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第37章 章三十八 招商前奏
傍晚会议结束。李麟钰站在办公楼前，带领着自己的三个部门成员。看着王艺伟带着他们部门的人一个个的坐进了面包车里。目送着最后一辆面包车驶出了公司大门，这才回头对着身后的三个人说道：“走，小会议室开会。”
身后的三人看着这不同的待遇，一脸的苦闷。
一进小会议室，李麟钰便大马金刀的坐在了首位。他拿出一支烟点燃，把烟盒扔到了三个人面前：“羡慕他们吗？”
“羡慕。”三个里面只有李峰开口，其他两个人明显的一脸苦相。
李麟钰扫视了一眼面前的三个人：“你们没有资格羡慕！”
三个人没有出声，等得着李麟钰的下文，但面色多少都有些不郁。
李麟钰凝视着面前的三个人，吸了口烟，缓缓的道：“他们都是普通的业务，而你们却是主管。他们明天回到市区还有着大把的时间。而我们现在样品已经出来了，明天就得下市场招商。现在公司有多少双眼睛在盯着我们。这个时候如果我们还出去放松，一旦招商效果不理想，那宁总可是要拿我们开刀的。我可不希望只是和你们做几天的同事！”
李麟钰看着三个人一幅恍然大悟的表情，又接着问道：“现在你们明白了吧！”
三个人被李麟钰说的低下了头
“明白了！”又是李峰
李麟钰吸了口烟，语气变的缓和了许多：“明白了就好。不过我把话放在这里，要是你们把这个头开好了！那我去和宁总申请奖励，是那些提成奖金额外的奖励！”
一听说有额外奖励三个就又都来了精神。
“头，先跟我们说说是什么奖励吧，让我们几个也先高兴高兴！”
又是这个李峰。李麟钰对这个比他大七八岁，但总是没点正形的李峰不怎么喜欢，所以冷冷的说道：“如果做的好的话肯定是申请直接拿现金说话，即使再不济，吃饭唱歌一条龙肯定是少不了的！”
“那能找小妹不？”李峰一听就来了劲头，探着个脖子看着李麟钰。
李麟钰没好气的道：“当然能！”
他又深深的吸了一口烟，缓缓的吐出一道烟雾，紧盯着李峰：“但要是做不好？”
李峰被看的嗖的一下缩回了脖子，低头看着眼前的桌面不在言语了。
“领导，你跟我们交个底把，好让我们心里有个数啊。”平时就稳重不怎么言语的池延刚开口了。
“政策你们也都知道了，产品你们也看到了。现在需要你们先给我一个数，让我心里有个底，好向上面汇报。”李麟钰没有给他答案，反而提出了问题。
池延刚想了想：“我们每个人四个县，我保二争三。”
李麟钰不置可否，看向了李峰：“你呢？”
“我保证三个！”李峰又来了气势。
“我也保二争三。”最靠边的程浩没等问也说了出来。
“时间呢？”李麟钰问出了关键问题。
“一个星期一个！”
李麟钰被李峰的回答小小的震撼了一下，这个家伙不是真有一套就是在打嘴仗逞强。不过看到其他两个人没有反对，到又是心中有些安慰。他没给三个人喘息的机会就又问出了一个问题：“全款？”
三个人再次沉默了，过了好一阵还是池延刚开口了：“领导，这不现实。咱们的政策虽然不错，首批进货额也不是太多。但那个经销商代理的也不是一个产品，一旦和经销商其他产品打款撞了车肯定就无法及时到位啊。”
李麟钰笑了：“你们都是老业务，我让你们一个星期一个县的开，也没说就让你们死守着啊。打个时间差总是可以的把。你们先把全部市场转一圈，先挑个软柿子捏了，这样第二个准备时间就成了十多天，第三个就是半个多月了。一共几万块钱，真要是想做，最多一个星期肯定能到位。”
