第二十六章 林安，你玩儿的花啊！
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有道是：真诚最杀人！
林家是本地人，什么情况大家都清楚。
一穷二白的少年，还拖着一个五岁的妹妹，不饿死就已是奇迹。
也难怪林安一出场就吃相这么难看。
得活着啊！
“所以今日林某请诸位来，是想与给位合作的。”
林安直奔主题，老掌柜更是快人快语。
“不知林掌柜想怎么个合作法？”
“批发！”
“批发？”
“你是说让我们从你林家纸铺进货？”
“可如此一来，我们不就被你林掌柜桎梏了么？万一你断了我们的货，我等可就只能等死了。”
“就是！我们生意做得好好地，凭什么要受人所制？”
林安目光不移，言语坚定道：“立字为据！”
“从今日起，凡是与林家合作的铺子，林某承诺每家每月至少一千刀上等宣纸，若有反悔，各位可拿契约说话！”
老掌柜终于拿起了酒杯，“林掌柜此言可真？”
一千刀上等宣纸，光是利润就将近上百贯了。
百贯钱的利润对，一个普通店铺来讲已然足够丰厚了，就算他们将铺子里的货物全算上，一月也不定能卖出百贯钱的利润。
虽说从别人家进货容易被制约，但问题是他们的技术不行啊！
若林安一心要垄断市场，那他们也只能等死。
所以，与其等死，还不如共赢。
林安从怀中拿出一摞写好的文书，亲手分发给了各位掌柜。
“字据林某已经带来了，不过除了这些林某还有一个要求，各位想好了再决定。”
老掌柜点点头：“林掌柜请讲。”
还是那句话：天下没有白吃夜宵。
这么大的一笔利润，若林安什么条件都没有，那才奇怪了……现在他要讲条件，各位反倒放心下来。
“一句话：统一售价！”
林安双手撑着桌子环视了一周，目光中透着不容拒绝的气势。
“如何统一？”
“现下林家纸铺一刀上等宣纸的价格是五十文，林某会将价格上调至六十文，而各位也要按照这个价格统一售卖，至此之后……除非林家涨价，否则不可变更！”
“那进货的价格呢？”
有人问出了关键。
管你定多少钱，我们在乎的是能挣多少钱。
“四十五文！”林安笑着坐下。
他是坐下了，可在座的掌柜们却都站起身了。
“才十五文……”
“林安，你这哪是批发，分明就是想拖死我们！”
“十五文的利润，一千刀也不过一万五千……十五贯而已！”
我们为了区区十五贯，却把自己的命脉交给了别人。
这特么！
正常人干不出这事儿吧？
林安没理那些叫嚣的，只是冷冷的开口：“你们也会造纸，一刀宣纸的成本多少钱，用我说吗？”
一句话噎得全场鸦雀无声。
现下市面上一刀普通宣纸的价格八十文，成本大约三十文左右。
可林家的是上等纸，成本肯定只高不低！
老掌柜这时开口：“林掌柜，这纸的成本老朽清楚，但定价确实低了些，若是涨到一刀八十……”
如此一个月五十贯的利润，还算凑活了。
反正林家的宣纸不愁卖，大不了卖完了再进货就是。
林安摇摇头，正色道：“纸就是读书人的命，一个普通家庭养一个读书人需要付出多大的代价诸位都清楚……林某虽是商人，但也愿为国家养士尽我微薄之力！”
历朝历代老说‘养士、养士’的。
何谓养士？
一个王朝从兴起之初开始，最缺的就是人才。
可人才是需要培养的，要有足够的环境让他们读得起书，要让他们有足够的资本生存下去。
“说的好！”
在座的有人读过书，闻言下意识击掌称赞了一声。
然后他就被无数道火辣辣的眼神包围了。
他林安要做圣人，情愿放弃到手的钱，你也要做圣人么？
可他们也只能瞪眼，却不敢反驳一句。
今日这番言论但凡传出去，林安就真可能被那些读书人吹捧上天，此刻谁敢反对，就是与读书人为敌。
