第50章 田文羽的销售渠道
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“老弟啊！你不地道，开业都不说一声！”
钱主任第一个发声，一副埋怨的样子。
“是啊！弄的我们只能不请自来！”
沈科长也说道。
“啊？我这只是第一批产品下线，没正式开业，要不然能不请你们吗？”
田文羽笑着回应。
来得三人面面相觑。
钱主任闹了个大红脸。
挠挠头皮“我以为今天开业。”
“嗨！还好我没请马厂长，要不然得闹笑话。”
王军摇着头苦笑。
“哈哈，既然来了也不白来，正好尝尝你这下线的产品。”
三个人被田文羽请进厂区。
介绍了父母给他们认识。
几个人都夸田胜林两口子教子有方，培养了人才。
田胜林、王玉珍笑得合不拢嘴。
刚才看儿子忙活，又给人发红包。
虽然有点心疼，但是也是一脸的骄傲。
沈科长两人不认识，见开着小汽车来得，以为是大领导。
赶紧往屋里请。
但是被钱主任拦住，非要先参观参观。
生产第一天，所有人穿的白色工作服。
一尘不染。
生产车间，更是一尘不染。
沈科长不住的点头。
他是供销系统，去过不少食品厂。
能像田文羽弄得这么干净的，还是头一次见到。
当他见到一罐一罐的辣酱的时候，很是新奇。
因为市场上目前没有这类产品。
田文羽都不用请。
沈科长主动开始品尝。
不出所料，第一口，就被吸引了。
也不知道钱主任从哪里找来的馒头，掰给沈科长一块。
让他蘸着馒头品尝。
沈科长眼前一亮。
然后看向田文羽“田老板，这辣酱你打算怎么卖？”
田文羽一笑。
“当然是先跟各个大厂合作，等他们吃出味道来，我就不愁销路了。”
田文羽说着还看了一眼王军。
意思很明显，化肥厂是第一目标。
“这样销售，刚开始没问题，但是后期不一定稳定。”
“哦？那正好沈科长是行家，您给指导指导，我该怎么销售。”
“跟我们合作啊！供销系统，每天出货量稳定，而且量也很大。”
田文羽摸了摸鼻子，表面平静，内心却乐开了花。
不得不说，沈科长很上路。
“辣酱不像米面油，是生活必须品！恐怕也卖不多少吧？”
田文羽一副怀疑的样子。
“那你可说错了，我把他放在明眼处，肯定有人买的。”
“这么好的产品，他吃一次，就会给你宣扬出去，慢慢销量就会上来了？”
“沈科长考虑的不错，只要放在明眼处，肯定会有销量。”
田文羽说到这里一皱眉。
“可是沈科长，我这个产品要统一零售价，不知道供销系统能不能接受。”
“这个……？为什么要统一价格？”
沈科长很是不解，一个小厂，还不是国营的。
你要统一价格，对供销系统来说，就等于产品由供应商定价，这里边的利润供销社不掌握主导权。
供销系统，当大爷当习惯了。
国营大厂，可以要求他们。
田文羽这种小厂，还想牵着供销社鼻子走，那他们怎么愿意。
“现在我这是个小厂，但我目标是要做大做强。”
“接下来几年，国家经济飞速发展。”
“会有很多的私营企业成立，这其中会有商场，批发部，甚至将来会出现自选超市。”
“我现在不规范价格，到时候再规范，那就比较难了。”
“同时各个销售点销售价格不同，也会给老百姓造成不好的消费体验。”
“从而会影响到销售的业绩和老百姓对产品的口碑。”
田文羽一番话说的有理有据。
让沈科长陷入沉思。
他刚才都没听明白，田文羽说的超市是什么东西？
不过自选两个字听明白了，这是一个大胆的想法。
他觉得田文羽很有商业头脑。
但是供销系统的零售价，如果由供货商定价，需要汇报。
“我是真想现在就拍板，跟你合作，但是你要求由你们定价，就不是我一个人说了算了。”
沈科长歉意道。
