第220章 春节促销计划
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桌上剩下两个菜都是小青做的。作为一个顶级护卫，拿刀砍人她在行，做饭真算是开天辟地头一遭了。
夏春桃尝过之后拍了拍小青，郑重地说：“好好做个护卫吧，这个行业非常需要你。”
玄二在一边“噗嗤”笑了出来，被小白瞪了一眼。小青也举起拳头，“是不是找死？”
玄二赶紧低下头，狠狠往嘴里扒了口饭。
惹不起啊惹不起。
这次回来，凌清玄把玄二也派到了夏春桃旁边，当然，溪阳县还留了人。多个人多一重保障，他离她太远，万一有什么事儿，这些人总能护她周全。
夏春桃跟孩子们有说有笑吃了顿爱心接风餐，很快又投入到“聚好物”的春节购物计划中。
去年春节，“聚好物”做的节前促销活动相当成功，之后“云来杂货铺”的方掌柜专门找过夏春桃，想今年一起搞。夏春桃也答应了。她可是言而有信的人，所以这不紧赶慢赶，赶着春节前这段时间回来了嘛！
今年的方案，她在马车上已经做好了几个，现在就看有几家商铺愿意参与。
现在看来，与她预知的差不多，除了自己的“聚好物”、“锦食居”以外，“云来杂货铺”，“锦兰布庄”，“珍味楼”，“金玉阁”的掌柜都应邀前来，还有一些溪阳县比较大的商户听闻此消息也赶来商讨计划，让她意外的是，宋晖也闻讯赶来。
大家都是想趁此机会赚银子，宋晖的“大溪商行”毕竟是溪阳最大的批发商户，有他在底下撑着，大部分商家就更有底气了。
夏春桃当然欢迎啊！
虽然和宋晖有点儿龃龉，确切地说，是与宋晖的姐姐，那个县令夫人不对付，但这不影响大家一起做生意嘛。
这么算下来，想要参加夏春桃春节促销计划的商家有十二家，基本已经涵盖了溪阳数一数二的商户了。
既然这样，那索性规模搞大一点。
“咱们现在的铺子分为三类：杂货铺、专卖铺、酒楼。”
“除了酒楼外，其他铺面掌柜先回去清点自己的货物，把残次品、积压不好卖的产品都清理出来，残次品贴一折价签，积压品贴二折价签。”
这点所有商家都没什么异议，毕竟这些玩意堆放着也不能盘活银子，早点儿清理了也好。
只是……
“一折是不是太低了？我们当时进货也不只这么低呐！”有一家笔墨行老板问。
夏春桃想了想，这种东西也不好强迫人家，毕竟商家本身的经营方式也有不同。
“这个折扣按你们自己能承受的底线订吧，但我提议杂货铺都按这个折扣走。我搞这个折扣对有些商品可能是亏的，但我的目的有两个：一是帮大家清库存盘活资金；二是聚人气。其实第二点才是我真正的目的。”
“这次活动能不能如我预期的那样，就要看这人气能不能聚起来。去年是我一家在做，难度不大。今年咱们参与的商家多，要想都挣钱，自然需要大家下点儿本钱的。”
夏春桃这话已经说得很清楚了，想挣钱，得舍得下本钱。一文钱都要计较的人，挣不到钱别怪我没提醒你。
在座的哪个不是人精，话说到这份儿上了，剩下的自个儿斟酌去吧。
“其他货物，我们做满赠活动。那些一折、两折货物不参加这个活动。”
“如何满赠呢？”云来杂货铺方掌柜问。
“我们以杂货铺为例。按目前溪阳县及周边村镇的消费能力，设置满五百文、满一两、满三两、满五两、满十两时赠送。可以直接送店内折扣券，也可以送不同面值的布券、笔墨纸券、如果消费达到二十两可以送酒席券，三十两以上可以送珠宝券。”
“其他专卖铺的操作也类似，满多少送什么券。”
