第一百七十二章 绝户家庭92
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机械厂仓库。
杨技术员指着三台一人高写着试验品的机器，自信满满的道：“这就是制造香肠的机器，看看还满意吗？”
吕康安眨眨眼，迟疑道：“这个真能造出香肠。”
他上辈子在网上看过双汇香肠的制作流程，机器摆满了半个车间不说，工作人员都是站在传送带前流水作业。
这三台机器，打眼一瞧就透着小作坊的气息。
杨技术员笑道：“你别看机器简陋，但都是主要设备，这是搅拌机，成型机，烘烤机，有了这三样保准你能造出香肠。”
说完他调皮的眨眨眼，语调低沉道：“至于包装机，和封口机你上次不是买过了嘛！”
吕康安一怔，随即左右看看。
仓库现在也没人啊，小心翼翼的样子，做给谁看呢？
尽管心里嘀咕，但他没出口问，道：“这套设备贵厂售价多少？”
现在他手里有4万块，都放在空间吊坠里，这三台破机器，他心里的估价是3万，超过这个数，就要另考虑了。
杨技术员伸出两个手指摇了摇。
“2万！”
吕康安眼睛微微一亮。
这么便宜？
没有立即回话，低头做思考状。
杨技术员是做技术支持的，不懂什么谈判技巧，看他迟疑不决，连忙道：“这已经很便宜了，你知道江山市肉联厂进口的机器多少钱嘛？说出来吓你一跳！320万！320万啊！”
吕康安真被吓一跳，不过不是被320万，而是被那个江山市肉联厂。
他清楚的记得原世界中，是洛阳肉联厂在参加1986年的国家食品展览会上，看中小日本的技术，进口了国内第一套火腿肠生产线。
让国人认识了火腿肠，然后才有的双汇、金锣、雨润、美好食品等香肠厂家。
没想到在这个世界换成了江山市肉联厂！
吕康安头脑风暴一番，低声问道：“这个机器是谁研制出来的？”
这个问题在厂区不是秘密，杨技术员想也没想就道：“是张工，肉联厂想增加一条生产线，往上申请再进口一套设备，市里起先没同意，下命令到我们机械厂，让我们仿制一套。”
“张工去肉联厂看过一遍后，回来就造了这三台机器，可惜肉联厂不识货，最后还是花了冤枉钱。”
吕康安打量着三台机器：“肉联厂没相中，总得有原因吧！”
杨技术员咳嗽一声，有些不好意思：“效率低，还容易出故障！”
好吧！原来这三台机器是卖不出去的存货，怪不得价格如此便宜。
不过倒契合他现在的身价。
随即吕康安报价1万5。
杨技术不同意，不是不愿意降价，而是厂长已经定下的死价了。按厂长的话说要是不能收回成本，宁愿让机器在仓库吃灰。
吕康安说的口干舌燥，杨技术员咬死不松口。
最终还是以2万的价格成交。
2万块钱交到财务室，拿着后勤部批条，让库管员签过字。这三台机器算是正式属于吕康安了。
交易完成。
杨技术员浑身轻松，指着机器道：“明天我就去你们村给你调试，机器你是现在拉走，还是花钱让我一块带过去？”
“不免费送货上门？”
“不能，我出差都是自己坐车，机器要找市里的运输队送。”
“运输费多少？”
“山梁县在最东边，最少300块起步。”
那我是还是自己想办法吧！
刚花了2万块，吕康安心疼自己的血汗钱，不愿意当冤大头。
150公里的路程收3百，太黑了，要知道现在的油价还不到1块钱。
…………
离开了机械厂，吕康安打了一辆面的，赶往李解放的废品站。
他想问一下李解放，认不认识路过山梁县的货车。看能不能把机器顺带捎回去。
顺路捎货，总比送货上门便宜。
废品站还是老样子。
院里堆满了收来的废品，两个工人在规整分类。李解放没在家，他媳妇见到吕康安很热情，连忙把他往屋里让。