三个人见李麟钰给出了方案也就无话可说了。
李麟钰见三人不说话了，便站了起来：“现在是月初，到月底还有二十多天。我要求不高，每人开发两个经销商，一周一个。做到了月底回来有酒有肉有小妹！超出了我额外再去和宁总去申请奖金。但附加条件是全款。别问我做不到会怎么样，你们自己想去。”
李麟钰又死命的盯了眼前的三个下属好一会，这才缓声宣布道：“现在散会！明天早晨八点库管一上班我们一起去领样品，领到样品就直接下市场。”说完就头也不回的走了。
李麟钰开完会没有回宿舍，他一个人在公司里面漫无目的的溜达，他时不时的仰望天空。望着那漫天的繁星，心中就会无比的宁静。
在唐山打工的时候，他可看不到这么清澈的天空。哪里的天空总是灰蒙蒙的，仿佛蒙着一层厚厚的纱，总是让人无比的压抑。他站在空旷的厂区有一种错觉，仿佛自己就置身在这星空之中，这月亮之旁。好像自己只要伸一伸手就能摸到月亮，再一伸手就可以捞到星辰。他张开双臂双掌向天闭上眼睛静心感受。
初春的冷风袭来，李麟钰不由得打了个冷战，这才从奇妙的心境中走了出来。他缓步而行，忽然看到在生产车间哪里站着一个人。他不知道，这个时间谁还会来这里。
走到近前才发现居然是宁伟：“宁总？”李麟钰轻呼。
李麟钰的声音把正在沉思中的宁伟唤醒：“麟钰？”他显然还没有从自己的沉思中彻底清醒：“你怎么没有和他们去聚餐啊？”
“我们部门的几个人都没有去。”
宁伟有些疑惑：“为什么不去？”
“我们几个明天就要下市场招商了。这是公司的第一仗，我无法轻松，也不想让他们太放松。”李麟钰诉说着自己的想法。
“我也不轻松啊！”
李麟钰感觉今天的宁总好像不太一样，具体哪里不一样他又说不太清楚。只能附和着：“您是公司的当家人，肯定是不轻松的啊。”
宁伟呵呵一笑，从哪一瞬间的柔弱中摆脱了出来：“和我说说你们部门现在的情况吧。对下去招商有没有信心！”
“信心肯定是有的，新招的这三个家伙都不错！刚才我激了他们一下，一个个的都豪情壮志的！我想，这个月底就能见结果。”李麟钰不想把话说的太死，对于这种表态的事情他一向谨慎。
“我需要的是具体数字！”李麟钰刚刚问出的问题马上就落到了他的头上。
“月底之前，六个经销商，最少一半全款到位。”李麟钰掷地有声的说着。
宁伟看了看李麟钰，缓缓的说：“我知道你会尽力，我不想逼你。但一定要开好这个头，全公司的人都在看着你呢。”
李麟钰没有相到，宁总居然这么轻飘飘的就放过了自己。赶紧叉开话题：“宁总，很晚了，这里冷的很。我们还是回去吧。”
宁伟居然没有介意，轻声到了句：“走吧。”
李麟钰跟在宁伟的屁股后面亦步亦趋的走着。等走到宿舍门口的时候道了个别便一头钻进了宿舍。
以下内容摘抄自《新华社夜读》
人生态度：不要退而求其次
能做到更好，就不要劝自己“差不多行了”。
“凡事往往不得已而求其次，‘鸿沟’上没有‘桥梁’，只好‘绕道’了。”意思是说，既然最美好的愿望无法达成，那就只能主动降低自己的标准，求个“相对圆满”了。
生活中，每个人都做过“退而求其次”的选择，后来发现在每件事上都妥协一下，最后竟将就了一生。
很多时候，我们都以为，妥协一下，就会收获一个比较圆满的结果。但后来才发现，降低一次标准，就像推倒了多米诺骨牌，只会一个接着一个地失去，一点点地将想要的东西推得越来越远。
有人说：“既然要做一件特别的事，就不能妥协、不能折中、不能退而求其次。”
