第122章 成交
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第122章 成交
广林街像个大电脑，里面每个生意人，是不同的程序，在沿着各自轨迹运行。
几天时间，悄然而逝。
明早，胡国安要去招商中心考察。李晓在考虑。是用刘小敏还是张敏学出面接待？
张敏学聪明，但搞技术出身，应变能力稍显不足。
刘小敏负责过广告投放，各种场面都见过，应该更合适。
李晓暗道，还是人手不够啊！收购爱华后，这个情况会大有改观。到时汪兵，苏武，刘荣波都派得上用场。
“李晓，我来了。”
办公室门开着，汪兵走进来。
李晓笑着说：“辛苦了，下班还要你过来。快坐。”
“不辛苦，有事忙是好事。”
下午，汪兵接到李晓电话。要他下班后，来趟东林大厦。汪兵很清楚，现在他已相当于嘉恒的编外人员了。
“叫你来，是为了明早的事。你陪胡国安去招商中心，我这边安排刘小敏出面。她马上过来，今天你先和她熟悉下。”
正说着，“李总，我来了。“。刘小敏走了进来，发现室内已经坐了个陌生男子。
李晓说：“正好，介绍你们认识下。明天的事情，就交给你们了。”
“好的，李总。”
今天下午，汪兵已经按照李晓指示，约好了胡国安，明早去星空网络公司考察。胡国安指定汪兵陪同。
此刻李晓将他们两人叫到办公室，提前相互熟悉下。确定好明天的谈判策略。
李晓知道与细微处，准备越充分，优势就会一点点累积，最终成燎原之势。
……
第二天早上10点。
招商中心大厅里，刘小敏时刻关注着门口。
一辆白色雅阁车，停在门口。汪兵和一位中年男子下了车。
刘小敏知道正主来了，快步出门，笑着迎上前，“胡总，欢迎！”
胡国安，抬眼看见一位年轻女子，迎面走来，知道应该是了，笑着说：“你好，刘总。”
刚才车上，汪兵已简单介绍了星空网络的情况。老板刘小敏，公司主营网吧加盟生意。
胡国安没和星空网络打过交道。但对方很懂行，主动邀请他来公司实地考察。
今天胡国安来，是为了探探底。判断星空网络，到底有没有实力购买爱华。
见面时，胡国安还是吃了一惊，刘小敏太年轻了。她有这个实力吗？
面前的招商中心，宽大的门头，巨大的面积，豪华的装饰。并没让胡国安太在意，经商多年，他不会再被这些表象轻易迷惑。
进了办公室，胡国安两人刚坐下，很快有员工端进来几杯茶。
刘小敏笑着说，“胡总，请喝茶。本来应该，我去拜访您。
但我想着谈这么大笔生意，您总要到我这里实地看看，才合适。
所以今天只有麻烦您和汪总，亲自来了。”
刘小敏一开口，胡国安就知道这是个场面人。
他笑着说：“刘总客气了，去哪边都一样。刘总很年轻啊！
听汪兵说你们是做网吧加盟生意的，怎么会突然想到去广林街发展呢？”
胡国安开始摸刘小敏的底。
刘小敏笑着说：“胡总，我不是吴江市人，家里是做能源生意的。
我在吴江读的大学，专业是计算机。毕业后家里给了笔钱，就留在吴江创业了。”
汪兵笑着对胡国安说：“刘总和嘉恒的王总是好朋友。王总说刘总家里生意，做得很大，在当地行业内，排名第一。”
胡国安暗想，听起来很有实力。笑着说：“刘总，真是年轻有为啊。”
刘小敏说：“我很看好It行业，正计划在广林街开店。
但一时没找到合适的地方。无意中听到，爱华出售的消息。
不瞒您说，爱华的情况我初步了解过，实地也去看过。感觉比较合适。”
胡国安暗自点头，刘小敏原来是富二代，她学的计算机，想创业，在广林街起步，确实是个好选择。
昨天李晓设计好了谈判策略：要求简洁明了。