吕康安把带来的烧鸡递给她，制止她沏茶倒水，“嫂子，别忙了，我找李哥有事，你帮忙拨通电话，我和他在电话里聊几句，一会就走。”
李解放的媳妇笑道：“那不行，今天说什么也要住一晚再走，你李哥正想跟你说声谢谢呢，要是知道我轻易让你走了，晚上回来一准跟我生气。”
“哦，难不成收购维修厂的的事，李哥办成了？”
“嗯！”
李解放的媳妇开怀道：“不光成了，他厂里的三轮车还参加了市里举办的农机博览会呢”
没想到啊，才过去短短一个来月，李解放竟然干出如此成绩！
那自己真得见一面了，他挺好奇李解放是怎么操作的。
………
李解放接到媳妇的电话，听说吕康安来了，立马放下手头的工作，就开车往家赶。
二十分钟后，李解放到家。
进门扔下公文包就给吕康安一个熊抱。
“兄弟，哥哥想死你了！你怎么才来看哥哥，咱哥俩有一个多月没在一块喝酒了。”
“兄弟这不是来了嘛！”吕康安笑道。
李解放比一个月前气派许多，一身合体的黑西装，胳膊夹着公文包，脖子上缠着金链子，很有90年代老板的排头。
“今天不许走，咱哥俩要喝个痛快！”
李解放说着便招呼媳妇赶紧去外面饭馆订菜，他要和好兄弟边喝边聊。
他媳妇笑着应好，起身便往外走。
吕康安可不敢让她去买酒，以李解放的尿性，不喝醉不下桌，要是喝酒今天一定出不他家门。
吕康安赶忙起身跑到门口，不好直接上手拉扯李解放媳妇，只好张开双臂堵住门口，不让她出去，转头对李解放道。
“李哥，咱以后有的是机会，不在乎一时，我下午还要回家，真不敢喝酒。”
李解放道：“没事，喝醉不回家了，晚上就住我家。”
那我更不敢喝了，吕康安拦着门口不让地方，李解放的媳妇无奈看向她老公。
李解放管理着一百多号人的厂子，脾气变得温和多了，见他实在不像作假，于是便摆手让媳妇去忙自己的。
他拉着吕康安坐到沙发上。俩人开始喝茶。
“娘的，一谈事就喝酒，现在弄的我都不会正经喝茶了。”李解放端着茶杯，无奈道。
吕康安大笑。可不是嘛，北方地区的人谈事情一般都选在酒桌上。
喝茶，那是修身养性的玩意。
李解放放下茶杯，豪爽的道：“兄弟你不是有事吗？说，你既然找老哥来了，说出来我一定帮。”
吕康安举杯示意，“那就先谢过李哥了！”
他把买机器，想找个货车送货的事简单的说了一遍。
李解放笑道：“找什么大货车啊，我厂子里有新生产农用三轮车，我送你一辆，你用它拉着机器回家岂不是更方便！”
吕康安想想，推辞道：“李哥豪气，兄弟无功不受禄！”
李解放摆手，“先别忙着拒绝，老哥也有事求到你头上，再说三轮车也是你应得的，上次要不是你出主意，我怎么可能那么容易收购维修厂，老哥我现在是咱省里唯一的三轮车制造商，十分受重视，连市里的领导都认全了，这可都是兄弟你的功劳。”
这个倒说的通，一个收破烂的，和一个农机厂的老板，确实不在一个档次。
既然这样，吕康安笑得：“那老弟就厚着脸皮收下了！”
李解放微笑道：“早该如此了，咱们自家兄弟见什么外！”
三轮车收了，有些话就可以谈了，吃人嘴短，拿人手软，这句老话放到什么时候都合适。
李解放思量一番，挠挠头道：“兄弟你也知道老哥的厂子底子薄，现在只能组装三轮车，零件什么的都是买的不说，工人第一次也做三轮车。”
“所以我的三辆车做工比不过其他厂商，价格上也占优势，上个星期市里举办农机博览会，我不打算赚钱，想利用运输成本低的便利，准备用超低价格一举打响我的三轮车。”
“可是外省两家参会的厂家，黑了心肝，也跟着降价，弄的我是一辆也没定出去！”