因为没有任何一种想要的生活，是靠“退而求其次”而得来的。任何事情，往往都是想要最好的，却只能得到中等的；想要中等的，却只能得到下等的；当标准变成了“下等”，最后很有可能就什么都得不到。
你降低的是标准，得到的是越来越失望的结果。
有位人说过这样一段话：“我听过你们谈论未来，我也知道你们担心收入，担心人生的意义能不能实现。但很多事情，只有试过了才知道。人生的路很长，总有时间去实施备选方案，不要一开始就退而求其次。”
在一开始就退而求其次，以后只能越来越差；一开始就降低底线，失去的只会越来越多。能做到最好，就不要劝自己“差不多行了”。
人生就是一个不断升级打怪的过程，规避困难或许是人的本性，可就是这份与本性对抗的能力，才会区分一个人在走上坡路还是下坡路。
不断突破瓶颈、克服阻力，才能拥有更开阔的视野；逼自己一把，就能改写以后的命运。就像很多人熟知的那句话：“虽然辛苦，我还是想选择滚烫的人生。”
有人因为一时好看，买了一双小码的鞋子；有人因为怕麻烦怕折腾，选择了一条自己不想要却安逸的路。前者在磨破了脚后，才下定决心将鞋子扔掉；后者蓦然回首，发现自己搭上了一生。
心理学上有一个概念叫做“吸引力法则”。意思是，当你对一件事情的渴望值达到一个巅峰时，整个宇宙都会帮助你实现这个愿望。相反地，如果你仅仅因为它难以实现，就轻易将目标更改为更容易实现的那个，就意味着你主动选择了与“最好”失之交臂。
一个人最好的状态，就是“能享受最好的，也能承受最坏的。”命运从来不会亏待那个总是拼尽全力、走路带风的人，要享受最好的，从一开始就要坚持下去。
每个人都是生活的创造者，每一次的“退而求其次”，放弃的不仅仅是更好的可能性，还有你高昂的状态和雄心。
不要过打折的生活，人生很长，只要足够努力，每个人都可以变成自己最想要的样子。
第37章 章三十八 招商前奏
傍晚会议结束。李麟钰站在办公楼前，带领着自己的三个部门成员。看着王艺伟带着他们部门的人一个个的坐进了面包车里。目送着最后一辆面包车驶出了公司大门，这才回头对着身后的三个人说道：“走，小会议室开会。”
身后的三人看着这不同的待遇，一脸的苦闷。
一进小会议室，李麟钰便大马金刀的坐在了首位。他拿出一支烟点燃，把烟盒扔到了三个人面前：“羡慕他们吗？”
“羡慕。”三个里面只有李峰开口，其他两个人明显的一脸苦相。
李麟钰扫视了一眼面前的三个人：“你们没有资格羡慕！”
三个人没有出声，等得着李麟钰的下文，但面色多少都有些不郁。
李麟钰凝视着面前的三个人，吸了口烟，缓缓的道：“他们都是普通的业务，而你们却是主管。他们明天回到市区还有着大把的时间。而我们现在样品已经出来了，明天就得下市场招商。现在公司有多少双眼睛在盯着我们。这个时候如果我们还出去放松，一旦招商效果不理想，那宁总可是要拿我们开刀的。我可不希望只是和你们做几天的同事！”
李麟钰看着三个人一幅恍然大悟的表情，又接着问道：“现在你们明白了吧！”
三个人被李麟钰说的低下了头
“明白了！”又是李峰
李麟钰吸了口烟，语气变的缓和了许多：“明白了就好。不过我把话放在这里，要是你们把这个头开好了！那我去和宁总申请奖励，是那些提成奖金额外的奖励！”
一听说有额外奖励三个就又都来了精神。
“头，先跟我们说说是什么奖励吧，让我们几个也先高兴高兴！”
又是这个李峰。李麟钰对这个比他大七八岁，但总是没点正形的李峰不怎么喜欢，所以冷冷的说道：“如果做的好的话肯定是申请直接拿现金说话，即使再不济，吃饭唱歌一条龙肯定是少不了的！”
