第十七章 商谈
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“就在这里停吧，谢谢大哥，申时的时候在这里集合吧。”
叶青歌下了牛车，约好集合时间，两人就分开行动。
不亏是城镇，就是热闹。
叶青歌看着街上的人熙熙攘攘，琳琅满目的商品让人应接不暇，商贩高低起伏的叫卖声，不绝于耳，芬芳扑鼻的食物味道充斥着鼻腔。
咕咕咕……
叶青歌捂着自己肚子，巡视着吃什么好。
今天白日起了大早，时间急迫，她也只是煮了两个鸡蛋应付了一番。
现在快大中午了，肚子已经没有粮食了，自然饿了。
难得来一趟城镇，她觉得好好寻觅，找个美味又划算的佳肴。
一路上，叶青歌这里看看那里看看，很快被一家糕点店吸引了。
这家糕点店似乎很受欢迎，排队的人是整条街最长的。
凑热闹，叶青歌也排了过去。
等了大概一刻钟，终于轮到她了。
她点了几个招牌，准备付钱的时候，突然被一人插了队。
“我要桂花酥和千层糕！”
一女子挤在叶青歌前面，叶青歌见状，细眉微蹙。
“小姐，是我先到的，你该到后面去排队。”
女子回头，上下打量了一下叶青歌。
虽然着装不错，但身上一点值钱的配饰都没有，一看就是个普通人家。
女子不屑:“就不排队，你能奈我何？”
女子一袭淡绿色长纱裙一直延伸到脚踝，腰间用绳子系着一个粉色铃铛，转过去的时候叮当做响。白皙脸上不施脂粉，浓密的乌丝挽起一个发髻，几只玉簪子斜斜插在头上。
女子很好看，但她的娇蛮任性让这份美貌失色几分。
叶青歌摇了摇头，替她感到惋惜。
“虽然一看你打扮就知道你是富贵人家，但你家是不是对你不好啊？”
女子听到前面的话，眉头展开，得意之色一览无余，然而叶青歌后面的一句话让她莫名其妙，顺势问道:“怎么这么说？”
“要对你好，也该让你读读书，学学四书五经，知知廉耻！”
叶青歌双手环抱在胸前，语气揶揄。
“你！”
女子也不是愚笨的，自然听懂叶青歌的话里意思。
她俩身旁本来就有人，已经有人对她插队的行为有了意见，只是都知道她出身不凡，没有明目张胆的去讨论。
而叶青歌的话也让旁人打开了话匣子，纷纷议论着她。
眼看越来越多人站在叶青歌那边，女子冷哼一声:“哼！你最好祈祷别遇到我，不然我让你好看！”
说完，女子直接甩袖离开。
众人叫见女子离开，都夸赞着叶青歌，叶青歌一一谢过，拿着自己的点心付了钱也离开了。
叶青歌又逛了一圈，手里的零食已经拿不住了。
她找了个人烟稀少的地方，开始品尝她买的东西。
没一会儿，手中的东西被她一一解决。
“好饱，等忙完也给陆璋和陆北辰买一份。”
叶青歌吃饱喝足，从怀中衣襟处拿出帕子，擦了擦手中的油脂后然后踱步前往她打听到的工坊。
根据旁人的口述，叶青歌经过千辛万苦终于来到了目的地。
工坊位置离集市有些距离，位于东南方，这里渺无人迹，周围不见一栋房子。
只有工坊屹立在这片空地。
从大门进去，院落不大，但却很干净，一看就是经常有人打扫。
从前院走过，叶青歌来到大堂，这次终于见到人了。
只见工坊的工人们不停踩着纺织机，纺着衣服。
也有人看到了叶青歌，他们纷纷看向她。
一名年纪稍大的工女起了身，朝叶青歌走了过来。
“这位女子，你找谁？”
“我是来寻求合作的，工坊老板可在？”
“她在后院处理染料，你稍等片刻，我去通报一声。”
工女对叶青歌点了点头，离去。
叶青歌留在原地，打量着四处。
纺织机不多，大约二十来台，女工的人数也差不多。
看她们工作的样子，看来纺织机还是不错的，她目前没看到任何卡顿。