李解放可能这段时间真愁坏了，说着说着都红了。
吕康安想了想道：“你的厂子，既然是咱们省里的独苗苗，市里就没给你点特殊照顾？”
现在贸易保护盛行，各地区都在尽力维护辖区内的工厂利益，李解放的厂子不应该没得到保护。
李解放苦笑道：“给了，说了，放心大胆的组装吧，其他厂商若是找上门不必理会，可是兄弟我现在怕的不是这个啊，我是卖不出货！”
吕康安算是听明白了，就是生产出来的三轮车性价比低，没有突出的卖点，比不过其他品牌呗！
脑子里把前世农用三轮车的发展轨迹过了一遍。
吕康安道：“农民买三轮车不买拖拉机，为的是三轮车的快速便利，这样，咱们就往便利上使劲，你在车架上安装一个液压启动器，把它做成最省力的翻斗三轮车，这样不就有了卖点了。”
“省力翻斗三轮车？”
李解放喃喃自语。
吕康安道：“对，就是不用人工卸货，一拉把手会自动翻斗卸货的三轮车。”
“翻斗三轮车！”
李解放眼睛雪亮，摩挲着沙发扶手，又喃喃了一遍。
“还可以给三轮车上安装上车棚，做一种是不怕淋雨挨冻的贴心三轮车。”吕康安道。
李解放精神抖擞，不可思议的看着吕康安，“兄弟这都是你刚刚想到的点子？”
李解放一个多月来天天研究三轮车，早把各个牌子的三轮车摸透了，在大家都还苦思冥想怎么提高车的耐用性的时候。
如果真按吕康安说的做，别看这一小小的改动，但绝对能惊艳整个三轮车市场。
这没什么！
吕康安摆手谦虚，谁让他小的时候满大街跑的都是翻斗三轮车，或者是带车棚的三轮车呢。
剽窃别人的智慧可耻，吕康安脸皮厚不以为耻。
………
吃过丰盛的午饭后，吕康安告别了依依不舍的李解放。
开着维修厂工人专门送来的新三轮车，到机械厂拉上三台机器，一路突突的往家开。
说实话，李解放厂子做的三轮车真不咋地，开到一半，提供动力的柴油机就憋灭两次。
吕康安下车摇开机器，继续开，他没有嫌弃，都免费了，还要什么自行车。
到山梁县正好五点，一样的路程，农用三轮车竟然比拉客的小巴车还快了半个小时，也是够怪异的。
回到村里，村民看到他开着一辆新三轮车都好奇的围上来看热闹，叽叽喳喳的发问。
“书记，你开的谁的三蹦子？”
“书记，三蹦子多少钱买的。”
“书记，你这三蹦子哪买的，我在县里的农机所咋没见过？”
吕康安跳下三轮车，招呼围观的几个男人帮忙卸机器，笑着回复道：“省城开来的，朋友免费送的，没花钱。”
围观的人都撇嘴，忽悠谁呢，拿大几千的三蹦子送人，不过了？
把三台机器抬到烧鸡作坊，吕康安开着轮车来到老宅，老宅挨着村大街，这下围观的人更多了，大人孩子都跑来看稀罕，毕竟这是村里第一辆三蹦子。
大人摸着车斗感受钢铁的硬度，孩子们爬上爬下玩闹。
吕康安笑呵呵看着，也不阻拦。
王婆子转圈打量着崭新的三轮车，激动的浑身发抖，她可不管是不是送的，还是花钱买的，她只知道自家终于有车了。
“老头子，快拆大门，好让三蹦子开进去，晚了再给摸坏了！”
“唉！”
张老头笑呵呵的大声答应。
立马找来锄头开始拆木门。围观的人群里走出几个人帮忙。
老三媳妇喜滋滋的跟没事人一样凑上来，问道：“大哥，这车真是咱家的！”
吕康安轻轻颔首，继续帮张老头拆砖。
老三媳妇大喜，跑出去稀罕新车去了。
刚卸下一块木门，张忠快步跑来。
“书记，别拆门啊，晚上不安全，放砖窑厂吧，我给你看着。”
王婆子嗤道：“你可别胡咧咧了，放砖窑厂你是不是想用它拉砖，咋不美死你，我们这可是新车。”
张忠讪讪。他确实打的这主意。
张老头笑道：“不怕，今天先凑合一晚上，明天我就去买水泥重新改个大门，以后我天天睡在车斗里，谁来都不怕。”
