第五十五章 达成合作
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沈红星知道洛贞的东西是好东西，也知道东西可以卖到高价，但她作为百货商场的经理，得先保证百货商场的利益。
立场不同，看问题的角度自然不同。
洛贞也是清楚这一点。
所以，她希望能跟沈红星私下交流，做更深层次的沟通。
在沈红星表达出对鸡蛋糕感兴趣的那一刻，洛贞就知道，自己已经赢了一半。
至于合作能不能达成，就看这深层次的交谈，能不能达成共识，实现双赢。
有些人喜欢的双赢是他赢两次。
但洛贞并不认为这种事情能长久。
毕竟，没谁是傻子。
“也好，我们到办公室详谈吧！”
注意到洛贞沉稳平静的仪态，虽然穿着一身普通到难看的衣服，但她那眼神，却显示了不一样的东西出来。
这姑娘，不简单啊！
意识到这一点，沈红星当即在前面带路，引着洛贞跟翠花去了她的办公室。
翠花亦步亦趋地跟在洛贞的身边，很是有些紧张。
她从来没想过，原来女人也能当官，而且是这么大的官！
在翠花眼里，管着这么大的百货商场的人，肯定很厉害，是了不得的大官。
她有些羡慕地看着洛贞，寻思着自己啥时候才能像她贞子姐一样，面对这样的人，都是这般的平静，一点都不害怕。
“贞子姐，果然好厉害！”
在翠花的心里，直接将能跟沈红星对话的洛贞，看到了跟沈红星一样的高度，甚至，还要高。
沈红星的办公室不大，就一张桌子、一把椅子，对面放着一张木头的老式沙发，沙发前一张简单的长条茶几。
“喝茶吗？”
沈红星在请洛贞跟翠花坐下后，就给两人倒水。
“谢谢，我们喝白开水就行！”
洛贞很淡定地拒绝了沈红星泡茶的好意。
很多人喜欢喝茶，而且还特讲究。
但洛贞是真的喝不惯茶水的苦味儿。
有人说，这喝茶后，那是先苦后甜，茶的清香在唇齿间萦绕，那是一种别样的享受。
然而，洛贞觉得自己大概是没有这些人的品味吧！
毕竟，茶传承了这么多年，这么多人追捧！
当然，洛贞也没觉得自己有什么不妥。这就像是有人喜欢吃辣，有人喜欢吃甜，没什么好说的。
沈红星给两人一人倒了一杯白开水，便在两人的对面坐了下来。
“小妹妹，你来卖你家的鸡蛋糕，你能做主么？”
沈红星还真的是一点都不客气。
虽然在她看来，洛贞不是普通的小姑娘，但小姑娘就是小姑娘，一个家里的事情，再怎么也不至于让这么点的小姑娘做主吧！
“当然能做主啊！”
洛贞笑了笑，“鸡蛋糕就是我做出来的，来找您卖，也是我想到的！”
“所以，不管是什么事情，我都能拿主意的！”
这种谈判，最忌讳的就是一方不能做主，什么事情都要回去请示，那么，谈判也就没了任何的意义。
“是这样啊！”
沈红星着实吃了一惊。
但她很快恢复了镇定，微微一笑，道：“那么，小妹妹你觉得，这鸡蛋糕应该卖一个什么样的价钱呢？”
“这个，要看您打算怎么卖！”
“不同的卖法，价钱自然也是不一样的！”
关于自家鸡蛋糕的价钱，洛贞是早有想法的。
这个年代的人，还没有意识到包装的价值。
但在几年后，人们就意识到了包装的威力，同样的东西，只要有好的包装，那价钱直接翻几倍，甚至十几倍、几十倍的都有。
鸡蛋糕也好，后面要推出的糕点也罢，在洛贞的想法里，价钱最少要比市场上同类产品的价格高上一块。
现在的人都讲实惠。
大家接受一种高价的商品降价，但很难接受曾经低廉的东西忽然涨价。
洛贞将自己的包装设想跟沈红星讲了一遍，然后就等着对方选择。
沈红星听了洛贞的话，半晌没有回应。
这种新式的销售理念，让沈红星很受触动。
他们县城百货商场售卖的糕点，跟外面没多大的差异，包装也都是用的那种油纸，因为便宜实惠。