旁边是半成品的服饰，看着颜色都比较暗沉，并且款式也比较普通，一点心意也没有。
这番打量，也让叶青歌心里有了底。
半晌，那名女工带来了一个神情严肃，年龄约莫三十余岁的妇人。
看妇人的衣着简单，深绿色的长袍，发髻插着两根银色珠花，别无其他。
但她那沉稳的气势，一看就是当家人。
叶青歌见人走进，抱拳作辑。
“夫人好，我是叶青歌，是养桑蚕的民妇。”
叶青歌一来就表明了自己的身份。
“此次前来也是想跟您谈个合作，不知您可否找个静谧的地方，我与您一一细说。”
妇人审视了一番叶青歌，沉默了会，点了点了头。
“去后院的金秋阁吧。”
妇人开口，然后抬步让叶青歌跟上。
刚才的女工给两人倒了茶水就关上门离开了。
叶青歌喝了一口茶，开口道:“我手上有一大笔订单，是给学院的学生们制作校服。”
妇人也是第一次听说校服这词，脸上露出疑惑之色。
叶青歌解释，“校服是指学子穿去上课的衣服。”
妇人恍然大悟:“原来如此，你说的校服样式如何？”
“衣袖处缝纫学院的教学职念，衣摆处缝上学院校徽……”
叶青歌大概解释了一下校服的样式，具体的并没有跟妇人详细说明。
毕竟他们俩还没有开始合作，一下子透露太多，说难听的，她的校服款式可能会被抄袭。
妇人对叶青歌口头上说的校服感兴趣了。
“你说它是一笔大订单，那数量如何？”
叶青歌伸出两根手指。
妇人皱眉:“才二十？”
叶青歌摇了摇头，“二百多单！”
“二百多！”
妇人大惊。
除了陆璋所读的学院外，其他学院也找了她制作校服。
每个学院学子少说也有五十来个，几个学院加在一起，订单量一下飙升。
更何况每个学子只做一件校服，根本不能换洗，最少也需要两套才行。
而且到了换季时候，他们夏季的着装肯定不能再穿了，只能再次预定新的。
等孩子们长大了，衣服不合身，又得换。
可以说做校服是个长久之计。
“就在这里停吧，谢谢大哥，申时的时候在这里集合吧。”
叶青歌下了牛车，约好集合时间，两人就分开行动。
不亏是城镇，就是热闹。
叶青歌看着街上的人熙熙攘攘，琳琅满目的商品让人应接不暇，商贩高低起伏的叫卖声，不绝于耳，芬芳扑鼻的食物味道充斥着鼻腔。
咕咕咕……
叶青歌捂着自己肚子，巡视着吃什么好。
今天白日起了大早，时间急迫，她也只是煮了两个鸡蛋应付了一番。
现在快大中午了，肚子已经没有粮食了，自然饿了。
难得来一趟城镇，她觉得好好寻觅，找个美味又划算的佳肴。
一路上，叶青歌这里看看那里看看，很快被一家糕点店吸引了。
这家糕点店似乎很受欢迎，排队的人是整条街最长的。
凑热闹，叶青歌也排了过去。
等了大概一刻钟，终于轮到她了。
她点了几个招牌，准备付钱的时候，突然被一人插了队。
“我要桂花酥和千层糕！”
一女子挤在叶青歌前面，叶青歌见状，细眉微蹙。
“小姐，是我先到的，你该到后面去排队。”
女子回头，上下打量了一下叶青歌。
虽然着装不错，但身上一点值钱的配饰都没有，一看就是个普通人家。
女子不屑:“就不排队，你能奈我何？”
女子一袭淡绿色长纱裙一直延伸到脚踝，腰间用绳子系着一个粉色铃铛，转过去的时候叮当做响。白皙脸上不施脂粉，浓密的乌丝挽起一个发髻，几只玉簪子斜斜插在头上。
女子很好看，但她的娇蛮任性让这份美貌失色几分。
叶青歌摇了摇头，替她感到惋惜。
“虽然一看你打扮就知道你是富贵人家，但你家是不是对你不好啊？”
女子听到前面的话，眉头展开，得意之色一览无余，然而叶青歌后面的一句话让她莫名其妙，顺势问道:“怎么这么说？”
“要对你好，也该让你读读书，学学四书五经，知知廉耻！”