吕康安竖起大拇指，老头子你牛。
机械厂仓库。
杨技术员指着三台一人高写着试验品的机器，自信满满的道：“这就是制造香肠的机器，看看还满意吗？”
吕康安眨眨眼，迟疑道：“这个真能造出香肠。”
他上辈子在网上看过双汇香肠的制作流程，机器摆满了半个车间不说，工作人员都是站在传送带前流水作业。
这三台机器，打眼一瞧就透着小作坊的气息。
杨技术员笑道：“你别看机器简陋，但都是主要设备，这是搅拌机，成型机，烘烤机，有了这三样保准你能造出香肠。”
说完他调皮的眨眨眼，语调低沉道：“至于包装机，和封口机你上次不是买过了嘛！”
吕康安一怔，随即左右看看。
仓库现在也没人啊，小心翼翼的样子，做给谁看呢？
尽管心里嘀咕，但他没出口问，道：“这套设备贵厂售价多少？”
现在他手里有4万块，都放在空间吊坠里，这三台破机器，他心里的估价是3万，超过这个数，就要另考虑了。
杨技术员伸出两个手指摇了摇。
“2万！”
吕康安眼睛微微一亮。
这么便宜？
没有立即回话，低头做思考状。
杨技术员是做技术支持的，不懂什么谈判技巧，看他迟疑不决，连忙道：“这已经很便宜了，你知道江山市肉联厂进口的机器多少钱嘛？说出来吓你一跳！320万！320万啊！”
吕康安真被吓一跳，不过不是被320万，而是被那个江山市肉联厂。
他清楚的记得原世界中，是洛阳肉联厂在参加1986年的国家食品展览会上，看中小日本的技术，进口了国内第一套火腿肠生产线。
让国人认识了火腿肠，然后才有的双汇、金锣、雨润、美好食品等香肠厂家。
没想到在这个世界换成了江山市肉联厂！
吕康安头脑风暴一番，低声问道：“这个机器是谁研制出来的？”
这个问题在厂区不是秘密，杨技术员想也没想就道：“是张工，肉联厂想增加一条生产线，往上申请再进口一套设备，市里起先没同意，下命令到我们机械厂，让我们仿制一套。”
“张工去肉联厂看过一遍后，回来就造了这三台机器，可惜肉联厂不识货，最后还是花了冤枉钱。”
吕康安打量着三台机器：“肉联厂没相中，总得有原因吧！”
杨技术员咳嗽一声，有些不好意思：“效率低，还容易出故障！”
好吧！原来这三台机器是卖不出去的存货，怪不得价格如此便宜。
不过倒契合他现在的身价。
随即吕康安报价1万5。
杨技术不同意，不是不愿意降价，而是厂长已经定下的死价了。按厂长的话说要是不能收回成本，宁愿让机器在仓库吃灰。
吕康安说的口干舌燥，杨技术员咬死不松口。
最终还是以2万的价格成交。
2万块钱交到财务室，拿着后勤部批条，让库管员签过字。这三台机器算是正式属于吕康安了。
交易完成。
杨技术员浑身轻松，指着机器道：“明天我就去你们村给你调试，机器你是现在拉走，还是花钱让我一块带过去？”
“不免费送货上门？”
“不能，我出差都是自己坐车，机器要找市里的运输队送。”
“运输费多少？”
“山梁县在最东边，最少300块起步。”
那我是还是自己想办法吧！
刚花了2万块，吕康安心疼自己的血汗钱，不愿意当冤大头。
150公里的路程收3百，太黑了，要知道现在的油价还不到1块钱。
…………
离开了机械厂，吕康安打了一辆面的，赶往李解放的废品站。
他想问一下李解放，认不认识路过山梁县的货车。看能不能把机器顺带捎回去。
顺路捎货，总比送货上门便宜。
废品站还是老样子。
院里堆满了收来的废品，两个工人在规整分类。李解放没在家，他媳妇见到吕康安很热情，连忙把他往屋里让。
