外一种生产模式。”
“这种生产模式，看起来会增加成本，但销路会很广。”
“甚至我觉得这应该是一种大趋势。”
“这种趋势就是消费的多元化，个性化。”
“目前大部分工厂都不愿意接单。”
“如果我们先行彻底走通这条路，做的好，不但不用考虑订单不足的问题，而且也不用考虑低价格竞争的恶性循环，还会扭亏为盈。”
听着穆青这番话，梁亚静觉的，在工作中能遇到穆青这样的合作伙伴是幸运的。
不由得想起，穆青刚来工厂时，在第一成型车间提出车间改造方案的事情。
他不得不承认，穆青的思维是独立的，逻辑清晰，看问题的角度也与众不同。
现在，穆青也许看到了订单下滑的本质性问题。
这样想着，梁亚静不由得说：“跳出低价格竞争的恶性循环，嗯，说的好！”
“所以在广州时，你才会问沈先生是否愿意帮忙引荐深圳的小公司。”
“这些小公司手里，大部分都是这种批量小、品种多的订单，而且沈先生也讲了，这类订单的价格一般都很好。”
穆青准备一口气讲完自己的思路。
喘口气，继续说：“如果您愿意这样做，一方面可以告诉销售，以后再有询价这类小订单的客人，不要再讲不接单。”
“可以制定一个高一点的价格，小一点的起订量，该接单接单。”
“另一方面，可以主动出击，通过沈先生帮忙，引荐一些小公司，主动去做这类订单。”
“这类单一般大的贸易公司也不会接，所以会集中到小公司手里。”
“如果真如我所讲，这会是一个比较大的趋势。”
“那么，用不了多久，那些大公司，恐怕也会有这类小订单需要我们配合。”
梁亚静彻底听明白了穆青的想法。
马上说：“事不宜迟，我们两个马上去一趟深圳。”
穆青摆摆手，继续说：“您先别忙！”
“这个事情要分两个方面，接这类小订单只是一个方面。”
“另一方面是工厂内的生产要适应这类小订单。”
“我在工厂内帮您把握住生产适应的问题。”
“建议你带上于总、韩总、刘建平去深圳。”
“要让他们三个都知道这类单。”
“从销售、技术以及研发的角度才知道该怎么配合，尤其是研发和技术。”
“要想真正实现厂内生产的彻底转型，没有他们的配合是不行的。”
“这些年，我们的研发几乎没有出过什么新东西。”
“这次，至少器型的改变要从研发开始。”
“配方方面有建平把关，估计问题不大。”
“您带他们去深圳，直接接触客人。”
“既便于您接单，又可以让他们明白客人要求，打样阶段就可以有的放矢。”
梁亚静点点头，看着穆青说：“你想的比较周全，按你讲的办。”
由此，二人算是确认了工厂又一个大的改革方向。