第189章 谈合作
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“我先简单介绍下，我在川山美食街摆了一个摊子，主要卖卤味、盒饭和炒菜。”
“现在我想发展线上，于是就打算找一家代工厂合作。”
“我的诉求不高，可以加工食品，保证干净卫生就好了。”
吴志明点头。
“懂了，余先生您是想找我们代工。”
“嗯，我刚才也默默考察了一下，你们工厂的环境和氛围都很好，非常符合我的标准。”
听到余晖如此认可。
吴志明心中闪过一丝窃喜。
不过很快就消失了。
“感谢认可，我们这边代工有两种，一种是分成，一种是垄断，请问余先生想要谈哪个呢？”
余晖问道：“垄断和分成的本质区别是什么？”
吴志明诚恳回答：“分成走量，垄断属于一次性买断。要是您的订单大，可以分成或垄断，订单量少，只能垄断。”
这句话的潜台词：只有订单量大才有资格说话。
要不然只能选择垄断。
余晖沉吟片刻，说道：“我的公司刚成立，订单量无法估计，但我想选分成！”
说出这句话时。
吴志明看到他眼神中闪过一丝坚定和沉稳。
这是年轻人少有的。
不知怎么了。
就在这一瞬间。
他觉得十分有安全感。
不过。
为了工厂的效益，以及对员工们负责的态度。
吴志明没有第一时间答应。
而是淡淡的问道：“余先生，你让我怎么相信你呢？”
商人重利益。
对于吴志明这种行为，余晖还是很理解的。
他们从不考虑别人有什么。
只会考虑自己需要什么。
余晖仔细想了想，觉得自己身上的筹码还是挺多的。
“吴总，你们这边有厨房嘛？”余晖问。
“厨房？”吴志明皱起眉头。
他百思不得其解。
余晖为什么会问这个问题？
正当他疑惑时。
余晖义正言辞的解释道：“你可以完全相信我的厨艺。”
吴志明上下打量了一番余晖。
心想：“这么年轻的小伙，厨艺能好到哪里去？”
心口不一。
他虽然心里如此想，但他脸上依旧洋溢着笑容。
“有的，你跟我来！”
吴志明带着余晖走到了走廊尽头。
咔！
他下意识按下开关。
眼前瞬间一亮。
厨房很大，类似于酒店后厨。
调料区、配菜区、炒菜和灶台。
各区域分工明确。
干净整洁。
看到这样的后厨，余晖感受到前所未有的安心。
他微微点头。
心中再次肯定：“这家工厂就是最优解。”
“余先生，这里是我们空闲的厨房，偶尔会用几次，我们更多是去食堂吃饭。”吴志明说。
食品加工厂。
经常会研发口味或者试新品。
有一个备用厨房还是很重要的。
余晖环顾四周，最后看向吴志明，诚恳发问：
“请问有食材嘛？”
“什么食材？”
“都可以。”
“食堂应该有很多，你跟着我来吧！”
话音刚落。
吴志明转头走去，余晖紧随其后。
走出这栋楼，左拐一千多米。
余晖就看见一个酒红砖色的两层楼房。
“这个就是我们的a食堂，最老的一个食堂，前不久翻新了一遍。”
“走吧！”
余晖点头，跟在吴志明身后。
两人一前一后走进了后厨。
后厨的地上堆满了土豆、红薯等，蛇皮袋里还有白菜苔和娃娃菜等。
有些许的杂乱，但依旧很干净。
油烟味很轻。
余晖就是做餐饮的。
懂得油烟味有多难清理。
这么大的食堂，居然能保持这么淡的油烟味。
那真是下了很大功夫。
卫生绝对干净！
食堂里的大妈厨师看见吴志明过来，纷纷笑着打招呼。
“什么风把咱们吴厂长吹过来啦？”
“艾玛！吴厂长怎么来了？不会是在监控里看见我偷吃牛肉丸了吧？”
“背后的小伙好帅啊，过来干什么的呢？”
“好帅，我心动了！！！”
此时此刻。
食堂的工作人员的目光都在余晖和吴志明身上。
有些人担心厂长扣工资。
有些人大大咧咧，一直扯着厂长开玩笑。
有些人唯唯弱弱，生怕厂长看到自己。