吕康安把带来的烧鸡递给她，制止她沏茶倒水，“嫂子，别忙了，我找李哥有事，你帮忙拨通电话，我和他在电话里聊几句，一会就走。”
李解放的媳妇笑道：“那不行，今天说什么也要住一晚再走，你李哥正想跟你说声谢谢呢，要是知道我轻易让你走了，晚上回来一准跟我生气。”
“哦，难不成收购维修厂的的事，李哥办成了？”
“嗯！”
李解放的媳妇开怀道：“不光成了，他厂里的三轮车还参加了市里举办的农机博览会呢”
没想到啊，才过去短短一个来月，李解放竟然干出如此成绩！
那自己真得见一面了，他挺好奇李解放是怎么操作的。
………
李解放接到媳妇的电话，听说吕康安来了，立马放下手头的工作，就开车往家赶。
二十分钟后，李解放到家。
进门扔下公文包就给吕康安一个熊抱。
“兄弟，哥哥想死你了！你怎么才来看哥哥，咱哥俩有一个多月没在一块喝酒了。”
“兄弟这不是来了嘛！”吕康安笑道。
李解放比一个月前气派许多，一身合体的黑西装，胳膊夹着公文包，脖子上缠着金链子，很有90年代老板的排头。
“今天不许走，咱哥俩要喝个痛快！”
李解放说着便招呼媳妇赶紧去外面饭馆订菜，他要和好兄弟边喝边聊。
他媳妇笑着应好，起身便往外走。
吕康安可不敢让她去买酒，以李解放的尿性，不喝醉不下桌，要是喝酒今天一定出不他家门。
吕康安赶忙起身跑到门口，不好直接上手拉扯李解放媳妇，只好张开双臂堵住门口，不让她出去，转头对李解放道。
“李哥，咱以后有的是机会，不在乎一时，我下午还要回家，真不敢喝酒。”
李解放道：“没事，喝醉不回家了，晚上就住我家。”
那我更不敢喝了，吕康安拦着门口不让地方，李解放的媳妇无奈看向她老公。
李解放管理着一百多号人的厂子，脾气变得温和多了，见他实在不像作假，于是便摆手让媳妇去忙自己的。
他拉着吕康安坐到沙发上。俩人开始喝茶。
“娘的，一谈事就喝酒，现在弄的我都不会正经喝茶了。”李解放端着茶杯，无奈道。
吕康安大笑。可不是嘛，北方地区的人谈事情一般都选在酒桌上。
喝茶，那是修身养性的玩意。
李解放放下茶杯，豪爽的道：“兄弟你不是有事吗？说，你既然找老哥来了，说出来我一定帮。”
吕康安举杯示意，“那就先谢过李哥了！”
他把买机器，想找个货车送货的事简单的说了一遍。
李解放笑道：“找什么大货车啊，我厂子里有新生产农用三轮车，我送你一辆，你用它拉着机器回家岂不是更方便！”
吕康安想想，推辞道：“李哥豪气，兄弟无功不受禄！”
李解放摆手，“先别忙着拒绝，老哥也有事求到你头上，再说三轮车也是你应得的，上次要不是你出主意，我怎么可能那么容易收购维修厂，老哥我现在是咱省里唯一的三轮车制造商，十分受重视，连市里的领导都认全了，这可都是兄弟你的功劳。”
这个倒说的通，一个收破烂的，和一个农机厂的老板，确实不在一个档次。
既然这样，吕康安笑得：“那老弟就厚着脸皮收下了！”
李解放微笑道：“早该如此了，咱们自家兄弟见什么外！”
三轮车收了，有些话就可以谈了，吃人嘴短，拿人手软，这句老话放到什么时候都合适。
李解放思量一番，挠挠头道：“兄弟你也知道老哥的厂子底子薄，现在只能组装三轮车，零件什么的都是买的不说，工人第一次也做三轮车。”
“所以我的三辆车做工比不过其他厂商，价格上也占优势，上个星期市里举办农机博览会，我不打算赚钱，想利用运输成本低的便利，准备用超低价格一举打响我的三轮车。”
“可是外省两家参会的厂家，黑了心肝，也跟着降价，弄的我是一辆也没定出去！”
李解放可能这段时间真愁坏了，说着说着都红了。
