第16章 姐姐的奖励
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“奖励嘛？”
林江笑了笑，“不着急，等谈成的时候再说也来得及。”
徐颖一笑，红色的嘴唇微微上扬。
“那姐姐就先带你去见见世面。”
“见世面？”
“别问那么多，去了你就知道了。”
说着，徐颖率先下车，带着林江进到了小区的公寓。
轻车熟路的，两人坐电梯，上到了12楼。
并在1205室的门口停了下来。
林江在门口瞄了眼，上面写着思之梦经销有限公司。
暗暗撇撇嘴，感觉名字有点怪怪的。
但在进门之后，林江就不觉得怪了。
也知道徐颖所说的开眼界是什么意思了。
因为这里是一家内衣销售公司。
公司的面积不算大，都基本是女员工，在忙碌的穿梭着。
而且还有十多个假人模特，身上套着不同款式的内衣。
除此之外，墙上也挂了不少。
但大多以成熟性感的为主，跟公司的名字倒也贴合。
“您好，我想问问咱们的负责人是哪位？”
进门后，徐颖客气的询问道。
“在旁边的1207。”
“好，谢谢。”
道了声谢，徐颖带着林江退了出去，并敲响了1207的房门。
“请进。”里面传来了一道成熟女人的声音。
徐颖打开门，和林江走了进了办公室。
办公室并不如想象中的整洁，有很多的货品，被横七竖八的挂在墙上。
甚至一些日常羞于启齿的款式，都被大大方方的摆了出来。
没人觉得不妥，就像在沙滩上穿泳装一样。
两人进来，看到屋里有两个人，一男一女，都三十多岁的样子。
女人的打扮很时尚，红唇鲜艳，秀眉精致，手指上还有一颗硕大的钻石戒指。
站在她对面的男人，则显得普通。
正常的半袖和短裤，脖子上还挎着一台相机。
很显然，两人在沟通拍摄的问题。
看到林江，李梦颖的脸上，明显露出了一抹惊艳之色，并看着徐颖说：
“你们先坐，稍等我一下。”
徐颖点点头，便和林江坐在沙发上等候。
闲着无聊，林江瞄了眼办公桌上的名片。
女人的名字叫李梦颖，是这家公司的总经理。
“这次的活动，用你的x5拍，效果肯定会差点意思，能不能再想想办法？”摄影师说。
“我朋友那辆玛莎，昨天出事了，暂时是借不到了。”李梦颖说道：
“好歹我的车也70多万呢，也没差多少吧。”
“但玛莎是超跑啊，效果自己就不一样了。”摄像师说道：
“实在不行，就得去租一辆了，但得好好找找，一般租豪车的比较多。”
“别提这事了，我之前也租过，但还车的时候，就各种找麻烦，硬生生的讹了我5000块钱，从那以后，我就发誓，再也不租车了，心里都有阴影了。”
“那也想想办法吧，如果实在不行，就得用你的车了。”
“行，就先商量到这。”
简单说了几句，李梦颖就把摄像师打发了，不想让徐颖和林江等太久。
“不好意思，拍摄的事情比较急，招待不周了。”
李梦颖很客气，顺便拿了两瓶矿泉水。
“两位是……”
“您好，我们是顺风快递站的，咱们在同一个小区，感觉咱们这里，每天发件都挺多的，就像跟您聊聊。”
“我们有合作的快递，正常来说，我是不会和你聊的，但你带了个帅哥来，怎么也要给些面子的。”李梦颖打趣道。
“那我是带对人了。”徐颖笑着说：
“我想问问，咱们公司一个月大约能有多少件？别人给你们的价格，是多少钱一件？”
“如果全年平均一下，一个月差不多能有3000件左右。”李梦颖说道：
“一单3.3。”
听到这个价格，徐颖有些意外。
她心中的预期，可能在3.6左右，没成想被压到3.3。
“如果你们也能给到这个价格，我就用你们，毕竟你们的牌子响亮一点，老百姓也认，没理由不用你们。”
“您都这么说了，自然也是认可我们的服务质量，但3.3这个加个，我们真的做不下来。”
徐颖为难道：
“这个单量的话，最少也要4.3一件。”
“足足涨了一块钱，每个月的快递支出，就要额外多花3000多，对于我们这个小公司来说，已经是很大的成本了。”
两边都要逐利，所以这种情况，就没有多少谈判的余地。
价低就用，价高就不用。
毕竟省下的，都是真金白银。
“但我们的口碑是很好的，快递都能送货上门。”徐颖说道：
“在行业里，我们的丢件率，是远远低于同行的，如果货品在运输途中出了问题，我们的赔付比例也是最高的。”