好大的坑啊！
此刻大家才恍然明白，什么合作、什么批发，都是扯淡！
这就是个坑，一个大坑！
他林安早就知道自己再垄断下去会成为众矢之的，便假意用合作的幌子将他们骗来商议。
等出了这个门儿。
林安今日的言论就会被有心人扩散出去。
到时谁没有与林家合作，就会被当做赚读书人钱的奸商，虽不至于犯罪，但却实实在在的得罪了这些平阳县的读书人。
可他们最大的客源偏偏就是读书人！
操蛋啊！
老掌柜苦笑一声：“林掌柜，你不厚道啊！”
“这话从何说起？”
林安一脸的大义凌然，正色道：“林某拿出自家的货源分给诸位，虽说利润少了些，但怎么说也是一笔收入呀，况且你们也可以同时售卖自己的货源，本就没什么损失。”
“老朽说的不是这个……”
老掌柜摆摆手，放下酒杯道：“怕是林掌柜早就想这么做了，却担心贸然提出会被人记恨，所以你故意忍着不动，让杨硕那个蠢货忍不住跳了出来……有了杨硕的前车之鉴，自然就无人再敢对你下黑手，接着你再来找上我们……”
剩下的话老掌柜没说，因为在座的各位已经呆滞了。
原来如此！
怪不得林安早不提出批发，却偏偏等到闹了这么一遭才出手。
他早就料到有人会反对……
因为人的欲望是无止境的，在绝对利益面前，什么合作都没用，大家只会想着如何榨干林安。
于是他便闹了这么一场。
借杨硕倒霉的余威，趁势出手！
如此。
除非他们想要和林安鱼死网破，否则就不得不同意林安的建议。
毕竟吃不着肉，啃啃骨头也是好的。
林安，你玩儿的花啊！
没想到这么快就被人识破了，林安心中暗探一声：古人果真不可小窥啊！
他起身倒了杯酒，弯腰道：“诸位，大家都是生意人，自然要利益最大化，平心而论……若林某早早将此事提出来，诸位又该怎么做？”
你们不仅不会同意，还会联手弄死我！
老掌柜也起身回了一礼，笑道：“道理是这么个道理，可老朽这心里……被人摆了一道，真不是个滋味啊！”
有道是：真诚最杀人！
林家是本地人，什么情况大家都清楚。
一穷二白的少年，还拖着一个五岁的妹妹，不饿死就已是奇迹。
也难怪林安一出场就吃相这么难看。
得活着啊！
“所以今日林某请诸位来，是想与给位合作的。”
林安直奔主题，老掌柜更是快人快语。
“不知林掌柜想怎么个合作法？”
“批发！”
“批发？”
“你是说让我们从你林家纸铺进货？”
“可如此一来，我们不就被你林掌柜桎梏了么？万一你断了我们的货，我等可就只能等死了。”
“就是！我们生意做得好好地，凭什么要受人所制？”
林安目光不移，言语坚定道：“立字为据！”
“从今日起，凡是与林家合作的铺子，林某承诺每家每月至少一千刀上等宣纸，若有反悔，各位可拿契约说话！”
老掌柜终于拿起了酒杯，“林掌柜此言可真？”
一千刀上等宣纸，光是利润就将近上百贯了。
百贯钱的利润对，一个普通店铺来讲已然足够丰厚了，就算他们将铺子里的货物全算上，一月也不定能卖出百贯钱的利润。
虽说从别人家进货容易被制约，但问题是他们的技术不行啊！
若林安一心要垄断市场，那他们也只能等死。
所以，与其等死，还不如共赢。
林安从怀中拿出一摞写好的文书，亲手分发给了各位掌柜。
“字据林某已经带来了，不过除了这些林某还有一个要求，各位想好了再决定。”
老掌柜点点头：“林掌柜请讲。”
还是那句话：天下没有白吃夜宵。
这么大的一笔利润，若林安什么条件都没有，那才奇怪了……现在他要讲条件，各位反倒放心下来。
“一句话：统一售价！”
林安双手撑着桌子环视了一周，目光中透着不容拒绝的气势。
“如何统一？”
“现下林家纸铺一刀上等宣纸的价格是五十文，林某会将价格上调至六十文，而各位也要按照这个价格统一售卖，至此之后……除非林家涨价，否则不可变更！”