资金背景，收购动机，展示实力。这三块讲清楚即可。
刘小敏正一步步在执行，下面就应该到了展示实力环节。
她笑着说：“胡总，知道您是专业人士，我也不来虚的。我想买爱华，您开个价。
这个招商中心是我买的。星空网络的注册资金，3000万也是实缴。只要价格合适，我可以付全款。”
说着刘小敏，从抽屉里拿出营业执照放到桌上。
胡国安没动，汪兵马上拿起执照，展示给胡国安看，胡国安快速的瞟了一眼，资金注册栏。上面清晰写着：3000万，实缴。
胡国安笑着说：“不用看。爱华和嘉恒是老朋友。既然他们介绍来的，刘总的实力，诚意，我肯定是相信的。价格吗~”
胡国安念头很快转了转。他在考虑，要不要当着汪兵面报价？
很快想通了，外面已有几家知道他的出价，马上就不是秘密了。
这时说出来，能让汪兵感到被信任，最近公司稳定局面，还要靠他。
主意既定，胡国安开口说：
“刘总既然有诚意，那我就开诚布公。我信奉公平贸易，一口价，2700万，全款，价高者得。”
刘小敏笑着说：“既然说好了，我就开始调研了，尽快回复您。
胡总，我可是在您这里先挂了号，希望您在决定前，优先通知我。”
“这个没问题。”
胡国安很爽快，反正价高者得，多个人出价总是好事。
他心里很高兴，前面谈得几家都不太理想。只有黄中华兴趣很大，现在又多了家竞争，正好。
刘小敏心里松了口气，李晓交待的事情如期完成，成功在胡国安这里拿到了入场券。
……
腾龙公司。
财务室刘会计，进了黄中华办公室。
“黄总，嘉恒公司付的800万，已经到账了。”
黄中华神色平静，“知道了。今天要向厂里付货款1700多万。具体金额，待会我通知你，这是今天你最重要的事情！”
“知道，黄总，我随时听您通知。”
刘会计刚出门。“腾”的一声，黄中华猛的站起身，兴奋的捏紧拳头，喉间低喊一声：“成了！”
第122章 成交
广林街像个大电脑，里面每个生意人，是不同的程序，在沿着各自轨迹运行。
几天时间，悄然而逝。
明早，胡国安要去招商中心考察。李晓在考虑。是用刘小敏还是张敏学出面接待？
张敏学聪明，但搞技术出身，应变能力稍显不足。
刘小敏负责过广告投放，各种场面都见过，应该更合适。
李晓暗道，还是人手不够啊！收购爱华后，这个情况会大有改观。到时汪兵，苏武，刘荣波都派得上用场。
“李晓，我来了。”
办公室门开着，汪兵走进来。
李晓笑着说：“辛苦了，下班还要你过来。快坐。”
“不辛苦，有事忙是好事。”
下午，汪兵接到李晓电话。要他下班后，来趟东林大厦。汪兵很清楚，现在他已相当于嘉恒的编外人员了。
“叫你来，是为了明早的事。你陪胡国安去招商中心，我这边安排刘小敏出面。她马上过来，今天你先和她熟悉下。”
正说着，“李总，我来了。“。刘小敏走了进来，发现室内已经坐了个陌生男子。
李晓说：“正好，介绍你们认识下。明天的事情，就交给你们了。”
“好的，李总。”
今天下午，汪兵已经按照李晓指示，约好了胡国安，明早去星空网络公司考察。胡国安指定汪兵陪同。
此刻李晓将他们两人叫到办公室，提前相互熟悉下。确定好明天的谈判策略。
李晓知道与细微处，准备越充分，优势就会一点点累积，最终成燎原之势。
……
第二天早上10点。
招商中心大厅里，刘小敏时刻关注着门口。
一辆白色雅阁车，停在门口。汪兵和一位中年男子下了车。
刘小敏知道正主来了，快步出门，笑着迎上前，“胡总，欢迎！”
胡国安，抬眼看见一位年轻女子，迎面走来，知道应该是了，笑着说：“你好，刘总。”