“这我知道，但我们卖的都是内衣，只要打包好，就算不存在这些问题，就算是有，也是小概率事件，还能承担的起。”
“但我觉得，如果你们在销售页面上，打上顺风包邮四个字，也能拉到些犹豫不决的客户，在这无形之中，也是一种收入。”
“现在的行情，大家都知道，老百姓要的是便宜，所以我们也要压低成本才行，薄利才能多销。”
李梦颖耸了耸肩，“实在抱歉。”
“没关系，期待下次合作。”
徐颖也没再继续下去，毕竟自己这边，确实没有多大的优势。
“小帅哥，姐姐也没钱，否则就捧你的场了，可不能怪姐姐呦。”
“在商言商，很正常的。”您
“那就辛苦两位了，希望有机会可以合作。”
“好。”
两人走出了办公室，徐颖倒是一点感觉没有，似乎对这样的事情，已经习以为常了。
“感觉怎么样？”徐颖笑着问：
“和你想象中，谈业务的场景，应该不一样吧？”
“确实不太一样。”林江说道：
“如果只是这样谈的话，一天谈十几二十个，一点问题都没有。”
“没错，确实没问题，如果价格方面，都没有退让和商量的余地，就没有再谈下去的必要了，能节省很多时间，不用来来回回的磨叽。”
林江点点头，对快递这个行业，有了全新认识。
这才是真实的生活。
“你呢？觉得自己行不行？”徐颖说道：
“单放你出去，会紧张么？”
“问题不大。”
“呦，年纪不大，口气倒是不小，确定自己能行？”
“嗯。”林江点头说。
“那我就不管你了，自己在大楼里面转转吧，遇到合适的就进去问问，留个名片什么的，说不定什么时候，业务就找上门了。”
“其他地方我就不去了，感觉刚才那单，应该还有的谈。”
“嗯？你要继续去谈？”徐颖说道：
“有锲而不舍的精神是好事，但不能死皮赖脸，这样容易招人烦，就算日后人家想找咱们合作，都不会再选择了。”
“好歹我也是个老爷们，怎么可能干死皮赖脸的事，就是觉得还有机会，想去试试。”
徐颖上下打量着林江，狡黠的眼中，露出了丝丝迷人的光亮。
“怎么，看姐姐吃了闭门羹，心里不舒服了？”
“也可以这么理解。”
“那就去吧，如果真能谈成了，姐姐肯定给你个大大的奖励。”
“不能空口无凭，咱们得提前把话说清楚，奖励什么？”
徐颖想了想，笑着说：
“奖励是，姐姐可以告诉你个秘密。”
“奖励嘛？”
林江笑了笑，“不着急，等谈成的时候再说也来得及。”
徐颖一笑，红色的嘴唇微微上扬。
“那姐姐就先带你去见见世面。”
“见世面？”
“别问那么多，去了你就知道了。”
说着，徐颖率先下车，带着林江进到了小区的公寓。
轻车熟路的，两人坐电梯，上到了12楼。
并在1205室的门口停了下来。
林江在门口瞄了眼，上面写着思之梦经销有限公司。
暗暗撇撇嘴，感觉名字有点怪怪的。
但在进门之后，林江就不觉得怪了。
也知道徐颖所说的开眼界是什么意思了。
因为这里是一家内衣销售公司。
公司的面积不算大，都基本是女员工，在忙碌的穿梭着。
而且还有十多个假人模特，身上套着不同款式的内衣。
除此之外，墙上也挂了不少。
但大多以成熟性感的为主，跟公司的名字倒也贴合。
“您好，我想问问咱们的负责人是哪位？”
进门后，徐颖客气的询问道。
“在旁边的1207。”
“好，谢谢。”
道了声谢，徐颖带着林江退了出去，并敲响了1207的房门。
“请进。”里面传来了一道成熟女人的声音。
徐颖打开门，和林江走了进了办公室。
办公室并不如想象中的整洁，有很多的货品，被横七竖八的挂在墙上。
甚至一些日常羞于启齿的款式，都被大大方方的摆了出来。
没人觉得不妥，就像在沙滩上穿泳装一样。
两人进来，看到屋里有两个人，一男一女，都三十多岁的样子。
女人的打扮很时尚，红唇鲜艳，秀眉精致，手指上还有一颗硕大的钻石戒指。
站在她对面的男人，则显得普通。
正常的半袖和短裤，脖子上还挎着一台相机。
很显然，两人在沟通拍摄的问题。
看到林江，李梦颖的脸上，明显露出了一抹惊艳之色，并看着徐颖说：
“你们先坐，稍等我一下。”
徐颖点点头，便和林江坐在沙发上等候。
闲着无聊，林江瞄了眼办公桌上的名片。
女人的名字叫李梦颖，是这家公司的总经理。
“这次的活动，用你的x5拍，效果肯定会差点意思，能不能再想想办法？”摄影师说。
“我朋友那辆玛莎，昨天出事了，暂时是借不到了。”李梦颖说道：