他上次拿了田文羽的烟酒，还吃了田文羽的西餐。
很想为田文羽做点事。
再加上这么好的产品，供销系统也确实需要。
“没关系沈科长，我这给你介绍一下返利，您看合不合适再做决定。”
“我打算零售价定在1.5元，给咱们供销系统的返利是3毛。”
田文羽这话一说，沈科长显得很不可思议。
“这……是不是有点太高了？”
田文羽一笑，“您指的是定价还是反利？”
“都高。”
“一斤面才2毛多，你这一瓶辣酱就1块5，不好卖吧？”
田文羽摇摇头。
“营销的事情，我会替你们解决”
“我这边会有承诺。进货超过三个月如果供销社卖不出去，我这边原价回收。”
沈科长瞪大眼睛，从来没有听说过哪家企业敢这么承保的？
他不相信的看向田文羽。
“你说的是真的？”
“当然，我这是谈生意，又不是小孩过家家。”
“好，年轻，就是有魄力。”
你都敢承担风险，供销社可没啥顾虑了！
沈科长一拍大腿。
“有了你这个保证，县供销社这边，可以先进5000瓶。”
田文羽一听，笑了，赶紧伸手
“那就多谢沈科长了！”
“嗨！这不是应该的吗？”
沈科长笑得灿烂，3毛钱的返利，太高了。
一斤面才赚2分钱，得卖15斤的利润，才能赶上一瓶辣椒酱。
卖不出去，还可以退，这旱涝保收的买卖，没有理由不做。
“这么半天，你们俩谈完了吧？肚子都饿了，一起去我拿喝一杯。”钱主任早都有些不耐烦了。
“那走吧，我这今天光忙着生产，也没啥做饭的食材，就去你那里吧！”
田文羽笑着说道。
田文羽搬了三箱辣酱，就上了车。
“你带这么多辣酱干什么？”王军问道。
“一箱，老钱大哥放在国营饭店，这三天每桌客人免费送一小碟。”
“一箱给沈科长带着，虽然进货了，但是还得明天来拉货，办公室里每个人先尝尝。”
“另外一箱我另有用处。”
田文羽笑着回应。
“不用猜了，他们俩都有了，就是给我的呗。”
王军打着哈哈，开了个玩笑。
“老弟啊！你不地道，开业都不说一声！”
钱主任第一个发声，一副埋怨的样子。
“是啊！弄的我们只能不请自来！”
沈科长也说道。
“啊？我这只是第一批产品下线，没正式开业，要不然能不请你们吗？”
田文羽笑着回应。
来得三人面面相觑。
钱主任闹了个大红脸。
挠挠头皮“我以为今天开业。”
“嗨！还好我没请马厂长，要不然得闹笑话。”
王军摇着头苦笑。
“哈哈，既然来了也不白来，正好尝尝你这下线的产品。”
三个人被田文羽请进厂区。
介绍了父母给他们认识。
几个人都夸田胜林两口子教子有方，培养了人才。
田胜林、王玉珍笑得合不拢嘴。
刚才看儿子忙活，又给人发红包。
虽然有点心疼，但是也是一脸的骄傲。
沈科长两人不认识，见开着小汽车来得，以为是大领导。
赶紧往屋里请。
但是被钱主任拦住，非要先参观参观。
生产第一天，所有人穿的白色工作服。
一尘不染。
生产车间，更是一尘不染。
沈科长不住的点头。
他是供销系统，去过不少食品厂。
能像田文羽弄得这么干净的，还是头一次见到。
当他见到一罐一罐的辣酱的时候，很是新奇。
因为市场上目前没有这类产品。
田文羽都不用请。
沈科长主动开始品尝。
不出所料，第一口，就被吸引了。
也不知道钱主任从哪里找来的馒头，掰给沈科长一块。
让他蘸着馒头品尝。
沈科长眼前一亮。
然后看向田文羽“田老板，这辣酱你打算怎么卖？”
田文羽一笑。
“当然是先跟各个大厂合作，等他们吃出味道来，我就不愁销路了。”
田文羽说着还看了一眼王军。
意思很明显，化肥厂是第一目标。
“这样销售，刚开始没问题，但是后期不一定稳定。”
“哦？那正好沈科长是行家，您给指导指导，我该怎么销售。”
