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第75章 身教
“乔恩，有完没完了，你认为林女士会在这件事上和你开玩笑？”
一个留着卷发山羊胡的中年男人先冷笑反驳。
老头乔恩-蓝道摊开双手，做无辜状：“这我并不能确定，毕竟这是唱片业，我的经验告诉我为了那1%利益什么都可能发生，不是么？”
“是啊，就像你这样，为了一份本早该定下的续约合同与我们纠缠了两周时间，真不愧是在行业混迹30年，为无数歌手拿到优质合同，中部地区最受大牌明星信任的经纪人啊！”
卷发男人显然也被这两周的扯皮弄烦了，语言中夹枪带棒，有内涵讽刺之意。
“是啊……不过我的光辉岁月已经过去了，未来是你们的……”老头像是没听出他语气中的不善，笑呵呵接下了他的话。
“感谢你的称赞，斯科特，我很受用。”
名为斯科特的卷发男人感觉自己一拳打在了棉花上，呵了一声，随后偏过头不再说话。
“哦对了，其实我在想如果这位年轻人真的那么有天赋，为什么林女士你以前一直没有让我们见见他呢？而是非要拖到最后时刻才让他出来？”
老头视线又转向林康这边，看看林康又盯住丽贝卡。
这老头很难缠，而且是逮住一个把柄就死咬不放的那一种……
林康在一边听着，很容易就给这人贴了个标签。
但同时这个问题也是他所疑问的，既然对方以没有潜力新人作为借口纠缠这么久，母亲为什么不早些叫他过来帮忙？
丽贝卡双臂静静置于桌面之上，听到他的逼问却没有马上回答，而是拿起那几叠文件，将它们竖起对准边角叠放整齐。
表情平淡地缓缓扫视仙妮亚团队的几人。
“如果没有其他有价值的问题，那我们就正式进入合同谈判吧，至于山姆他到底是不是那个神秘新人，以蓝道先生你在业内的能量，我想应该不难查到。”
“不，请稍等，重点不在我能不能查到，林女士，重点在于为什么……”
蓝道先生见她没有回复自己的问题，并不想就这么轻易放过去。
“够了，蓝道。”
但话说了一半，却突然被丽贝卡貌似轻飘飘的话语打断。
“你有些过了……”
林康偏头，他似乎从母亲的眼神中看到了一种名为“威严”的东西。
“有些话本不该是摆在台面上说的……UmG这两周的让步不该是你们纠缠的资本，我希望你能清晰认识到这一点。合同在今天就要定下来，我想才是我们双方共同的诉求……你说呢？”
说着她从文件最下面抽出一张纸，折起来后示意佩妮送到蓝道先生手上。
这是什么？林康有些疑惑地看过去。
就连UmG自己这边的几个高管也都是不明所以的样子。
刚刚的卷发男人斯科特问：“boss，这是……”
丽贝卡摇摇头并没有回答。
然而，刚刚一副运筹帷幄模样的老头看了这东西，几乎瞬间敛起了脸上的笑意，放下翘起的二郎腿。
脸上浮现不可置信之色。
“怎么会……”
随即沉默一会儿，无意识地将那张纸再折了两番，又扶了扶黑框眼镜。
声音有些嘶哑地沉声点头答应。
“好，开始合同谈判吧。”
仙妮亚团队其他人听到这他话后顿时脸色一变，不可思议望向老人。
仙妮亚咬了咬嘴唇，有些焦急地问。
“蓝道先生，我们不是占据上风么？为什么不能再多争取一些话语权……”
“仙妮亚，”老头叹了一口气，苦涩笑着摆摆手说，“这次是我没有考虑周全，等回去再说清楚……”
他目光又投向首位上的丽贝卡。
“我先前还奇怪为什么这次UmG会显得如此不堪一击，原来是示敌以弱……真是高明的手段啊……”