“好歹我的车也70多万呢，也没差多少吧。”
“但玛莎是超跑啊，效果自己就不一样了。”摄像师说道：
“实在不行，就得去租一辆了，但得好好找找，一般租豪车的比较多。”
“别提这事了，我之前也租过，但还车的时候，就各种找麻烦，硬生生的讹了我5000块钱，从那以后，我就发誓，再也不租车了，心里都有阴影了。”
“那也想想办法吧，如果实在不行，就得用你的车了。”
“行，就先商量到这。”
简单说了几句，李梦颖就把摄像师打发了，不想让徐颖和林江等太久。
“不好意思，拍摄的事情比较急，招待不周了。”
李梦颖很客气，顺便拿了两瓶矿泉水。
“两位是……”
“您好，我们是顺风快递站的，咱们在同一个小区，感觉咱们这里，每天发件都挺多的，就像跟您聊聊。”
“我们有合作的快递，正常来说，我是不会和你聊的，但你带了个帅哥来，怎么也要给些面子的。”李梦颖打趣道。
“那我是带对人了。”徐颖笑着说：
“我想问问，咱们公司一个月大约能有多少件？别人给你们的价格，是多少钱一件？”
“如果全年平均一下，一个月差不多能有3000件左右。”李梦颖说道：
“一单3.3。”
听到这个价格，徐颖有些意外。
她心中的预期，可能在3.6左右，没成想被压到3.3。
“如果你们也能给到这个价格，我就用你们，毕竟你们的牌子响亮一点，老百姓也认，没理由不用你们。”
“您都这么说了，自然也是认可我们的服务质量，但3.3这个加个，我们真的做不下来。”
徐颖为难道：
“这个单量的话，最少也要4.3一件。”
“足足涨了一块钱，每个月的快递支出，就要额外多花3000多，对于我们这个小公司来说，已经是很大的成本了。”
两边都要逐利，所以这种情况，就没有多少谈判的余地。
价低就用，价高就不用。
毕竟省下的，都是真金白银。
“但我们的口碑是很好的，快递都能送货上门。”徐颖说道：
“在行业里，我们的丢件率，是远远低于同行的，如果货品在运输途中出了问题，我们的赔付比例也是最高的。”
“这我知道，但我们卖的都是内衣，只要打包好，就算不存在这些问题，就算是有，也是小概率事件，还能承担的起。”
“但我觉得，如果你们在销售页面上，打上顺风包邮四个字，也能拉到些犹豫不决的客户，在这无形之中，也是一种收入。”
“现在的行情，大家都知道，老百姓要的是便宜，所以我们也要压低成本才行，薄利才能多销。”
李梦颖耸了耸肩，“实在抱歉。”
“没关系，期待下次合作。”
徐颖也没再继续下去，毕竟自己这边，确实没有多大的优势。
“小帅哥，姐姐也没钱，否则就捧你的场了，可不能怪姐姐呦。”
“在商言商，很正常的。”您
“那就辛苦两位了，希望有机会可以合作。”
“好。”
两人走出了办公室，徐颖倒是一点感觉没有，似乎对这样的事情，已经习以为常了。
“感觉怎么样？”徐颖笑着问：
“和你想象中，谈业务的场景，应该不一样吧？”
“确实不太一样。”林江说道：
“如果只是这样谈的话，一天谈十几二十个，一点问题都没有。”
“没错，确实没问题，如果价格方面，都没有退让和商量的余地，就没有再谈下去的必要了，能节省很多时间，不用来来回回的磨叽。”
林江点点头，对快递这个行业，有了全新认识。
这才是真实的生活。
“你呢？觉得自己行不行？”徐颖说道：
“单放你出去，会紧张么？”
“问题不大。”
“呦，年纪不大，口气倒是不小，确定自己能行？”
“嗯。”林江点头说。
“那我就不管你了，自己在大楼里面转转吧，遇到合适的就进去问问，留个名片什么的，说不定什么时候，业务就找上门了。”
“其他地方我就不去了，感觉刚才那单，应该还有的谈。”
“嗯？你要继续去谈？”徐颖说道：
“有锲而不舍的精神是好事，但不能死皮赖脸，这样容易招人烦，就算日后人家想找咱们合作，都不会再选择了。”
“好歹我也是个老爷们，怎么可能干死皮赖脸的事，就是觉得还有机会，想去试试。”
徐颖上下打量着林江，狡黠的眼中，露出了丝丝迷人的光亮。
“怎么，看姐姐吃了闭门羹，心里不舒服了？”
“也可以这么理解。”
“那就去吧，如果真能谈成了，姐姐肯定给你个大大的奖励。”
“不能空口无凭，咱们得提前把话说清楚，奖励什么？”
徐颖想了想，笑着说：
“奖励是，姐姐可以告诉你个秘密。”