第194章 有奖销售
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江厂长包括那几位饮料厂的干部，还没从田文羽的话语中回神。
田文羽直接扔出来一个10万元的订单。
而且是飞走了的订单，那怎么能行。
廖科长不愧是搞销售的，第一个追了出去。
江厂长也反应过来。
“田老板，您等等，等等”江厂长出了接待室就叫田文羽。
田文羽站定脚步。
“江厂长还有何事？”
“田老板，刚才是我失礼，我先给您赔个不是。”
说完，这老头还要给田文羽行礼。
田文羽一把扶住他，对这老头又高看了几眼。
“呵呵！您不必这样，人各有想法，我们合作不成，仁义在。”
“什么时候江厂长到盛夏百货购物，就到我厂里坐坐，我必扫榻相迎。”
田文羽这话说的，让江厂长很尴尬，自己对人家态度不是特别好，人家还要扫榻相迎，间接打他的老脸。
“我一定会去你的百货店逛逛，但是今天我招待不周，还是希望田老板别生气。”
“再给我们个机会，田老板请。”江厂长做了个请的手势，希望田文羽能再回接待室。
田文羽一笑，“好，那我们就再谈谈。”
说着，田文羽重新回到了接待室。
“廖科长，重新换茶，去我办公室拿我珍藏的普洱。”
江厂长这一次变的无比热情。
掏出一盒牡丹香烟，抽出两支递给田文羽和大嘴。
两人都伸手接了，然后点上。
这个态度，才适合谈事情。
田文羽谈事情，从来都是喜欢掌握主动权。让对方牵着鼻子走，那生意没法谈。
“田经理，你刚才说的韩利民的问题，我还真没考虑过。”
“国营厂这些年都是这么过来的，有些习惯了，有些事情是需要好好斟酌再做决定。”
“谢谢你的提醒。”
江厂长话说的很圆滑，只是会考虑与食品厂的合作。
具体还要不要合作，并没有做决断。
田文羽无所谓，他要的只是一个态度。
冲着江厂长笑笑，没回话。
“那个田经理，能说说你的那个订单吗？”
江厂长，还是问出了他关心的问题。
田文羽始终保持微笑，他就在等着江厂长主动开口。
“那我说说我的这个订单。”
田文羽随手拿起桌上饮料厂的产品—彭派鲜橘子汁。
“就是贵厂帮我出一批定制款的橘子汁。”
“包装在这个地方加上六个字，写上盛夏百货专供，背面要带一个大大的奖字，表明喝橘子汁有奖。”
田文羽指着彭派橘子汁的瓶身做着详细介绍，把中奖细则也要加进去。
“而且瓶盖要有百分之三十，印上奖5分，到5毛不等的字样。”
“还要有200个5元，100个10元，10个100元。”
“在瓶盖内用小字印上，盛夏百货购物时抵扣。”
田文羽大概介绍了他对定制产品的要求。
这么做很明显。
学后世某国际大品牌，产品买了有奖，只不过奖金只能用在盛夏百货的购物抵扣上。
不管你送礼送给谁，到时候收礼的人中奖，他要想得到奖金，那就得跑到盛夏百货消费。
江厂长听明白了，从来没见过哪个厂的产品，会给发奖。
他眉头紧皱，若有所思。
沉思了片刻抬头看向田文羽。
橘子汁出厂价0.2元，你这10万块钱，就是五十万瓶。
一旦你卖不掉，我们可不退。
他对田文羽这个方案持怀疑态度。
印个奖，肯定会比没有好卖，但几十万瓶，都卖出去，那就费劲了。
别到时候，找他退货，那是不可能的。
所以丑话他说在前边。
“放心，卖不出去，我也不会找你退的。”
田文羽又把对瓶身的细节要求全部说了，要求他们一天内把外包装样品做好，拿给他看。
一个字没提让饮料厂小卖部，以及厂里需要的食品，从盛夏百货进货的要求。
这让江厂长对田文羽这位私营企业老板，有了不一样的看法。
以前都是主观上就排斥人家，没了解过人家。
这一接触，明显不像想象的那样，他开始有兴趣了解田文羽。
毕竟田文羽今天这个订单，直接让饮料厂春节前的销售额，比往年翻了一倍。
往年冬季产量低，工人工资也比夏季低不少，这个订单，一下增加了工人收入。
想到这里，他对田文羽的态度更客气了，双方沟通愉快，最终签定订购合同。