“跟我们合作啊！供销系统，每天出货量稳定，而且量也很大。”
田文羽摸了摸鼻子，表面平静，内心却乐开了花。
不得不说，沈科长很上路。
“辣酱不像米面油，是生活必须品！恐怕也卖不多少吧？”
田文羽一副怀疑的样子。
“那你可说错了，我把他放在明眼处，肯定有人买的。”
“这么好的产品，他吃一次，就会给你宣扬出去，慢慢销量就会上来了？”
“沈科长考虑的不错，只要放在明眼处，肯定会有销量。”
田文羽说到这里一皱眉。
“可是沈科长，我这个产品要统一零售价，不知道供销系统能不能接受。”
“这个……？为什么要统一价格？”
沈科长很是不解，一个小厂，还不是国营的。
你要统一价格，对供销系统来说，就等于产品由供应商定价，这里边的利润供销社不掌握主导权。
供销系统，当大爷当习惯了。
国营大厂，可以要求他们。
田文羽这种小厂，还想牵着供销社鼻子走，那他们怎么愿意。
“现在我这是个小厂，但我目标是要做大做强。”
“接下来几年，国家经济飞速发展。”
“会有很多的私营企业成立，这其中会有商场，批发部，甚至将来会出现自选超市。”
“我现在不规范价格，到时候再规范，那就比较难了。”
“同时各个销售点销售价格不同，也会给老百姓造成不好的消费体验。”
“从而会影响到销售的业绩和老百姓对产品的口碑。”
田文羽一番话说的有理有据。
让沈科长陷入沉思。
他刚才都没听明白，田文羽说的超市是什么东西？
不过自选两个字听明白了，这是一个大胆的想法。
他觉得田文羽很有商业头脑。
但是供销系统的零售价，如果由供货商定价，需要汇报。
“我是真想现在就拍板，跟你合作，但是你要求由你们定价，就不是我一个人说了算了。”
沈科长歉意道。
他上次拿了田文羽的烟酒，还吃了田文羽的西餐。
很想为田文羽做点事。
再加上这么好的产品，供销系统也确实需要。
“没关系沈科长，我这给你介绍一下返利，您看合不合适再做决定。”
“我打算零售价定在1.5元，给咱们供销系统的返利是3毛。”
田文羽这话一说，沈科长显得很不可思议。
“这……是不是有点太高了？”
田文羽一笑，“您指的是定价还是反利？”
“都高。”
“一斤面才2毛多，你这一瓶辣酱就1块5，不好卖吧？”
田文羽摇摇头。
“营销的事情，我会替你们解决”
“我这边会有承诺。进货超过三个月如果供销社卖不出去，我这边原价回收。”
沈科长瞪大眼睛，从来没有听说过哪家企业敢这么承保的？
他不相信的看向田文羽。
“你说的是真的？”
“当然，我这是谈生意，又不是小孩过家家。”
“好，年轻，就是有魄力。”
你都敢承担风险，供销社可没啥顾虑了！
沈科长一拍大腿。
“有了你这个保证，县供销社这边，可以先进5000瓶。”
田文羽一听，笑了，赶紧伸手
“那就多谢沈科长了！”
“嗨！这不是应该的吗？”
沈科长笑得灿烂，3毛钱的返利，太高了。
一斤面才赚2分钱，得卖15斤的利润，才能赶上一瓶辣椒酱。
卖不出去，还可以退，这旱涝保收的买卖，没有理由不做。
“这么半天，你们俩谈完了吧？肚子都饿了，一起去我拿喝一杯。”钱主任早都有些不耐烦了。
“那走吧，我这今天光忙着生产，也没啥做饭的食材，就去你那里吧！”
田文羽笑着说道。
田文羽搬了三箱辣酱，就上了车。
“你带这么多辣酱干什么？”王军问道。
“一箱，老钱大哥放在国营饭店，这三天每桌客人免费送一小碟。”
“一箱给沈科长带着，虽然进货了，但是还得明天来拉货，办公室里每个人先尝尝。”
“另外一箱我另有用处。”
田文羽笑着回应。
“不用猜了，他们俩都有了，就是给我的呗。”
王军打着哈哈，开了个玩笑。