刚才车上，汪兵已简单介绍了星空网络的情况。老板刘小敏，公司主营网吧加盟生意。
胡国安没和星空网络打过交道。但对方很懂行，主动邀请他来公司实地考察。
今天胡国安来，是为了探探底。判断星空网络，到底有没有实力购买爱华。
见面时，胡国安还是吃了一惊，刘小敏太年轻了。她有这个实力吗？
面前的招商中心，宽大的门头，巨大的面积，豪华的装饰。并没让胡国安太在意，经商多年，他不会再被这些表象轻易迷惑。
进了办公室，胡国安两人刚坐下，很快有员工端进来几杯茶。
刘小敏笑着说，“胡总，请喝茶。本来应该，我去拜访您。
但我想着谈这么大笔生意，您总要到我这里实地看看，才合适。
所以今天只有麻烦您和汪总，亲自来了。”
刘小敏一开口，胡国安就知道这是个场面人。
他笑着说：“刘总客气了，去哪边都一样。刘总很年轻啊！
听汪兵说你们是做网吧加盟生意的，怎么会突然想到去广林街发展呢？”
胡国安开始摸刘小敏的底。
刘小敏笑着说：“胡总，我不是吴江市人，家里是做能源生意的。
我在吴江读的大学，专业是计算机。毕业后家里给了笔钱，就留在吴江创业了。”
汪兵笑着对胡国安说：“刘总和嘉恒的王总是好朋友。王总说刘总家里生意，做得很大，在当地行业内，排名第一。”
胡国安暗想，听起来很有实力。笑着说：“刘总，真是年轻有为啊。”
刘小敏说：“我很看好It行业，正计划在广林街开店。
但一时没找到合适的地方。无意中听到，爱华出售的消息。
不瞒您说，爱华的情况我初步了解过，实地也去看过。感觉比较合适。”
胡国安暗自点头，刘小敏原来是富二代，她学的计算机，想创业，在广林街起步，确实是个好选择。
昨天李晓设计好了谈判策略：要求简洁明了。
资金背景，收购动机，展示实力。这三块讲清楚即可。
刘小敏正一步步在执行，下面就应该到了展示实力环节。
她笑着说：“胡总，知道您是专业人士，我也不来虚的。我想买爱华，您开个价。
这个招商中心是我买的。星空网络的注册资金，3000万也是实缴。只要价格合适，我可以付全款。”
说着刘小敏，从抽屉里拿出营业执照放到桌上。
胡国安没动，汪兵马上拿起执照，展示给胡国安看，胡国安快速的瞟了一眼，资金注册栏。上面清晰写着：3000万，实缴。
胡国安笑着说：“不用看。爱华和嘉恒是老朋友。既然他们介绍来的，刘总的实力，诚意，我肯定是相信的。价格吗~”
胡国安念头很快转了转。他在考虑，要不要当着汪兵面报价？
很快想通了，外面已有几家知道他的出价，马上就不是秘密了。
这时说出来，能让汪兵感到被信任，最近公司稳定局面，还要靠他。
主意既定，胡国安开口说：
“刘总既然有诚意，那我就开诚布公。我信奉公平贸易，一口价，2700万，全款，价高者得。”
刘小敏笑着说：“既然说好了，我就开始调研了，尽快回复您。
胡总，我可是在您这里先挂了号，希望您在决定前，优先通知我。”
“这个没问题。”
胡国安很爽快，反正价高者得，多个人出价总是好事。
他心里很高兴，前面谈得几家都不太理想。只有黄中华兴趣很大，现在又多了家竞争，正好。
刘小敏心里松了口气，李晓交待的事情如期完成，成功在胡国安这里拿到了入场券。
……
腾龙公司。
财务室刘会计，进了黄中华办公室。
“黄总，嘉恒公司付的800万，已经到账了。”
黄中华神色平静，“知道了。今天要向厂里付货款1700多万。具体金额，待会我通知你，这是今天你最重要的事情！”
“知道，黄总，我随时听您通知。”
刘会计刚出门。“腾”的一声，黄中华猛的站起身，兴奋的捏紧拳头，喉间低喊一声：“成了！”