其他人显然都被他的这般话说得有些云里雾里，林康这个刚刚接触这事的小白自然也是摸不着头脑的状态。
按佩妮说的，明明这几周都是仙妮亚-唐恩这边钳制住了UmG，怎么今天自己一来局势就突然转变了？
他可不会自大到以为是自己的原因。
那张纸上到底有什么……会让那个蓝道先生的态度如此大变？
虽然UmG高层这边同样不解于对方忽然改变态度的原因。
但既然局势已经向己方倾斜，他们也就拿起文件准备乘胜追击。
“版税分成19%太高，试问现在乡村音乐市场上有哪位歌手能拿这么高的比例？”
“No，mJ90年代可以拿到25%的分成，仙妮亚上分合约拿的版税只有14%，对比她的商业价值19%并不是那么难以接受！”
“版税预付款这么大一笔数额，几乎要保证每张专辑都有起码3白金的销量才能支撑，你们不担心变成坏账吗？”
“仙妮亚的价值你们AR部门应该最清楚，她的专辑放到哪个渠道不是被疯抢？3白金都搞不定UmG可以解散了！”
“如果给予你们这么高的唱片录制自由度，对公司的宣发工作很可能造成困难，对我们双方利益都有坏处！”
“UmG近期的作者制作人资源的匮乏不是一个潜力新人能说明的，仙妮亚不可能只用公司的人，上次圣诞唱片的叫停的事件我们不想再看到发生第二次！这是我们的底线！”
“签约费也要降，如果要平衡各个条款的价值，你们的胃口不能太大……”
……
林康有幸第一次参与了大公司的扯皮大会，两方专业人士一个对一个唇枪舌剑，场面上和辩论赛有异曲同工之妙，都是你一问，我反驳，你再反驳，我再抛出新的观点……大致如此。
两方的规矩还是有的，起码不至于变成菜市场轰然吵架的局面。
只是一时间白纸四处在桌面上铺开，当中途因为遇到阻碍休战时，还会传来两个阵营如同蚊子般低声嗡嗡交流的声音。
当然，这种能荟聚整个分部高层的谈判会议也不常见，现今整个UmG恐怕也只有仙妮亚-唐恩和瑞巴-麦肯泰尔这两位能做到。
……
历经一个多小时，最终合同终于是敲定了下来。
“斯科特，你小子tm真是个葛朗台。”
蓝道先生笑骂着和卷发中年男人握了握手，好像先前的激烈对喷根本没有存在过。
谈判开始后，就是这位作为副总裁的斯科特在主持。
“双赢，只要你们留在UmG就是双赢。”斯科特皮笑肉不笑地回应。
这就是生意人，一小时前还是敌人，利益谈妥后立即就成了谈笑风生的朋友……林康心里暗叹一句。
仙妮亚-唐恩走向林康，盈盈笑着和他握了握手，没有什么大明星的架子。
“山姆，希望我们能有机会合作。”
她语气轻快，似乎心情不错。
这位乡村天后最在乎的不是分成，而是自己对歌曲的话语权，UmG最后为了压低条款中的歌曲版税分成，几乎全盘答应了她后续四个专辑的自主创作权。
“我始终相信仙妮亚留在UmG是最正确的选择，真的，我始终这么相信。”事情敲定，蓝道先生就开始表忠心。
“是的，我们的筹码华纳和索尼恐怕都开不出来。”丽贝卡浅笑着说。
送走几人，UmG众人这才放松下来。
“我想终于可以放几天假了，为这事我们从管理层到底下的会计师多少天没休息。”
斯科特有些劳累地坐回椅子上，作为副总他要负责安排公司的大事小事，并不轻松。
其他几个部门的负责人都是深有同感点点头。
“林女士，那张纸究竟是什么，就是让蓝道一下子变了脸色的那个。”斯科特比划一下问。
“没什么，一个小手段，在规则范围内抓到了蓝道的一个小漏洞。”