至于在外面增加一层盒子的包装，从来就没有想过。
“其实，这个道理，很好理解的！”
“如果您去买酒，一种就是老白干的玻璃瓶，一种是造型精致的玻璃瓶，或者干脆就是瓷瓶，那您觉得哪种会更好一些？”
“当然是……”
沈红星的话到嘴边，没再说下去。
对啊！
就是这么个道理啊！
同样是酒，老白干的玻璃瓶，给人的感觉就是便宜，是廉价。
“小妹妹，你家的鸡蛋糕，可以提供多少数量，价钱，我按照市场上同类产品一倍的价钱要，可以吧？”
沈红星不愧是能以女子之身执掌百货商场，这份魄力，让洛贞很服气。
“可以！”
“至于供货量，您要多少？”
“短期内，我们的工具和原材料有限，不可能提供太多，但是，至多半个月，您要多少，便有多少！”
这鸡蛋糕的制作工艺简单，稍微训练下，随便一个人都能操作。
只是，这铁皮烤箱的制作，需要时间。
当然，即便是雇人来干活儿，只要把握了材料的配比，那就不用担心会被人弄出一样口味的鸡蛋糕来。
“这样，先给我们百货商场送两百斤，没问题吧？”
“当然没问题！”
洛贞微微笑，“只是，我得先给家里打个电话。”
“没问题，这里就有电话！”
沈红星指了指她办公桌上的电话，示意洛贞可以直接使用。
洛贞也不含糊，直接抓起电话开始拨号。
跟村里的电话一样，都是转圈圈的，洛贞见过一次，也就会用了，而她娴熟的动作，让沈红星再次产生了错误的判断，以为洛贞经常接触电话。
这个年头，电话可是真的稀罕物。
电话打到村里，接电话的人是钱文进，洛贞跟他说了情况，麻烦他转告自己的父母，得到肯定的答复后，洛贞道了谢，便挂断了电话。
“小妹妹，你看，咱们是不是签个合同？”
在洛贞打完电话后，沈红星试探着开口。
“好啊！”
洛贞都不带犹豫的。
至于合同会不会有什么问题？
洛贞倒是不担心，因为她还真的懂合同，曾经自学过法律的她，一度差点就成了专业的律师来着。
沈红星知道洛贞的东西是好东西，也知道东西可以卖到高价，但她作为百货商场的经理，得先保证百货商场的利益。
立场不同，看问题的角度自然不同。
洛贞也是清楚这一点。
所以，她希望能跟沈红星私下交流，做更深层次的沟通。
在沈红星表达出对鸡蛋糕感兴趣的那一刻，洛贞就知道，自己已经赢了一半。
至于合作能不能达成，就看这深层次的交谈，能不能达成共识，实现双赢。
有些人喜欢的双赢是他赢两次。
但洛贞并不认为这种事情能长久。
毕竟，没谁是傻子。
“也好，我们到办公室详谈吧！”
注意到洛贞沉稳平静的仪态，虽然穿着一身普通到难看的衣服，但她那眼神，却显示了不一样的东西出来。
这姑娘，不简单啊！
意识到这一点，沈红星当即在前面带路，引着洛贞跟翠花去了她的办公室。
翠花亦步亦趋地跟在洛贞的身边，很是有些紧张。
她从来没想过，原来女人也能当官，而且是这么大的官！
在翠花眼里，管着这么大的百货商场的人，肯定很厉害，是了不得的大官。
她有些羡慕地看着洛贞，寻思着自己啥时候才能像她贞子姐一样，面对这样的人，都是这般的平静，一点都不害怕。
“贞子姐，果然好厉害！”
在翠花的心里，直接将能跟沈红星对话的洛贞，看到了跟沈红星一样的高度，甚至，还要高。
沈红星的办公室不大，就一张桌子、一把椅子，对面放着一张木头的老式沙发，沙发前一张简单的长条茶几。
“喝茶吗？”
沈红星在请洛贞跟翠花坐下后，就给两人倒水。
“谢谢，我们喝白开水就行！”
洛贞很淡定地拒绝了沈红星泡茶的好意。
很多人喜欢喝茶，而且还特讲究。
但洛贞是真的喝不惯茶水的苦味儿。
有人说，这喝茶后，那是先苦后甜，茶的清香在唇齿间萦绕，那是一种别样的享受。