江厂长亲自送田文羽上车。
“田总，你这真成了买货的了，不让他们买我们的货？”
大嘴心里纳闷，向田文羽问道。
“需要点时间，首先你得让人家相信我们的能力，后边才好谈。”
三天后，饮料厂的首批货1万瓶运送到了盛夏百货。
田文羽让班家兴把这些饮料摆到了商场的收银台。
购物满10元的顾客，送两瓶橘子汁。
这一消息由站在购物过道里的导购员向客人宣传。
这下让那些购物没满10块的，纷纷开始凑单，购物额度，想方设法的购满10块。
橘子汁谁家都需要，因为距离春节两个月，橘子汁是这个时代，走亲访友的必备品。
第一天，商场的总营业额比往天增加了百分之二十。
第二天，就有喝了饮料中奖的，开始复购，当然数量不多。
但是消息却很快散播出去。
很多老百姓知道，盛夏百货的彭派汽水，有奖。
瓶身上印刷有100元奖金的，就有10个名额。
于是乎，有需要购物的，纷纷跑去盛夏百货。
一万瓶汽水连赠送带售卖，很快就见底了。
田文羽打电话催饮料厂送货。
饮料厂又送来一万瓶。
一开始饮料厂以为每天他们生产1万瓶就够田文羽卖了。
谁知道田文羽又做了分发。
让大嘴给那些小卖部送货，里面的奖金，中奖者可以选择去盛夏百货购物，也可以选择直接要一半现金。
这一下，带动了小卖部的销量。
大冬天，掀起了购买橘子汁的热潮。
因为很多人看到了里边有百元大奖，几百个10块的奖金。
甚至有中到10块钱奖金的小卖部，还会在大门口拉条幅。
这就带动了新一波的购买热潮。
同样也刺激了盛夏百货新一轮的消费。
这一下，让饮料厂，开始加班加点生产，才满足了田文羽的销售速度。
一个礼拜之后，江厂长亲自登门。
“田老板，我是来对你表示感谢的，你让我们厂这个冬天，过的不再寒冷。”
“我代表全厂1700名职工，感谢你。”
江厂长对田文羽发自肺腑的感谢。
“别那么客气江厂长，现在的这种销售模式，只是一时的，带动不了整个冬天。”
田文羽开始给江厂长激动的心情泼冷水。
果然，江厂长听了一皱眉“田老板此话啥意思，我听不太明白。”
江厂长包括那几位饮料厂的干部，还没从田文羽的话语中回神。
田文羽直接扔出来一个10万元的订单。
而且是飞走了的订单，那怎么能行。
廖科长不愧是搞销售的，第一个追了出去。
江厂长也反应过来。
“田老板，您等等，等等”江厂长出了接待室就叫田文羽。
田文羽站定脚步。
“江厂长还有何事？”
“田老板，刚才是我失礼，我先给您赔个不是。”
说完，这老头还要给田文羽行礼。
田文羽一把扶住他，对这老头又高看了几眼。
“呵呵！您不必这样，人各有想法，我们合作不成，仁义在。”
“什么时候江厂长到盛夏百货购物，就到我厂里坐坐，我必扫榻相迎。”
田文羽这话说的，让江厂长很尴尬，自己对人家态度不是特别好，人家还要扫榻相迎，间接打他的老脸。
“我一定会去你的百货店逛逛，但是今天我招待不周，还是希望田老板别生气。”
“再给我们个机会，田老板请。”江厂长做了个请的手势，希望田文羽能再回接待室。
田文羽一笑，“好，那我们就再谈谈。”
说着，田文羽重新回到了接待室。
“廖科长，重新换茶，去我办公室拿我珍藏的普洱。”
江厂长这一次变的无比热情。
掏出一盒牡丹香烟，抽出两支递给田文羽和大嘴。
两人都伸手接了，然后点上。
这个态度，才适合谈事情。
田文羽谈事情，从来都是喜欢掌握主动权。让对方牵着鼻子走，那生意没法谈。
“田经理，你刚才说的韩利民的问题，我还真没考虑过。”
“国营厂这些年都是这么过来的，有些习惯了，有些事情是需要好好斟酌再做决定。”
“谢谢你的提醒。”
江厂长话说的很圆滑，只是会考虑与食品厂的合作。
具体还要不要合作，并没有做决断。
田文羽无所谓，他要的只是一个态度。
冲着江厂长笑笑，没回话。
“那个田经理，能说说你的那个订单吗？”
江厂长，还是问出了他关心的问题。
田文羽始终保持微笑，他就在等着江厂长主动开口。
“那我说说我的这个订单。”