丽贝卡并有没明说，而斯科特等人在听到这个后也只是恍然点点头没有多问。
什么行业都是这样，坐的越高的人手里总会有越丰富的手段，只要在规则范围内，没有人会在意达成目标的过程。
回家时，卡明顿在前面开车。
后排母亲温和笑着对林康说：“山姆，是不是很想知道妈妈究竟给他们看了什么？”
林康看着母亲，说实话，他的确很好奇到底是什么才能让占尽上风的蓝道先生认输。
在以前母亲从不会和自己提到这些，于是颔首说：“是的。”
“嗯……以你的理解，仙妮亚和蓝道和我们打擂台的最大倚仗是什么？”
母亲没有直接回答，而且先抛出一个问题。
“倚仗……”
林康边从脑海中挖掘着这两周看过的行业信息，手指边在下巴摩挲几下。
试着分析：
“最大的倚仗首先应该是她的地位，仙妮亚是远超A-list的diva级歌手，商业价值极高……作为一个印钞机器意味她和UmG之间的关系超然于普通歌手，而且无论如何都不会缺下家……”
说道这里他的思维似乎通达了不少，眉头舒展问。
“这么说她的团队是找到和我们打擂台的下家？华纳还是索尼？”
“差一些，山姆。就像我说的，华纳和索尼开不出蓝道要的条件，这两家不是那种愿意为跳槽歌手买单的人，毕竟他们自己手里并不缺少diva，如果答应了仙妮亚的苛刻条件，以后自家歌手续约时就不好处理了。”母亲摇摇头解释道。
林康闻言思考一会儿，随后说：“是这样……五大除过这些还有bmG、EmI（百代唱片）……那么应该是百代唱片，百代和UmG同为五大，不会缺少资金资源，他们最大的特点是纳什维尔这边缺少乡村音乐的当家歌手。”
“他们既争夺仙妮亚的理由，也有争夺她的条件。”
……
在电脑桌前坐了6个小时…才把这3000多字润色好……
第75章 身教
“乔恩，有完没完了，你认为林女士会在这件事上和你开玩笑？”
一个留着卷发山羊胡的中年男人先冷笑反驳。
老头乔恩-蓝道摊开双手，做无辜状：“这我并不能确定，毕竟这是唱片业，我的经验告诉我为了那1%利益什么都可能发生，不是么？”
“是啊，就像你这样，为了一份本早该定下的续约合同与我们纠缠了两周时间，真不愧是在行业混迹30年，为无数歌手拿到优质合同，中部地区最受大牌明星信任的经纪人啊！”
卷发男人显然也被这两周的扯皮弄烦了，语言中夹枪带棒，有内涵讽刺之意。
“是啊……不过我的光辉岁月已经过去了，未来是你们的……”老头像是没听出他语气中的不善，笑呵呵接下了他的话。
“感谢你的称赞，斯科特，我很受用。”
名为斯科特的卷发男人感觉自己一拳打在了棉花上，呵了一声，随后偏过头不再说话。
“哦对了，其实我在想如果这位年轻人真的那么有天赋，为什么林女士你以前一直没有让我们见见他呢？而是非要拖到最后时刻才让他出来？”
老头视线又转向林康这边，看看林康又盯住丽贝卡。
这老头很难缠，而且是逮住一个把柄就死咬不放的那一种……
林康在一边听着，很容易就给这人贴了个标签。
但同时这个问题也是他所疑问的，既然对方以没有潜力新人作为借口纠缠这么久，母亲为什么不早些叫他过来帮忙？
丽贝卡双臂静静置于桌面之上，听到他的逼问却没有马上回答，而是拿起那几叠文件，将它们竖起对准边角叠放整齐。
表情平淡地缓缓扫视仙妮亚团队的几人。
“如果没有其他有价值的问题，那我们就正式进入合同谈判吧，至于山姆他到底是不是那个神秘新人，以蓝道先生你在业内的能量，我想应该不难查到。”