然而，洛贞觉得自己大概是没有这些人的品味吧！
毕竟，茶传承了这么多年，这么多人追捧！
当然，洛贞也没觉得自己有什么不妥。这就像是有人喜欢吃辣，有人喜欢吃甜，没什么好说的。
沈红星给两人一人倒了一杯白开水，便在两人的对面坐了下来。
“小妹妹，你来卖你家的鸡蛋糕，你能做主么？”
沈红星还真的是一点都不客气。
虽然在她看来，洛贞不是普通的小姑娘，但小姑娘就是小姑娘，一个家里的事情，再怎么也不至于让这么点的小姑娘做主吧！
“当然能做主啊！”
洛贞笑了笑，“鸡蛋糕就是我做出来的，来找您卖，也是我想到的！”
“所以，不管是什么事情，我都能拿主意的！”
这种谈判，最忌讳的就是一方不能做主，什么事情都要回去请示，那么，谈判也就没了任何的意义。
“是这样啊！”
沈红星着实吃了一惊。
但她很快恢复了镇定，微微一笑，道：“那么，小妹妹你觉得，这鸡蛋糕应该卖一个什么样的价钱呢？”
“这个，要看您打算怎么卖！”
“不同的卖法，价钱自然也是不一样的！”
关于自家鸡蛋糕的价钱，洛贞是早有想法的。
这个年代的人，还没有意识到包装的价值。
但在几年后，人们就意识到了包装的威力，同样的东西，只要有好的包装，那价钱直接翻几倍，甚至十几倍、几十倍的都有。
鸡蛋糕也好，后面要推出的糕点也罢，在洛贞的想法里，价钱最少要比市场上同类产品的价格高上一块。
现在的人都讲实惠。
大家接受一种高价的商品降价，但很难接受曾经低廉的东西忽然涨价。
洛贞将自己的包装设想跟沈红星讲了一遍，然后就等着对方选择。
沈红星听了洛贞的话，半晌没有回应。
这种新式的销售理念，让沈红星很受触动。
他们县城百货商场售卖的糕点，跟外面没多大的差异，包装也都是用的那种油纸，因为便宜实惠。
至于在外面增加一层盒子的包装，从来就没有想过。
“其实，这个道理，很好理解的！”
“如果您去买酒，一种就是老白干的玻璃瓶，一种是造型精致的玻璃瓶，或者干脆就是瓷瓶，那您觉得哪种会更好一些？”
“当然是……”
沈红星的话到嘴边，没再说下去。
对啊！
就是这么个道理啊！
同样是酒，老白干的玻璃瓶，给人的感觉就是便宜，是廉价。
“小妹妹，你家的鸡蛋糕，可以提供多少数量，价钱，我按照市场上同类产品一倍的价钱要，可以吧？”
沈红星不愧是能以女子之身执掌百货商场，这份魄力，让洛贞很服气。
“可以！”
“至于供货量，您要多少？”
“短期内，我们的工具和原材料有限，不可能提供太多，但是，至多半个月，您要多少，便有多少！”
这鸡蛋糕的制作工艺简单，稍微训练下，随便一个人都能操作。
只是，这铁皮烤箱的制作，需要时间。
当然，即便是雇人来干活儿，只要把握了材料的配比，那就不用担心会被人弄出一样口味的鸡蛋糕来。
“这样，先给我们百货商场送两百斤，没问题吧？”
“当然没问题！”
洛贞微微笑，“只是，我得先给家里打个电话。”
“没问题，这里就有电话！”
沈红星指了指她办公桌上的电话，示意洛贞可以直接使用。
洛贞也不含糊，直接抓起电话开始拨号。
跟村里的电话一样，都是转圈圈的，洛贞见过一次，也就会用了，而她娴熟的动作，让沈红星再次产生了错误的判断，以为洛贞经常接触电话。
这个年头，电话可是真的稀罕物。
电话打到村里，接电话的人是钱文进，洛贞跟他说了情况，麻烦他转告自己的父母，得到肯定的答复后，洛贞道了谢，便挂断了电话。
“小妹妹，你看，咱们是不是签个合同？”
在洛贞打完电话后，沈红星试探着开口。
“好啊！”
洛贞都不带犹豫的。
至于合同会不会有什么问题？
洛贞倒是不担心，因为她还真的懂合同，曾经自学过法律的她，一度差点就成了专业的律师来着。