还有一些大妈相中了厂长背后的男人。
余晖！
满脑子想的都是如何把余晖骗回家，当女婿。
一个近五十岁，长相平平的大妈走出来，笑盈盈开口。
“吴厂长，请问这位是我们新来的同事嘛？”
吴盈觉得很奇怪。
平常都是人事小姐姐带新人过来熟悉场景。
这次怎么换厂长了？
这个年轻人有这么大魅力？
一时间。
吴盈对余晖的好奇心又上升了不少。
吴志明微微一笑，回答道：“不是，这位是我们的客户，这次过来是专门谈业务的。”
在利益关系中。
客户属于甲方，工厂属于乙方。
甲方属于出资方，占据主导地位，并且还有一票否决权。
因此。
在工厂里，很多员工对客户都带有敬佩之心。
“他是甲方？”吴盈小声嘀咕了一句。
她有点无法相信。
眼前这个高大的年轻人。
居然是个成熟的甲方！
岂不是更加适合自己的宝贝闺女？
她家女儿今年大学毕业。
目前在家待业。
以前中学时，吴盈一直在女生面前强调。
女孩子不要早恋，最主要的事情是学习。
一直持续到上大学。
吴盈仍然保持这个观点。
觉得在读书时期就不应该谈恋爱。
最好是一心扑在学习上。
然而。
只要大学一毕业。
不管是父母还是家里的七大姑八大爷，全部过来催婚了。
没错。
就是催婚！
直接省略中间谈恋爱的亿点过程。
来到了最后一步。
今年六月份。
吴盈的女儿蒋麦刚拿到毕业证。
姑妈，舅舅和大伯等亲戚赶着过来串门。
一是给蒋麦打好预防针，告诉她工作后和读书时完全不一样。
二是给她介绍对象。
公务员，军人，公司老板，个体户等，只要是他们认识的身边小伙。
不管别人的品行。
只要家境和工作不错，都一个劲的推给了蒋麦。
本来蒋麦就是刚毕业。
连工作都没着落，更别说是谈恋爱了。
她根本就没有那个心思。
然而。
那些执拗的亲戚根本就没想过这件事。
只会把自己的想法强加在她的身上。
一来二去。
蒋麦感觉自己都快抑郁了......
“我先简单介绍下，我在川山美食街摆了一个摊子，主要卖卤味、盒饭和炒菜。”
“现在我想发展线上，于是就打算找一家代工厂合作。”
“我的诉求不高，可以加工食品，保证干净卫生就好了。”
吴志明点头。
“懂了，余先生您是想找我们代工。”
“嗯，我刚才也默默考察了一下，你们工厂的环境和氛围都很好，非常符合我的标准。”
听到余晖如此认可。
吴志明心中闪过一丝窃喜。
不过很快就消失了。
“感谢认可，我们这边代工有两种，一种是分成，一种是垄断，请问余先生想要谈哪个呢？”
余晖问道：“垄断和分成的本质区别是什么？”
吴志明诚恳回答：“分成走量，垄断属于一次性买断。要是您的订单大，可以分成或垄断，订单量少，只能垄断。”
这句话的潜台词：只有订单量大才有资格说话。
要不然只能选择垄断。
余晖沉吟片刻，说道：“我的公司刚成立，订单量无法估计，但我想选分成！”
说出这句话时。
吴志明看到他眼神中闪过一丝坚定和沉稳。
这是年轻人少有的。
不知怎么了。
就在这一瞬间。
他觉得十分有安全感。
不过。
为了工厂的效益，以及对员工们负责的态度。
吴志明没有第一时间答应。
而是淡淡的问道：“余先生，你让我怎么相信你呢？”
商人重利益。
对于吴志明这种行为，余晖还是很理解的。
他们从不考虑别人有什么。
只会考虑自己需要什么。
余晖仔细想了想，觉得自己身上的筹码还是挺多的。
“吴总，你们这边有厨房嘛？”余晖问。
“厨房？”吴志明皱起眉头。
他百思不得其解。
余晖为什么会问这个问题？
正当他疑惑时。
余晖义正言辞的解释道：“你可以完全相信我的厨艺。”
吴志明上下打量了一番余晖。
心想：“这么年轻的小伙，厨艺能好到哪里去？”
心口不一。
