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“那也是没办法的事，反正咱们的价格肯定是干不过人家的，如果客户愿意降低质量去迁就价格，咱们就只能被淘汰出局。”
“那咱们今年可就悲催了！”
“有什么关系，东边不亮西边亮，走了夏威夷不是来了加拿大嘛！”
“倒也是。”
两人也不知算是互相鼓励还是互相安慰，虽然都知道加拿大这个客户量不大，短期内根本没法与Freedom比，但总是一个希望不是？
“Freedom这边，也别完全放弃，没准儿人家客户不是这般打算呢？”
“嗯，我也是这样想的，若是过几天还得不到Jennie的回复，你看我们要不要再重新核算一下价格？哪怕是薄利多销，也总比丢了客户强，你说是不是？”
“也好，到时候咱们再好好商量一下价格。”
一直到三天后，裴静都没等到Jennie的回复，她终是坐不住了，和欧宸将产品成本仔仔细细核算了一番，能减的减，能压的压，最终又把价格下调了3%，这才编辑了一封诚意满满的邮件，给Jennie发了过去。
然而遗憾的是，Jennie依然只点了已读，并未回复。
转眼，就到了加拿大客户到访的日子。
当天晚上，裴静和欧宸早早就赶到机场，接到客户后直奔豪嘉工厂所在的城市。
因为客户此次是来上海参加一个品酒会，时间有限，所以他们一路都很赶。
第二天，他们带客户参观了工厂，曾总全程陪同。
客户对工厂的各方面条件都很满意。
裴静也从与客户的交谈中得知，原来加拿大那边的酒厂，多是小酒厂，因为每家酒厂的包装需求量有限，所以他们通常都是通过贸易公司直接买通用瓶型贴上各自的品牌标签。
这样做的好处是省去了包装采购环节的许多麻烦，也缩短了采购周期缓解了资金压力，但坏处同样是显而易见的，那就是所有产品同质化，失去了个性，很难从同类产品中脱颖而出。
在商言商，站在包装产品供应商的角度，裴静自然是极力向对方推荐了定制瓶的好处，同时考虑到对方有限的采购量，提出了让对方联合几家小酒厂共同开发新的定制款的建议。
除了定制瓶型，定制酒瓶装饰也是一种趋势。
比起国外很多简易的一圈儿纸标，国内酒瓶花样显然要多得多，喷色、镀金、刻花、蒙砂，再加上通常的烤标丝印，样样都让客户惊叹不已。
因为时间有限，当天下午，裴静和欧宸就将客户送回到成都机场。
自路家明回成都后，接送佳佳上下学的事情就交给了他，所以裴静也不着急回家，两人回到公司就着客户信息整理了一番。
“看来，想靠这个客户翻身，难呐！”
欧宸无精打采地哀叹一声道。
“那也不一定，客户不是愿意做咱们加拿大的代理吗？没准儿能把销路铺开了呢！”
裴静其实也不过自我安慰。
且不说就这个客户自己下单都不知是几个月后的事情了，更何况是再通过他去开发其他加拿大的小客户。
“那也是没办法的事，反正咱们的价格肯定是干不过人家的，如果客户愿意降低质量去迁就价格，咱们就只能被淘汰出局。”
“那咱们今年可就悲催了！”
“有什么关系，东边不亮西边亮，走了夏威夷不是来了加拿大嘛！”
“倒也是。”
两人也不知算是互相鼓励还是互相安慰，虽然都知道加拿大这个客户量不大，短期内根本没法与Freedom比，但总是一个希望不是？
“Freedom这边，也别完全放弃，没准儿人家客户不是这般打算呢？”
“嗯，我也是这样想的，若是过几天还得不到Jennie的回复，你看我们要不要再重新核算一下价格？哪怕是薄利多销，也总比丢了客户强，你说是不是？”
“也好，到时候咱们再好好商量一下价格。”
一直到三天后，裴静都没等到Jennie的回复，她终是坐不住了，和欧宸将产品成本仔仔细细核算了一番，能减的减，能压的压，最终又把价格下调了3%，这才编辑了一封诚意满满的邮件，给Jennie发了过去。
然而遗憾的是，Jennie依然只点了已读，并未回复。
转眼，就到了加拿大客户到访的日子。
当天晚上，裴静和欧宸早早就赶到机场，接到客户后直奔豪嘉工厂所在的城市。
因为客户此次是来上海参加一个品酒会，时间有限，所以他们一路都很赶。
第二天，他们带客户参观了工厂，曾总全程陪同。
客户对工厂的各方面条件都很满意。
裴静也从与客户的交谈中得知，原来加拿大那边的酒厂，多是小酒厂，因为每家酒厂的包装需求量有限，所以他们通常都是通过贸易公司直接买通用瓶型贴上各自的品牌标签。
这样做的好处是省去了包装采购环节的许多麻烦，也缩短了采购周期缓解了资金压力，但坏处同样是显而易见的，那就是所有产品同质化，失去了个性，很难从同类产品中脱颖而出。
在商言商，站在包装产品供应商的角度，裴静自然是极力向对方推荐了定制瓶的好处，同时考虑到对方有限的采购量，提出了让对方联合几家小酒厂共同开发新的定制款的建议。
除了定制瓶型，定制酒瓶装饰也是一种趋势。
比起国外很多简易的一圈儿纸标，国内酒瓶花样显然要多得多，喷色、镀金、刻花、蒙砂，再加上通常的烤标丝印，样样都让客户惊叹不已。
因为时间有限，当天下午，裴静和欧宸就将客户送回到成都机场。
自路家明回成都后，接送佳佳上下学的事情就交给了他，所以裴静也不着急回家，两人回到公司就着客户信息整理了一番。
“看来，想靠这个客户翻身，难呐！”
欧宸无精打采地哀叹一声道。
“那也不一定，客户不是愿意做咱们加拿大的代理吗？没准儿能把销路铺开了呢！”
裴静其实也不过自我安慰。
且不说就这个客户自己下单都不知是几个月后的事情了，更何况是再通过他去开发其他加拿大的小客户。