“那能找小妹不？”李峰一听就来了劲头，探着个脖子看着李麟钰。
李麟钰没好气的道：“当然能！”
他又深深的吸了一口烟，缓缓的吐出一道烟雾，紧盯着李峰：“但要是做不好？”
李峰被看的嗖的一下缩回了脖子，低头看着眼前的桌面不在言语了。
“领导，你跟我们交个底把，好让我们心里有个数啊。”平时就稳重不怎么言语的池延刚开口了。
“政策你们也都知道了，产品你们也看到了。现在需要你们先给我一个数，让我心里有个底，好向上面汇报。”李麟钰没有给他答案，反而提出了问题。
池延刚想了想：“我们每个人四个县，我保二争三。”
李麟钰不置可否，看向了李峰：“你呢？”
“我保证三个！”李峰又来了气势。
“我也保二争三。”最靠边的程浩没等问也说了出来。
“时间呢？”李麟钰问出了关键问题。
“一个星期一个！”
李麟钰被李峰的回答小小的震撼了一下，这个家伙不是真有一套就是在打嘴仗逞强。不过看到其他两个人没有反对，到又是心中有些安慰。他没给三个人喘息的机会就又问出了一个问题：“全款？”
三个人再次沉默了，过了好一阵还是池延刚开口了：“领导，这不现实。咱们的政策虽然不错，首批进货额也不是太多。但那个经销商代理的也不是一个产品，一旦和经销商其他产品打款撞了车肯定就无法及时到位啊。”
李麟钰笑了：“你们都是老业务，我让你们一个星期一个县的开，也没说就让你们死守着啊。打个时间差总是可以的把。你们先把全部市场转一圈，先挑个软柿子捏了，这样第二个准备时间就成了十多天，第三个就是半个多月了。一共几万块钱，真要是想做，最多一个星期肯定能到位。”
三个人见李麟钰给出了方案也就无话可说了。
李麟钰见三人不说话了，便站了起来：“现在是月初，到月底还有二十多天。我要求不高，每人开发两个经销商，一周一个。做到了月底回来有酒有肉有小妹！超出了我额外再去和宁总去申请奖金。但附加条件是全款。别问我做不到会怎么样，你们自己想去。”
李麟钰又死命的盯了眼前的三个下属好一会，这才缓声宣布道：“现在散会！明天早晨八点库管一上班我们一起去领样品，领到样品就直接下市场。”说完就头也不回的走了。
李麟钰开完会没有回宿舍，他一个人在公司里面漫无目的的溜达，他时不时的仰望天空。望着那漫天的繁星，心中就会无比的宁静。
在唐山打工的时候，他可看不到这么清澈的天空。哪里的天空总是灰蒙蒙的，仿佛蒙着一层厚厚的纱，总是让人无比的压抑。他站在空旷的厂区有一种错觉，仿佛自己就置身在这星空之中，这月亮之旁。好像自己只要伸一伸手就能摸到月亮，再一伸手就可以捞到星辰。他张开双臂双掌向天闭上眼睛静心感受。
初春的冷风袭来，李麟钰不由得打了个冷战，这才从奇妙的心境中走了出来。他缓步而行，忽然看到在生产车间哪里站着一个人。他不知道，这个时间谁还会来这里。
走到近前才发现居然是宁伟：“宁总？”李麟钰轻呼。
李麟钰的声音把正在沉思中的宁伟唤醒：“麟钰？”他显然还没有从自己的沉思中彻底清醒：“你怎么没有和他们去聚餐啊？”
“我们部门的几个人都没有去。”
宁伟有些疑惑：“为什么不去？”
“我们几个明天就要下市场招商了。这是公司的第一仗，我无法轻松，也不想让他们太放松。”李麟钰诉说着自己的想法。
“我也不轻松啊！”
李麟钰感觉今天的宁总好像不太一样，具体哪里不一样他又说不太清楚。只能附和着：“您是公司的当家人，肯定是不轻松的啊。”