田文羽随手拿起桌上饮料厂的产品—彭派鲜橘子汁。
“就是贵厂帮我出一批定制款的橘子汁。”
“包装在这个地方加上六个字，写上盛夏百货专供，背面要带一个大大的奖字，表明喝橘子汁有奖。”
田文羽指着彭派橘子汁的瓶身做着详细介绍，把中奖细则也要加进去。
“而且瓶盖要有百分之三十，印上奖5分，到5毛不等的字样。”
“还要有200个5元，100个10元，10个100元。”
“在瓶盖内用小字印上，盛夏百货购物时抵扣。”
田文羽大概介绍了他对定制产品的要求。
这么做很明显。
学后世某国际大品牌，产品买了有奖，只不过奖金只能用在盛夏百货的购物抵扣上。
不管你送礼送给谁，到时候收礼的人中奖，他要想得到奖金，那就得跑到盛夏百货消费。
江厂长听明白了，从来没见过哪个厂的产品，会给发奖。
他眉头紧皱，若有所思。
沉思了片刻抬头看向田文羽。
橘子汁出厂价0.2元，你这10万块钱，就是五十万瓶。
一旦你卖不掉，我们可不退。
他对田文羽这个方案持怀疑态度。
印个奖，肯定会比没有好卖，但几十万瓶，都卖出去，那就费劲了。
别到时候，找他退货，那是不可能的。
所以丑话他说在前边。
“放心，卖不出去，我也不会找你退的。”
田文羽又把对瓶身的细节要求全部说了，要求他们一天内把外包装样品做好，拿给他看。
一个字没提让饮料厂小卖部，以及厂里需要的食品，从盛夏百货进货的要求。
这让江厂长对田文羽这位私营企业老板，有了不一样的看法。
以前都是主观上就排斥人家，没了解过人家。
这一接触，明显不像想象的那样，他开始有兴趣了解田文羽。
毕竟田文羽今天这个订单，直接让饮料厂春节前的销售额，比往年翻了一倍。
往年冬季产量低，工人工资也比夏季低不少，这个订单，一下增加了工人收入。
想到这里，他对田文羽的态度更客气了，双方沟通愉快，最终签定订购合同。
江厂长亲自送田文羽上车。
“田总，你这真成了买货的了，不让他们买我们的货？”
大嘴心里纳闷，向田文羽问道。
“需要点时间，首先你得让人家相信我们的能力，后边才好谈。”
三天后，饮料厂的首批货1万瓶运送到了盛夏百货。
田文羽让班家兴把这些饮料摆到了商场的收银台。
购物满10元的顾客，送两瓶橘子汁。
这一消息由站在购物过道里的导购员向客人宣传。
这下让那些购物没满10块的，纷纷开始凑单，购物额度，想方设法的购满10块。
橘子汁谁家都需要，因为距离春节两个月，橘子汁是这个时代，走亲访友的必备品。
第一天，商场的总营业额比往天增加了百分之二十。
第二天，就有喝了饮料中奖的，开始复购，当然数量不多。
但是消息却很快散播出去。
很多老百姓知道，盛夏百货的彭派汽水，有奖。
瓶身上印刷有100元奖金的，就有10个名额。
于是乎，有需要购物的，纷纷跑去盛夏百货。
一万瓶汽水连赠送带售卖，很快就见底了。
田文羽打电话催饮料厂送货。
饮料厂又送来一万瓶。
一开始饮料厂以为每天他们生产1万瓶就够田文羽卖了。
谁知道田文羽又做了分发。
让大嘴给那些小卖部送货，里面的奖金，中奖者可以选择去盛夏百货购物，也可以选择直接要一半现金。
这一下，带动了小卖部的销量。
大冬天，掀起了购买橘子汁的热潮。
因为很多人看到了里边有百元大奖，几百个10块的奖金。
甚至有中到10块钱奖金的小卖部，还会在大门口拉条幅。
这就带动了新一波的购买热潮。
同样也刺激了盛夏百货新一轮的消费。
这一下，让饮料厂，开始加班加点生产，才满足了田文羽的销售速度。
一个礼拜之后，江厂长亲自登门。
“田老板，我是来对你表示感谢的，你让我们厂这个冬天，过的不再寒冷。”
“我代表全厂1700名职工，感谢你。”
江厂长对田文羽发自肺腑的感谢。
“别那么客气江厂长，现在的这种销售模式，只是一时的，带动不了整个冬天。”
田文羽开始给江厂长激动的心情泼冷水。
果然，江厂长听了一皱眉“田老板此话啥意思，我听不太明白。”