“不，请稍等，重点不在我能不能查到，林女士，重点在于为什么……”
蓝道先生见她没有回复自己的问题，并不想就这么轻易放过去。
“够了，蓝道。”
但话说了一半，却突然被丽贝卡貌似轻飘飘的话语打断。
“你有些过了……”
林康偏头，他似乎从母亲的眼神中看到了一种名为“威严”的东西。
“有些话本不该是摆在台面上说的……UmG这两周的让步不该是你们纠缠的资本，我希望你能清晰认识到这一点。合同在今天就要定下来，我想才是我们双方共同的诉求……你说呢？”
说着她从文件最下面抽出一张纸，折起来后示意佩妮送到蓝道先生手上。
这是什么？林康有些疑惑地看过去。
就连UmG自己这边的几个高管也都是不明所以的样子。
刚刚的卷发男人斯科特问：“boss，这是……”
丽贝卡摇摇头并没有回答。
然而，刚刚一副运筹帷幄模样的老头看了这东西，几乎瞬间敛起了脸上的笑意，放下翘起的二郎腿。
脸上浮现不可置信之色。
“怎么会……”
随即沉默一会儿，无意识地将那张纸再折了两番，又扶了扶黑框眼镜。
声音有些嘶哑地沉声点头答应。
“好，开始合同谈判吧。”
仙妮亚团队其他人听到这他话后顿时脸色一变，不可思议望向老人。
仙妮亚咬了咬嘴唇，有些焦急地问。
“蓝道先生，我们不是占据上风么？为什么不能再多争取一些话语权……”
“仙妮亚，”老头叹了一口气，苦涩笑着摆摆手说，“这次是我没有考虑周全，等回去再说清楚……”
他目光又投向首位上的丽贝卡。
“我先前还奇怪为什么这次UmG会显得如此不堪一击，原来是示敌以弱……真是高明的手段啊……”
其他人显然都被他的这般话说得有些云里雾里，林康这个刚刚接触这事的小白自然也是摸不着头脑的状态。
按佩妮说的，明明这几周都是仙妮亚-唐恩这边钳制住了UmG，怎么今天自己一来局势就突然转变了？
他可不会自大到以为是自己的原因。
那张纸上到底有什么……会让那个蓝道先生的态度如此大变？
虽然UmG高层这边同样不解于对方忽然改变态度的原因。
但既然局势已经向己方倾斜，他们也就拿起文件准备乘胜追击。
“版税分成19%太高，试问现在乡村音乐市场上有哪位歌手能拿这么高的比例？”
“No，mJ90年代可以拿到25%的分成，仙妮亚上分合约拿的版税只有14%，对比她的商业价值19%并不是那么难以接受！”
“版税预付款这么大一笔数额，几乎要保证每张专辑都有起码3白金的销量才能支撑，你们不担心变成坏账吗？”
“仙妮亚的价值你们AR部门应该最清楚，她的专辑放到哪个渠道不是被疯抢？3白金都搞不定UmG可以解散了！”
“如果给予你们这么高的唱片录制自由度，对公司的宣发工作很可能造成困难，对我们双方利益都有坏处！”
“UmG近期的作者制作人资源的匮乏不是一个潜力新人能说明的，仙妮亚不可能只用公司的人，上次圣诞唱片的叫停的事件我们不想再看到发生第二次！这是我们的底线！”
“签约费也要降，如果要平衡各个条款的价值，你们的胃口不能太大……”
……
林康有幸第一次参与了大公司的扯皮大会，两方专业人士一个对一个唇枪舌剑，场面上和辩论赛有异曲同工之妙，都是你一问，我反驳，你再反驳，我再抛出新的观点……大致如此。
两方的规矩还是有的，起码不至于变成菜市场轰然吵架的局面。
只是一时间白纸四处在桌面上铺开，当中途因为遇到阻碍休战时，还会传来两个阵营如同蚊子般低声嗡嗡交流的声音。