宁伟呵呵一笑，从哪一瞬间的柔弱中摆脱了出来：“和我说说你们部门现在的情况吧。对下去招商有没有信心！”
“信心肯定是有的，新招的这三个家伙都不错！刚才我激了他们一下，一个个的都豪情壮志的！我想，这个月底就能见结果。”李麟钰不想把话说的太死，对于这种表态的事情他一向谨慎。
“我需要的是具体数字！”李麟钰刚刚问出的问题马上就落到了他的头上。
“月底之前，六个经销商，最少一半全款到位。”李麟钰掷地有声的说着。
宁伟看了看李麟钰，缓缓的说：“我知道你会尽力，我不想逼你。但一定要开好这个头，全公司的人都在看着你呢。”
李麟钰没有相到，宁总居然这么轻飘飘的就放过了自己。赶紧叉开话题：“宁总，很晚了，这里冷的很。我们还是回去吧。”
宁伟居然没有介意，轻声到了句：“走吧。”
李麟钰跟在宁伟的屁股后面亦步亦趋的走着。等走到宿舍门口的时候道了个别便一头钻进了宿舍。
以下内容摘抄自《新华社夜读》
人生态度：不要退而求其次
能做到更好，就不要劝自己“差不多行了”。
“凡事往往不得已而求其次，‘鸿沟’上没有‘桥梁’，只好‘绕道’了。”意思是说，既然最美好的愿望无法达成，那就只能主动降低自己的标准，求个“相对圆满”了。
生活中，每个人都做过“退而求其次”的选择，后来发现在每件事上都妥协一下，最后竟将就了一生。
很多时候，我们都以为，妥协一下，就会收获一个比较圆满的结果。但后来才发现，降低一次标准，就像推倒了多米诺骨牌，只会一个接着一个地失去，一点点地将想要的东西推得越来越远。
有人说：“既然要做一件特别的事，就不能妥协、不能折中、不能退而求其次。”
因为没有任何一种想要的生活，是靠“退而求其次”而得来的。任何事情，往往都是想要最好的，却只能得到中等的；想要中等的，却只能得到下等的；当标准变成了“下等”，最后很有可能就什么都得不到。
你降低的是标准，得到的是越来越失望的结果。
有位人说过这样一段话：“我听过你们谈论未来，我也知道你们担心收入，担心人生的意义能不能实现。但很多事情，只有试过了才知道。人生的路很长，总有时间去实施备选方案，不要一开始就退而求其次。”
在一开始就退而求其次，以后只能越来越差；一开始就降低底线，失去的只会越来越多。能做到最好，就不要劝自己“差不多行了”。
人生就是一个不断升级打怪的过程，规避困难或许是人的本性，可就是这份与本性对抗的能力，才会区分一个人在走上坡路还是下坡路。
不断突破瓶颈、克服阻力，才能拥有更开阔的视野；逼自己一把，就能改写以后的命运。就像很多人熟知的那句话：“虽然辛苦，我还是想选择滚烫的人生。”
有人因为一时好看，买了一双小码的鞋子；有人因为怕麻烦怕折腾，选择了一条自己不想要却安逸的路。前者在磨破了脚后，才下定决心将鞋子扔掉；后者蓦然回首，发现自己搭上了一生。
心理学上有一个概念叫做“吸引力法则”。意思是，当你对一件事情的渴望值达到一个巅峰时，整个宇宙都会帮助你实现这个愿望。相反地，如果你仅仅因为它难以实现，就轻易将目标更改为更容易实现的那个，就意味着你主动选择了与“最好”失之交臂。
一个人最好的状态，就是“能享受最好的，也能承受最坏的。”命运从来不会亏待那个总是拼尽全力、走路带风的人，要享受最好的，从一开始就要坚持下去。
每个人都是生活的创造者，每一次的“退而求其次”，放弃的不仅仅是更好的可能性，还有你高昂的状态和雄心。
不要过打折的生活，人生很长，只要足够努力，每个人都可以变成自己最想要的样子。