吕康安想了想道：“你的厂子，既然是咱们省里的独苗苗，市里就没给你点特殊照顾？”
现在贸易保护盛行，各地区都在尽力维护辖区内的工厂利益，李解放的厂子不应该没得到保护。
李解放苦笑道：“给了，说了，放心大胆的组装吧，其他厂商若是找上门不必理会，可是兄弟我现在怕的不是这个啊，我是卖不出货！”
吕康安算是听明白了，就是生产出来的三轮车性价比低，没有突出的卖点，比不过其他品牌呗！
脑子里把前世农用三轮车的发展轨迹过了一遍。
吕康安道：“农民买三轮车不买拖拉机，为的是三轮车的快速便利，这样，咱们就往便利上使劲，你在车架上安装一个液压启动器，把它做成最省力的翻斗三轮车，这样不就有了卖点了。”
“省力翻斗三轮车？”
李解放喃喃自语。
吕康安道：“对，就是不用人工卸货，一拉把手会自动翻斗卸货的三轮车。”
“翻斗三轮车！”
李解放眼睛雪亮，摩挲着沙发扶手，又喃喃了一遍。
“还可以给三轮车上安装上车棚，做一种是不怕淋雨挨冻的贴心三轮车。”吕康安道。
李解放精神抖擞，不可思议的看着吕康安，“兄弟这都是你刚刚想到的点子？”
李解放一个多月来天天研究三轮车，早把各个牌子的三轮车摸透了，在大家都还苦思冥想怎么提高车的耐用性的时候。
如果真按吕康安说的做，别看这一小小的改动，但绝对能惊艳整个三轮车市场。
这没什么！
吕康安摆手谦虚，谁让他小的时候满大街跑的都是翻斗三轮车，或者是带车棚的三轮车呢。
剽窃别人的智慧可耻，吕康安脸皮厚不以为耻。
………
吃过丰盛的午饭后，吕康安告别了依依不舍的李解放。
开着维修厂工人专门送来的新三轮车，到机械厂拉上三台机器，一路突突的往家开。
说实话，李解放厂子做的三轮车真不咋地，开到一半，提供动力的柴油机就憋灭两次。
吕康安下车摇开机器，继续开，他没有嫌弃，都免费了，还要什么自行车。
到山梁县正好五点，一样的路程，农用三轮车竟然比拉客的小巴车还快了半个小时，也是够怪异的。
回到村里，村民看到他开着一辆新三轮车都好奇的围上来看热闹，叽叽喳喳的发问。
“书记，你开的谁的三蹦子？”
“书记，三蹦子多少钱买的。”
“书记，你这三蹦子哪买的，我在县里的农机所咋没见过？”
吕康安跳下三轮车，招呼围观的几个男人帮忙卸机器，笑着回复道：“省城开来的，朋友免费送的，没花钱。”
围观的人都撇嘴，忽悠谁呢，拿大几千的三蹦子送人，不过了？
把三台机器抬到烧鸡作坊，吕康安开着轮车来到老宅，老宅挨着村大街，这下围观的人更多了，大人孩子都跑来看稀罕，毕竟这是村里第一辆三蹦子。
大人摸着车斗感受钢铁的硬度，孩子们爬上爬下玩闹。
吕康安笑呵呵看着，也不阻拦。
王婆子转圈打量着崭新的三轮车，激动的浑身发抖，她可不管是不是送的，还是花钱买的，她只知道自家终于有车了。
“老头子，快拆大门，好让三蹦子开进去，晚了再给摸坏了！”
“唉！”
张老头笑呵呵的大声答应。
立马找来锄头开始拆木门。围观的人群里走出几个人帮忙。
老三媳妇喜滋滋的跟没事人一样凑上来，问道：“大哥，这车真是咱家的！”
吕康安轻轻颔首，继续帮张老头拆砖。
老三媳妇大喜，跑出去稀罕新车去了。
刚卸下一块木门，张忠快步跑来。
“书记，别拆门啊，晚上不安全，放砖窑厂吧，我给你看着。”
王婆子嗤道：“你可别胡咧咧了，放砖窑厂你是不是想用它拉砖，咋不美死你，我们这可是新车。”
张忠讪讪。他确实打的这主意。
张老头笑道：“不怕，今天先凑合一晚上，明天我就去买水泥重新改个大门，以后我天天睡在车斗里，谁来都不怕。”
吕康安竖起大拇指，老头子你牛。