当然，这种能荟聚整个分部高层的谈判会议也不常见，现今整个UmG恐怕也只有仙妮亚-唐恩和瑞巴-麦肯泰尔这两位能做到。
……
历经一个多小时，最终合同终于是敲定了下来。
“斯科特，你小子tm真是个葛朗台。”
蓝道先生笑骂着和卷发中年男人握了握手，好像先前的激烈对喷根本没有存在过。
谈判开始后，就是这位作为副总裁的斯科特在主持。
“双赢，只要你们留在UmG就是双赢。”斯科特皮笑肉不笑地回应。
这就是生意人，一小时前还是敌人，利益谈妥后立即就成了谈笑风生的朋友……林康心里暗叹一句。
仙妮亚-唐恩走向林康，盈盈笑着和他握了握手，没有什么大明星的架子。
“山姆，希望我们能有机会合作。”
她语气轻快，似乎心情不错。
这位乡村天后最在乎的不是分成，而是自己对歌曲的话语权，UmG最后为了压低条款中的歌曲版税分成，几乎全盘答应了她后续四个专辑的自主创作权。
“我始终相信仙妮亚留在UmG是最正确的选择，真的，我始终这么相信。”事情敲定，蓝道先生就开始表忠心。
“是的，我们的筹码华纳和索尼恐怕都开不出来。”丽贝卡浅笑着说。
送走几人，UmG众人这才放松下来。
“我想终于可以放几天假了，为这事我们从管理层到底下的会计师多少天没休息。”
斯科特有些劳累地坐回椅子上，作为副总他要负责安排公司的大事小事，并不轻松。
其他几个部门的负责人都是深有同感点点头。
“林女士，那张纸究竟是什么，就是让蓝道一下子变了脸色的那个。”斯科特比划一下问。
“没什么，一个小手段，在规则范围内抓到了蓝道的一个小漏洞。”
丽贝卡并有没明说，而斯科特等人在听到这个后也只是恍然点点头没有多问。
什么行业都是这样，坐的越高的人手里总会有越丰富的手段，只要在规则范围内，没有人会在意达成目标的过程。
回家时，卡明顿在前面开车。
后排母亲温和笑着对林康说：“山姆，是不是很想知道妈妈究竟给他们看了什么？”
林康看着母亲，说实话，他的确很好奇到底是什么才能让占尽上风的蓝道先生认输。
在以前母亲从不会和自己提到这些，于是颔首说：“是的。”
“嗯……以你的理解，仙妮亚和蓝道和我们打擂台的最大倚仗是什么？”
母亲没有直接回答，而且先抛出一个问题。
“倚仗……”
林康边从脑海中挖掘着这两周看过的行业信息，手指边在下巴摩挲几下。
试着分析：
“最大的倚仗首先应该是她的地位，仙妮亚是远超A-list的diva级歌手，商业价值极高……作为一个印钞机器意味她和UmG之间的关系超然于普通歌手，而且无论如何都不会缺下家……”
说道这里他的思维似乎通达了不少，眉头舒展问。
“这么说她的团队是找到和我们打擂台的下家？华纳还是索尼？”
“差一些，山姆。就像我说的，华纳和索尼开不出蓝道要的条件，这两家不是那种愿意为跳槽歌手买单的人，毕竟他们自己手里并不缺少diva，如果答应了仙妮亚的苛刻条件，以后自家歌手续约时就不好处理了。”母亲摇摇头解释道。
林康闻言思考一会儿，随后说：“是这样……五大除过这些还有bmG、EmI（百代唱片）……那么应该是百代唱片，百代和UmG同为五大，不会缺少资金资源，他们最大的特点是纳什维尔这边缺少乡村音乐的当家歌手。”
“他们既争夺仙妮亚的理由，也有争夺她的条件。”
……
在电脑桌前坐了6个小时…才把这3000多字润色好……