叶青歌双手环抱在胸前，语气揶揄。
“你！”
女子也不是愚笨的，自然听懂叶青歌的话里意思。
她俩身旁本来就有人，已经有人对她插队的行为有了意见，只是都知道她出身不凡，没有明目张胆的去讨论。
而叶青歌的话也让旁人打开了话匣子，纷纷议论着她。
眼看越来越多人站在叶青歌那边，女子冷哼一声:“哼！你最好祈祷别遇到我，不然我让你好看！”
说完，女子直接甩袖离开。
众人叫见女子离开，都夸赞着叶青歌，叶青歌一一谢过，拿着自己的点心付了钱也离开了。
叶青歌又逛了一圈，手里的零食已经拿不住了。
她找了个人烟稀少的地方，开始品尝她买的东西。
没一会儿，手中的东西被她一一解决。
“好饱，等忙完也给陆璋和陆北辰买一份。”
叶青歌吃饱喝足，从怀中衣襟处拿出帕子，擦了擦手中的油脂后然后踱步前往她打听到的工坊。
根据旁人的口述，叶青歌经过千辛万苦终于来到了目的地。
工坊位置离集市有些距离，位于东南方，这里渺无人迹，周围不见一栋房子。
只有工坊屹立在这片空地。
从大门进去，院落不大，但却很干净，一看就是经常有人打扫。
从前院走过，叶青歌来到大堂，这次终于见到人了。
只见工坊的工人们不停踩着纺织机，纺着衣服。
也有人看到了叶青歌，他们纷纷看向她。
一名年纪稍大的工女起了身，朝叶青歌走了过来。
“这位女子，你找谁？”
“我是来寻求合作的，工坊老板可在？”
“她在后院处理染料，你稍等片刻，我去通报一声。”
工女对叶青歌点了点头，离去。
叶青歌留在原地，打量着四处。
纺织机不多，大约二十来台，女工的人数也差不多。
看她们工作的样子，看来纺织机还是不错的，她目前没看到任何卡顿。
旁边是半成品的服饰，看着颜色都比较暗沉，并且款式也比较普通，一点心意也没有。
这番打量，也让叶青歌心里有了底。
半晌，那名女工带来了一个神情严肃，年龄约莫三十余岁的妇人。
看妇人的衣着简单，深绿色的长袍，发髻插着两根银色珠花，别无其他。
但她那沉稳的气势，一看就是当家人。
叶青歌见人走进，抱拳作辑。
“夫人好，我是叶青歌，是养桑蚕的民妇。”
叶青歌一来就表明了自己的身份。
“此次前来也是想跟您谈个合作，不知您可否找个静谧的地方，我与您一一细说。”
妇人审视了一番叶青歌，沉默了会，点了点了头。
“去后院的金秋阁吧。”
妇人开口，然后抬步让叶青歌跟上。
刚才的女工给两人倒了茶水就关上门离开了。
叶青歌喝了一口茶，开口道:“我手上有一大笔订单，是给学院的学生们制作校服。”
妇人也是第一次听说校服这词，脸上露出疑惑之色。
叶青歌解释，“校服是指学子穿去上课的衣服。”
妇人恍然大悟:“原来如此，你说的校服样式如何？”
“衣袖处缝纫学院的教学职念，衣摆处缝上学院校徽……”
叶青歌大概解释了一下校服的样式，具体的并没有跟妇人详细说明。
毕竟他们俩还没有开始合作，一下子透露太多，说难听的，她的校服款式可能会被抄袭。
妇人对叶青歌口头上说的校服感兴趣了。
“你说它是一笔大订单，那数量如何？”
叶青歌伸出两根手指。
妇人皱眉:“才二十？”
叶青歌摇了摇头，“二百多单！”
“二百多！”
妇人大惊。
除了陆璋所读的学院外，其他学院也找了她制作校服。
每个学院学子少说也有五十来个，几个学院加在一起，订单量一下飙升。
更何况每个学子只做一件校服，根本不能换洗，最少也需要两套才行。
而且到了换季时候，他们夏季的着装肯定不能再穿了，只能再次预定新的。
等孩子们长大了，衣服不合身，又得换。
可以说做校服是个长久之计。