他虽然心里如此想，但他脸上依旧洋溢着笑容。
“有的，你跟我来！”
吴志明带着余晖走到了走廊尽头。
咔！
他下意识按下开关。
眼前瞬间一亮。
厨房很大，类似于酒店后厨。
调料区、配菜区、炒菜和灶台。
各区域分工明确。
干净整洁。
看到这样的后厨，余晖感受到前所未有的安心。
他微微点头。
心中再次肯定：“这家工厂就是最优解。”
“余先生，这里是我们空闲的厨房，偶尔会用几次，我们更多是去食堂吃饭。”吴志明说。
食品加工厂。
经常会研发口味或者试新品。
有一个备用厨房还是很重要的。
余晖环顾四周，最后看向吴志明，诚恳发问：
“请问有食材嘛？”
“什么食材？”
“都可以。”
“食堂应该有很多，你跟着我来吧！”
话音刚落。
吴志明转头走去，余晖紧随其后。
走出这栋楼，左拐一千多米。
余晖就看见一个酒红砖色的两层楼房。
“这个就是我们的a食堂，最老的一个食堂，前不久翻新了一遍。”
“走吧！”
余晖点头，跟在吴志明身后。
两人一前一后走进了后厨。
后厨的地上堆满了土豆、红薯等，蛇皮袋里还有白菜苔和娃娃菜等。
有些许的杂乱，但依旧很干净。
油烟味很轻。
余晖就是做餐饮的。
懂得油烟味有多难清理。
这么大的食堂，居然能保持这么淡的油烟味。
那真是下了很大功夫。
卫生绝对干净！
食堂里的大妈厨师看见吴志明过来，纷纷笑着打招呼。
“什么风把咱们吴厂长吹过来啦？”
“艾玛！吴厂长怎么来了？不会是在监控里看见我偷吃牛肉丸了吧？”
“背后的小伙好帅啊，过来干什么的呢？”
“好帅，我心动了！！！”
此时此刻。
食堂的工作人员的目光都在余晖和吴志明身上。
有些人担心厂长扣工资。
有些人大大咧咧，一直扯着厂长开玩笑。
有些人唯唯弱弱，生怕厂长看到自己。
还有一些大妈相中了厂长背后的男人。
余晖！
满脑子想的都是如何把余晖骗回家，当女婿。
一个近五十岁，长相平平的大妈走出来，笑盈盈开口。
“吴厂长，请问这位是我们新来的同事嘛？”
吴盈觉得很奇怪。
平常都是人事小姐姐带新人过来熟悉场景。
这次怎么换厂长了？
这个年轻人有这么大魅力？
一时间。
吴盈对余晖的好奇心又上升了不少。
吴志明微微一笑，回答道：“不是，这位是我们的客户，这次过来是专门谈业务的。”
在利益关系中。
客户属于甲方，工厂属于乙方。
甲方属于出资方，占据主导地位，并且还有一票否决权。
因此。
在工厂里，很多员工对客户都带有敬佩之心。
“他是甲方？”吴盈小声嘀咕了一句。
她有点无法相信。
眼前这个高大的年轻人。
居然是个成熟的甲方！
岂不是更加适合自己的宝贝闺女？
她家女儿今年大学毕业。
目前在家待业。
以前中学时，吴盈一直在女生面前强调。
女孩子不要早恋，最主要的事情是学习。
一直持续到上大学。
吴盈仍然保持这个观点。
觉得在读书时期就不应该谈恋爱。
最好是一心扑在学习上。
然而。
只要大学一毕业。
不管是父母还是家里的七大姑八大爷，全部过来催婚了。
没错。
就是催婚！
直接省略中间谈恋爱的亿点过程。
来到了最后一步。
今年六月份。
吴盈的女儿蒋麦刚拿到毕业证。
姑妈，舅舅和大伯等亲戚赶着过来串门。
一是给蒋麦打好预防针，告诉她工作后和读书时完全不一样。
二是给她介绍对象。
公务员，军人，公司老板，个体户等，只要是他们认识的身边小伙。
不管别人的品行。
只要家境和工作不错，都一个劲的推给了蒋麦。
本来蒋麦就是刚毕业。
连工作都没着落，更别说是谈恋爱了。
她根本就没有那个心思。
然而。
那些执拗的亲戚根本就没想过这件事。
只会把自己的想法强加在她的身上。
一来二去。
蒋麦感觉自己都快抑郁了......