“当然，每家铺子都有不同，不能像杂货铺这样一概而论，那就得根据自己铺子的消费情况设置买赠消费标准，定几个档次进行买赠。至于具体送多少面值的券，就是我们今天主要讨论的内容。”
听完夏春桃的话，底下的商户们都热烈讨论起来。
“如果按夏老板的意思，我们的货品就不是现在这个价了，毕竟赠送的部分也是我们的成本呀。”
“是啊，那这样算，其实这个活动我们也赚不了多少吧？”
“所以，这个活动最终是以走量为主。量上去了，还是能赚不少的。至于说到成本问题，因为大家是互相赠券，那么最后赠的券不要高出本身成本太多，在大家可接受范围内就可以。”夏春桃解释。
“比如我们铺子消费满一两，送锦兰布庄价值三百文布券一张，实际布庄给我们这张布券卖价是一百五十文。这样，我们的成本也会降低。”
“至于布庄，她也可以这样反向操作。只要铺子之间商量好这个价格即可。”
至于赠券怎么用，夏春桃不准备现在告诉商户们，还是先看看这些人是不是真心参加这个活动。
真心的，你势必得付出一点代价。一毛不拔的还是算了吧，她带不动。
“如果大家还想要在成本上缩减，那就要看看大溪商行愿不愿意了。”夏春桃转向宋晖一边。
溪阳县大部分商品走的都是大溪商行的进货渠道，所以若要在成本上做文章，就得看宋晖愿不愿意放点儿血了。
夏春桃这话一出，所有人都反应过来，可不是？他们在这为了一文两文的纠结，还不如在进货源头上控制呢？
宋晖似笑非笑看着夏春桃，“让我降低出货价，我有什么好处？”
是啊？人家大溪商行又不愁卖货，凭啥给这么多商户降价？
商户们又看向夏春桃。
夏春桃都服了这帮大爷了。
这计划又不是她求着他们来的，现在一个个都指望她是什么意思？她的货又不是从大溪商行进的，跟她有个毛线关系？
夏春桃反问看向她的商户们，“人家宋老板若是给你们降价，你们能给他什么好处呢？”
她就是个中间人，吃力不讨好的事情她是不会做的。
桌上剩下两个菜都是小青做的。作为一个顶级护卫，拿刀砍人她在行，做饭真算是开天辟地头一遭了。
夏春桃尝过之后拍了拍小青，郑重地说：“好好做个护卫吧，这个行业非常需要你。”
玄二在一边“噗嗤”笑了出来，被小白瞪了一眼。小青也举起拳头，“是不是找死？”
玄二赶紧低下头，狠狠往嘴里扒了口饭。
惹不起啊惹不起。
这次回来，凌清玄把玄二也派到了夏春桃旁边，当然，溪阳县还留了人。多个人多一重保障，他离她太远，万一有什么事儿，这些人总能护她周全。
夏春桃跟孩子们有说有笑吃了顿爱心接风餐，很快又投入到“聚好物”的春节购物计划中。
去年春节，“聚好物”做的节前促销活动相当成功，之后“云来杂货铺”的方掌柜专门找过夏春桃，想今年一起搞。夏春桃也答应了。她可是言而有信的人，所以这不紧赶慢赶，赶着春节前这段时间回来了嘛！
今年的方案，她在马车上已经做好了几个，现在就看有几家商铺愿意参与。
现在看来，与她预知的差不多，除了自己的“聚好物”、“锦食居”以外，“云来杂货铺”，“锦兰布庄”，“珍味楼”，“金玉阁”的掌柜都应邀前来，还有一些溪阳县比较大的商户听闻此消息也赶来商讨计划，让她意外的是，宋晖也闻讯赶来。
大家都是想趁此机会赚银子，宋晖的“大溪商行”毕竟是溪阳最大的批发商户，有他在底下撑着，大部分商家就更有底气了。
夏春桃当然欢迎啊！
虽然和宋晖有点儿龃龉，确切地说，是与宋晖的姐姐，那个县令夫人不对付，但这不影响大家一起做生意嘛。
这么算下来，想要参加夏春桃春节促销计划的商家有十二家，基本已经涵盖了溪阳数一数二的商户了。
既然这样，那索性规模搞大一点。