“那进货的价格呢？”
有人问出了关键。
管你定多少钱，我们在乎的是能挣多少钱。
“四十五文！”林安笑着坐下。
他是坐下了，可在座的掌柜们却都站起身了。
“才十五文……”
“林安，你这哪是批发，分明就是想拖死我们！”
“十五文的利润，一千刀也不过一万五千……十五贯而已！”
我们为了区区十五贯，却把自己的命脉交给了别人。
这特么！
正常人干不出这事儿吧？
林安没理那些叫嚣的，只是冷冷的开口：“你们也会造纸，一刀宣纸的成本多少钱，用我说吗？”
一句话噎得全场鸦雀无声。
现下市面上一刀普通宣纸的价格八十文，成本大约三十文左右。
可林家的是上等纸，成本肯定只高不低！
老掌柜这时开口：“林掌柜，这纸的成本老朽清楚，但定价确实低了些，若是涨到一刀八十……”
如此一个月五十贯的利润，还算凑活了。
反正林家的宣纸不愁卖，大不了卖完了再进货就是。
林安摇摇头，正色道：“纸就是读书人的命，一个普通家庭养一个读书人需要付出多大的代价诸位都清楚……林某虽是商人，但也愿为国家养士尽我微薄之力！”
历朝历代老说‘养士、养士’的。
何谓养士？
一个王朝从兴起之初开始，最缺的就是人才。
可人才是需要培养的，要有足够的环境让他们读得起书，要让他们有足够的资本生存下去。
“说的好！”
在座的有人读过书，闻言下意识击掌称赞了一声。
然后他就被无数道火辣辣的眼神包围了。
他林安要做圣人，情愿放弃到手的钱，你也要做圣人么？
可他们也只能瞪眼，却不敢反驳一句。
今日这番言论但凡传出去，林安就真可能被那些读书人吹捧上天，此刻谁敢反对，就是与读书人为敌。
好大的坑啊！
此刻大家才恍然明白，什么合作、什么批发，都是扯淡！
这就是个坑，一个大坑！
他林安早就知道自己再垄断下去会成为众矢之的，便假意用合作的幌子将他们骗来商议。
等出了这个门儿。
林安今日的言论就会被有心人扩散出去。
到时谁没有与林家合作，就会被当做赚读书人钱的奸商，虽不至于犯罪，但却实实在在的得罪了这些平阳县的读书人。
可他们最大的客源偏偏就是读书人！
操蛋啊！
老掌柜苦笑一声：“林掌柜，你不厚道啊！”
“这话从何说起？”
林安一脸的大义凌然，正色道：“林某拿出自家的货源分给诸位，虽说利润少了些，但怎么说也是一笔收入呀，况且你们也可以同时售卖自己的货源，本就没什么损失。”
“老朽说的不是这个……”
老掌柜摆摆手，放下酒杯道：“怕是林掌柜早就想这么做了，却担心贸然提出会被人记恨，所以你故意忍着不动，让杨硕那个蠢货忍不住跳了出来……有了杨硕的前车之鉴，自然就无人再敢对你下黑手，接着你再来找上我们……”
剩下的话老掌柜没说，因为在座的各位已经呆滞了。
原来如此！
怪不得林安早不提出批发，却偏偏等到闹了这么一遭才出手。
他早就料到有人会反对……
因为人的欲望是无止境的，在绝对利益面前，什么合作都没用，大家只会想着如何榨干林安。
于是他便闹了这么一场。
借杨硕倒霉的余威，趁势出手！
如此。
除非他们想要和林安鱼死网破，否则就不得不同意林安的建议。
毕竟吃不着肉，啃啃骨头也是好的。
林安，你玩儿的花啊！
没想到这么快就被人识破了，林安心中暗探一声：古人果真不可小窥啊！
他起身倒了杯酒，弯腰道：“诸位，大家都是生意人，自然要利益最大化，平心而论……若林某早早将此事提出来，诸位又该怎么做？”
你们不仅不会同意，还会联手弄死我！
老掌柜也起身回了一礼，笑道：“道理是这么个道理，可老朽这心里……被人摆了一道，真不是个滋味啊！”