“咱们现在的铺子分为三类：杂货铺、专卖铺、酒楼。”
“除了酒楼外，其他铺面掌柜先回去清点自己的货物，把残次品、积压不好卖的产品都清理出来，残次品贴一折价签，积压品贴二折价签。”
这点所有商家都没什么异议，毕竟这些玩意堆放着也不能盘活银子，早点儿清理了也好。
只是……
“一折是不是太低了？我们当时进货也不只这么低呐！”有一家笔墨行老板问。
夏春桃想了想，这种东西也不好强迫人家，毕竟商家本身的经营方式也有不同。
“这个折扣按你们自己能承受的底线订吧，但我提议杂货铺都按这个折扣走。我搞这个折扣对有些商品可能是亏的，但我的目的有两个：一是帮大家清库存盘活资金；二是聚人气。其实第二点才是我真正的目的。”
“这次活动能不能如我预期的那样，就要看这人气能不能聚起来。去年是我一家在做，难度不大。今年咱们参与的商家多，要想都挣钱，自然需要大家下点儿本钱的。”
夏春桃这话已经说得很清楚了，想挣钱，得舍得下本钱。一文钱都要计较的人，挣不到钱别怪我没提醒你。
在座的哪个不是人精，话说到这份儿上了，剩下的自个儿斟酌去吧。
“其他货物，我们做满赠活动。那些一折、两折货物不参加这个活动。”
“如何满赠呢？”云来杂货铺方掌柜问。
“我们以杂货铺为例。按目前溪阳县及周边村镇的消费能力，设置满五百文、满一两、满三两、满五两、满十两时赠送。可以直接送店内折扣券，也可以送不同面值的布券、笔墨纸券、如果消费达到二十两可以送酒席券，三十两以上可以送珠宝券。”
“其他专卖铺的操作也类似，满多少送什么券。”
“当然，每家铺子都有不同，不能像杂货铺这样一概而论，那就得根据自己铺子的消费情况设置买赠消费标准，定几个档次进行买赠。至于具体送多少面值的券，就是我们今天主要讨论的内容。”
听完夏春桃的话，底下的商户们都热烈讨论起来。
“如果按夏老板的意思，我们的货品就不是现在这个价了，毕竟赠送的部分也是我们的成本呀。”
“是啊，那这样算，其实这个活动我们也赚不了多少吧？”
“所以，这个活动最终是以走量为主。量上去了，还是能赚不少的。至于说到成本问题，因为大家是互相赠券，那么最后赠的券不要高出本身成本太多，在大家可接受范围内就可以。”夏春桃解释。
“比如我们铺子消费满一两，送锦兰布庄价值三百文布券一张，实际布庄给我们这张布券卖价是一百五十文。这样，我们的成本也会降低。”
“至于布庄，她也可以这样反向操作。只要铺子之间商量好这个价格即可。”
至于赠券怎么用，夏春桃不准备现在告诉商户们，还是先看看这些人是不是真心参加这个活动。
真心的，你势必得付出一点代价。一毛不拔的还是算了吧，她带不动。
“如果大家还想要在成本上缩减，那就要看看大溪商行愿不愿意了。”夏春桃转向宋晖一边。
溪阳县大部分商品走的都是大溪商行的进货渠道，所以若要在成本上做文章，就得看宋晖愿不愿意放点儿血了。
夏春桃这话一出，所有人都反应过来，可不是？他们在这为了一文两文的纠结，还不如在进货源头上控制呢？
宋晖似笑非笑看着夏春桃，“让我降低出货价，我有什么好处？”
是啊？人家大溪商行又不愁卖货，凭啥给这么多商户降价？
商户们又看向夏春桃。
夏春桃都服了这帮大爷了。
这计划又不是她求着他们来的，现在一个个都指望她是什么意思？她的货又不是从大溪商行进的，跟她有个毛线关系？
夏春桃反问看向她的商户们，“人家宋老板若是给你们降价，你们能给他什么好处呢？”
她就是个中间人，吃力不讨好的事情她是不会做的。